Area Sales Engineer DACH (mwd)

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für den Bereich ARO einen Area Sales Engineer DACH (m/w/d).

Remote Germany oder Remote Austria

Stellenzusammenfassung:

Der Area Sales Engineer (m/w/d) ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzwachstums des Fluid Transfer Technology-Portfolios von Ingersoll Rand über zugewiesene Vertriebspartner (Channel Partner) und direkte Schlüsselkunden einschließlich OEMs EPCs Systemintegratoren und Endanwendern.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für die Vermarktung und den Vertrieb des gesamten Produkt- und Serviceportfolios innerhalb der DACH-Region.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien zur Erreichung der jährlichen Umsatz- Marktanteils- und Profitabilitätsziele.
• Betreuung Entwicklung und Steuerung bestehender Vertriebspartner sowie Definition gemeinsamer Umsatzziele in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• Identifikation Bewertung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielmärkte zur Erweiterung des regionalen Umsatzes.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Vertriebspartnern OEMs EPCs Systemintegratoren Beratern und Endanwendern.
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche Verkaufsgespräche sowie gemeinsamer Außendienstaktivitäten mit Partnern.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie internationalen Teams zur Sicherstellung einer herausragenden Kundenerfahrung und eines nachhaltigen Geschäftswachstums.
• Durchführung technischer Produktschulungen sowie Bereitstellung von Anwendungs- und Vertriebssupport für Vertriebspartner und Kunden.
• Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline sowie eines präzisen Opportunity-Managements im Salesforce CRM.
• Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen und Geschäftsberichte sowie Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Anwendung wertorientierter Verkaufsmethoden zur Vermittlung geschäftlicher und technischer Vorteile an Kunden.
• Analyse von Markttrends Wettbewerbsaktivitäten Kundenanforderungen und Branchenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen.
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern Geschäftsbereichen und internationalen Teams.
• Sicherstellung einer professionellen vertrauensvollen und zielgerichteten Kommunikation mit Kunden Partnern und internen Stakeholdern.
• Handeln nach höchsten Standards in Bezug auf Integrität Compliance Ethik und Unternehmensrichtlinien.

Deine Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation.
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pumpen Fluidtechnik oder industrieller Prozessanlagen.
• Fundiertes technisches Verständnis.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office Salesforce CRM und ERP-Systemen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 % der Arbeitszeit).

Reise-und Arbeitsregelungen:

Im Rahmen des Berufes ist eine Reisebereitschaft erforderlich.

Schüsselkompetenzen:

• Ausgeprägte Verhandlungs- Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.
• Nachweisliche Erfolge im Vertriebsaufbau sowie bei der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung Margenmanagement Profitabilität und Vertragsverhandlungen.
• Erfahrung im Vertrieb über Handelspartner und Distributoren sowie in der direkten Betreuung von Key Accounts und Endkunden.
• Hohe Kundenorientierung Eigeninitiative und eine strukturierte ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen funktionsübergreifenden und multikulturellen Teams.
• Analytisches Denkvermögen hohe Integrität und ein verantwortungsbewusstes Handeln im Einklang mit Compliance- und Unternehmensstandards.

Unser Angebot:

• Abwechslungsreiche Aufgaben und gründliche Einarbeitung
• Weiterbildungsmöglichkeiten und sichere Zukunftsperspektive
• Flexible Arbeitszeitplanung möglich sowie 30 Tage Urlaub
• Leistungsorientierte Vergütung und Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• JobRad und attraktive betriebliche Altersvorsorge
• Fitness- und Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass)
• Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits

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