Account Executive

Wir arbeiten mit einem führenden deutschen IT-Dienstleister und Softwarehersteller zusammen der auf hochkomplexe Enterprise-Integrations- und Mobilisierungslösungen spezialisiert ist. Unser Kunde entwickelt und vertreibt leistungsstarke Softwareplattformen und SaaS-Lösungen die zentrale Unternehmensanwendungen (wie SAP- ERP- und CRM-Systeme) nahtlos mit mobilen Anwendungen IoT-Infrastrukturen und der Fertigungssteuerung verbindet.

Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir einen dynamischen und eigenverantwortlichen Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) zur Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand sowie bei Großkunden der Industrie.

• Hauptstandort: München-Unterhaching.
• Alternative Standorte: Dortmund Berlin Hannover oder Nürnberg.
• Arbeitsmodell: Reines Präsenzmodell (Vor-Ort-Pflicht; kein Homeoffice möglich).
• Vertragsart: Unbefristete Festanstellung in Vollzeit.
• Reisebereitschaft: Regelmäßige nationale Reisetätigkeit für Kundenbesuche Messen und aktive Neukundenakquise im Außendienst.

• Enterprise ERP- & SAP-Integrations-Middleware: Hochverfügbare Softwarelösungen zur Anbindung komplexer SAP-/ERP-Landschaften an mobile Geschäftsprozesse.
• Mobile Enterprise & Field Service Solutions: Standardisierte und anpassbare SaaS-Applikationen für mobile Datenerfassung Logistik Lagerhaltung und Außendienststeuerung.
• IoT & Industrie 4.0 Plattformen: Softwarearchitekturen zur direkten Vernetzung von Maschinen IoT-Geräten und Produktionsanlagen mit zentralen Unternehmensdatenbanken.
• Digitale Prozessautomatisierung: Standard- und maßgeschneiderte SaaS-Module zur Automatisierung von Workflows in Logistik Produktion Vertrieb und Lieferkette.

• Aktive Akquise von Neukunden im gehobenen Mittelstand und Großkundensegment mit Fokus auf Neugeschäft (90 % New Business).
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten 360-Vertriebszyklus von der Erstansprache und Pitch-Präsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss.
• Überzeugende Durchführung von High-Level-Software-Demos und Lösungspräsentationen vor Entscheidern auf C-Level-Ebene.
• Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf Branchenmessen.
• Ausbau des Marktanteils durch gezieltes Upselling und Cross-Selling innerhalb des entstehenden Kundenportfolios.
• Enges Zusammenspiel mit Telesales Presales und internen Fachteams zur Sicherstellung eines reibungslosen Vertriebsprozesses.

• Berufserfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexer Unternehmenssoftware ERP-Integrationen oder SaaS-Lösungen mit voller Verantwortung für den 360-Sales-Cycle.
• Vertriebsmentalität: Ausgeprägte Hunter-Mentalität hohe Eigeninitiative sowie starke Erfolge in der Kaltakquise und im Abschluss.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift (C2-Niveau).
• Werdegang: Strukturierter Lebenslauf mit klaren Vertriebs-KPIs und einer stabilen Beschäftigungshistorie.
• Von Vorteil: Studium oder praktischer Hintergrund im Bereich Elektrotechnik oder industrielle Automation.

• Attraktives Gesamtvergütungspaket mit ungedeckeltem Provisionsmodell.
• Moderner Firmenwagen auch zur uneingeschränkten privaten Nutzung.
• Individuelles Budget für interne und externe Fort- und Weiterbildungen.
• Zusätzliche betriebliche Krankenversicherung sowie bezuschusste betriebliche Altersversorgung.
• 305 Urlaubstage pro Jahr (30 Tage Regulär je 05 Tage an Heiligabend und Silvester).
• Flexible Arbeitszeitgestaltung innerhalb des Präsenzmodells.
• Zugang zum Corporate-Benefits-Programm mit zahlreichen Vergünstigungen.
• Offene internationale Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.