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Account Executive Mid-Market) (mwd) | SaaS & IoT

FoxInsights

Job Location:

München - Germany

Monthly Salary: Not provided by the employer

Posted: 21 August 2026 (17 days ago)

Application Deadline: 18 November 2026

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

We are hiring!

FoxInsights help modernize how energy moves

FoxInsights ist ein globaler Marktführer für SaaS- und IoT-Lösungen in der Energiewirtschaft. Unsere Tank- und Fluid-Monitoring-Plattform hilft Unternehmen schneller und smarter zu entscheiden und dabei Zeit Budget und Ressourcen zu sparen.
Wir suchen einen Account Executiveder Mid-Market-Kunden planbar gewinnt und entwickelt.

Deine Mission.

Du bist Commercial Owner für Neukundenabschlüsse im Mid-Market-Segment (Land-Phase).
Du verantwortest zusätzlich ausgewählte Bestandspartner/Bestandskunden kommerziell in enger Zusammenarbeit mit dem CSM (z. B. Renewal-/Upsell-/Cross-sell-Logik Preis-/Paketdiskussionen kommerzielle Next Steps).
Du bringst Struktur in Pipeline Deal Execution und Forecast damit Wachstum planbar wird.

Als Teil unseres Teams wirst du

Lead-Übernahme & Deal Ownership: Du übernimmst qualifizierte Leads (SDR/Marketing) und führst Deals bis zum Abschluss.
Discovery & Qualification: Du strukturierst Bedarf Stakeholder und Entscheidungsprozess und qualifizierst konsequent (Value-/MEDDIC-Logik).
Value Case & ROI: Du baust Business Cases (ROI Pilot-Setup Rollout-Plan) und führst Kund:innen zur Entscheidung.
Angebot Pricing Verhandlung: Du erstellst Angebote steuerst Preisgestaltung nach Playbook und verhandelst bis zur Unterschrift.
CRM & Forecast: Du hältst Deal-Health Next Steps und Close-Pläne sauber im CRM und lieferst belastbaren Forecast.

Deine Aufgaben (Bestandspartner gemeinsam mit CSM)

Kommerzielle (Mit-)Verantwortung für ausgewählte Accounts: Du steuerst gemeinsam mit dem CSM kommerzielle Themen wie Renewal-Vorbereitung Preisanpassungen Paket-/Modul-Erweiterungen und Upsell-Prioritäten.
QBR-/Account-Plan-Input: Du bringst kommerzielle Hypothesen und Optionen ein (z. B. Wachstumspfade Rollout-Logik zusätzliche Module).
Handover & Expansion-Prozess: Du sorgst dafür dass Übergaben nach Closing nicht über den Zaun passieren sondern als klarer Plan mit Ownership laufen.

Dein Background.

35 Jahre B2B-SaaS/Tech Sales als Closing-Rolle idealerweise Mid-Market/Scale.
Sauberes Pipeline- und CRM-Handwerk (Hygiene ist bei dir kein Extra sondern Standard).
Klarer professioneller Kommunikationsstil intern wie extern.
Lust mit Produkt/CSM/Marketing pragmatisch Lösungen zu bauen die funktionieren.

Du passt perfekt zu uns wenn...

Du35 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb mitbringst und bereits eigenständig Deals bis zum Abschluss geführt hast idealerweise im Mid-Market-Umfeld.
Du Discovery-Gespräche strukturiert führst Kundenbedarfe präzise herausarbeitest und mit klarem Value Selling überzeugst.
Du Deine Pipeline Forecasts und CRM-Daten zuverlässig pflegst und Deine nächsten Schritte jederzeit im Blick hast.
Du intern wie extern klar professionell und verbindlich kommunizierst.
Du gerne eng mit Customer Success Produkt und Marketing zusammenarbeitest um pragmatische Lösungen zu entwickeln die für den Kunden wirklich funktionieren.

Required Experience:

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