Account Executive DACH B2B SaaS (mfd) Berlin

7Learnings unterstützt Handelsunternehmen dabei ihre wirtschaftliche Performance durch KI-gestützte Preisoptimierung nachhaltig zu verbessern. Unsere Predictive-Pricing-Plattform ermöglicht Retail-Teams Preisentscheidungen schneller und präziser zu treffen und manuelle Prozesse durch intelligente Automatisierung zu ersetzen.

Für unser Team in Berlin suchen wir einen ambitioniertenAssociate Account Executive (m/w/d) der unser Wachstum im DACH-Markt (Deutschland Österreich und Schweiz) aktiv mitgestaltet.

In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du identifizierst potenzielle Kunden initiierst den Erstkontakt analysierst ihre geschäftlichen Herausforderungen präsentierst die 7Learnings-Plattform und begleitest qualifizierte Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Etwa8090 % deiner Zeit investierst du in die aktive Neukundengewinnung über Outbound Sales. Die übrigen1020 % entfallen auf die Bearbeitung eingehender Anfragen sowie den gezielten Ausbau ausgewählter Bestandskunden.

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss.
• Du vertreibst eine innovative KI-Lösung die ein klar messbares geschäftliches Problem im Handel löst.
• Du arbeitest mit Führungskräften und Entscheidungsträgern aus den Bereichen Pricing Category Management E-Commerce Finance und Commercial zusammen.
• Du entwickelst deine Fähigkeiten im beratenden wertorientierten SaaS-Vertrieb kontinuierlich weiter.
• Du übernimmst Verantwortung für dein eigenes Vertriebsgebiet deine Pipeline und deine Ergebnisse.
• Du arbeitest mit einem internationalen Team an unserem Berliner Standort und fokussierst dich auf den DACH-Markt.
• Du arbeitest eng mit den Teams aus Product Marketing Customer Success sowie dem Senior Management zusammen.
• Du wirst Teil eines wachsenden Technologieunternehmens in dem dein Beitrag sichtbar zum Unternehmenserfolg beiträgt.
• Du erhältst eine klare Entwicklungsperspektive beispielsweise in Richtung Account Executive oder einer weiterführenden Vertriebs- bzw. Führungsrolle.

• Du identifizierst und recherchierst vielversprechende Handelsunternehmen in Deutschland Österreich und der Schweiz.
• Du baust eigenständig eine qualifizierte Sales Pipeline auf durch Cold Calling gezielte E-Mail-Kampagnen LinkedIn Events Empfehlungen und weitere Prospecting-Kanäle.
• Du gewinnst das Interesse von Entscheidungsträgern und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert von Predictive Pricing.
• Du qualifizierst Verkaufschancen indem du Pricing-Prozesse geschäftliche Prioritäten die bestehende Systemlandschaft sowie Entscheidungsstrukturen analysierst.
• Du führst Discovery Calls und präsentierst individuelle Produktdemonstrationen.
• Du erklärst komplexe KI- und Pricing-Themen verständlich praxisnah und mit klarem wirtschaftlichem Nutzen.
• Du entwickelst überzeugende Business Cases die den Mehrwert der 7Learnings-Plattform anhand konkreter Geschäftsergebnisse aufzeigen.
• Du steuerst Opportunities über den gesamten Vertriebsprozess hinweg inklusive Follow-up Abstimmung mit Stakeholdern kommerziellen Gesprächen Verhandlungen und Vertragsabschluss.
• Du hältst auch bei längeren und komplexeren B2B-Sales-Zyklen die Dynamik im Verkaufsprozess aufrecht.
• Du bearbeitest eingehende Kundenanfragen schnell und professionell.
• Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden weiter und identifizierst passende Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du pflegst Pipeline Forecasts Aktivitäten und nächste Schritte zuverlässig im CRM-System.
• Du arbeitest eng mit Marketing Product und Customer Success zusammen um Marktfeedback und Kundenanforderungen kontinuierlich in die Weiterentwicklung einfließen zu lassen.
• Du erreichst deine vereinbarten Ziele hinsichtlich Umsatz Pipeline Aktivitäten und Conversion.

• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb Business Development SaaS Retail-Tech Consulting oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Position.
• Den Wunsch den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich zu steuern nicht nur Termine zu vereinbaren.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Prospecting sowie die Sicherheit proaktiv Gespräche mit potenziellen Neukunden zu initiieren.
• Die Fähigkeit strukturierte Discovery-Gespräche zu führen und echte Kundenbedürfnisse zu identifizieren.
• Souveränes Auftreten bei Software-Präsentationen und Produktdemos.
• Ein gutes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit Produktfunktionen mit wirtschaftlichem und operativem Mehrwert zu verbinden.
• Verhandlungsgeschick Ausdauer sowie ein professioneller Umgang mit Kundenbeziehungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise im Pipeline-Management.
• Resilienz Beharrlichkeit und Freude daran auch längere Sales-Zyklen erfolgreich zu begleiten.
• Interesse an Künstlicher Intelligenz Handel Pricing E-Commerce und Enterprise Software.
• Eigeninitiative Verantwortungsbewusstsein und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools ist von Vorteil aber keine Voraussetzung.

Du baust kontinuierlich eine hochwertige Pipeline mit relevanten Handelsunternehmen im DACH-Markt auf und wandelst diese erfolgreich in langfristige Kundenbeziehungen um.

Du fühlst dich sowohl in der aktiven Neukundengewinnung wohl als auch in der Durchführung fundierter Discovery-Gespräche überzeugender Produktdemonstrationen und dem Aufbau interner Unterstützung auf Kundenseite. Du führst Verkaufschancen konsequent bis zum Vertragsabschluss.

• Attraktives Paket:60k Basis ungedeckelte Provision (OTE 100k ). Wir belohnen Überperformer*innen.

• Echte Flexibilität:Berlin-Mitte Office (mit Gym) meets Remote-Kultur (3 Tage Homeoffice sind bei uns Standard kein Benefit).

• Wachstum:Du hast einen kurzen Weg zum Senior AE.

• High-End Tech:Verkaufe ein Produkt das technologisch an der Spitze steht (KI/Predictive Analytics).

• Kultur:30 Tage Urlaub regelmäßige Team-Events und ein Team das Professionalität mit Humor verbindet.