Sales Enablement Manager – Programme Solaire (HF)

Au sein du Programme Solar pilier stratégique du plan Play2030 du Groupe SOMFY le Sales Enablement Manager joue un rôle clé dans laccélération du développement des offres solaires et dans la transformation du modèle marketing et commercial vers le Value-Based Selling. 

Dans un contexte où le solaire devient un levier majeur de croissance de différenciation et de création de valeur ce poste a pour mission déquiper les équipes commerciales avec les bons outils les bons messages et les bons parcours de formation afin de renforcer leur capacité à comprendre valoriser et vendre les solutions Solar. 

Le rôle vise à faire de la Solar Academy un levier dappropriation durable du Value-Based Selling en accompagnant aussi bien les équipes internes que les marchés dans ladoption dun discours commercial orienté valeur bénéfices clients et impact business mesurable. 

Vos principales missions: 

• Développer les outils de sales enablement Solar :concevoir structurer et déployer les argumentaires supports de vente kits dactivation messages clés et outils daide à la vente permettant aux équipes commerciales de valoriser efficacement les offres Solar. 

• Structurer et piloter la Solar Academy :définir les contenus parcours de formation modules ateliers et dispositifs dapprentissage destinés à renforcer la maîtrise des offres solaires et de lapproche Value-Based Selling. 

• Faire évoluer le discours commercial vers la valeur client en accompagnant ladoption du Value-based Selling : aider les équipes commerciales à passer dun discours centré produit à une approche fondée sur la valeur client les bénéfices économiques la performance sur le cycle de vie et la différenciation durable. 

• Garantir la cohérence de la proposition de valeur :assurer lalignement des messages supports formations et outils de vente avec la stratégie marketing les priorités du Programme Solar et les besoins des marchés. 

• Travailler avec des équipes internationales : collaborer avec le Marketing les Sales le Product Management et les filiales pour déployer des contenus utiles adaptés au terrain et faciles à sapproprier. 

Qualifications :

Pour relever les différents challenges sur ce poste nous recherchons les compétences suivantes:

• Activationmarketingsalesenablementet expertise terrain:capacité à concevoir et déployer desoutilsdaide à la vente concretsetdirectement exploitables par les équipes commercialesen sappuyant sur une bonne compréhension des réalités terrain des enjeux Sales et Marketing ainsique desbesoins opérationnels des marchés. 
• Orientation business etValue-based Selling:capacité à formaliser et démontrer la valeur des offres Solar en traduisant leurs caractéristiques en bénéfices clients arguments différenciants impact business et performance mesurable. 
• Pédagogie et conception de parcours/outilsde formation :capacitéà structurer produire desparcours etcontenus de formation clairs engageants et accessibles afin de favoriser lappropriation durable des offres Solar et du Value-Based é à vulgariser. 
• Influence transverse et collaboration internationale :capacité à fédérer et influencer des interlocuteurs variés sans lien hiérarchique dans un environnement international et orienté changement. 
• Pilotagede projetset orientation résultats:capacitéàstructurercoordonneret déployerplusieursinitiativesen parallèleavecrigueur sens des priorités et recherchedimpact mesurablesur laperformance commerciale etlacroissance Solar. 
• Anglais: C1 pour une pratique quotidienne à loral comme à lécrit. 

Informations supplémentaires :

• Contrat: CDI
• Date de démarrage : de suite
• Localisation :Annecy et Cluses (74)
• Des déplacements sont à prévoir en France et à linternational (25%).
• Avantages : intéressement et participation télétravail selon les accords Groupe restaurant dentreprise pour le site de Cluses / Tickets Restaurant pour le site dAnnecy Compte Epargne Temps Chèques vacances Chèque culture Service Conciergerie Cours de sports collectifs 3 jours daction avec la Fondation dentreprise...

Chez SOMFY nous croyons que la diversité la mixité et linclusion sont des leviers essentiels dun collectif plus fort et plus créatif. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail ouvert et bienveillant où chacun y compris les personnes en situation de handicap peut sépanouir et évoluer.
À travers la Fondation SOMFY nous soutenons des initiatives solidaires et environnementales et encourageons nos collaborateurs à simpliquer dans des causes qui leur tiennent à cœur.
Rejoindre SOMFY cest faire partie dune entreprise responsable humaine et engagée pour un monde plus durable.

The protection of our candidates personal data is a commitment of Somfy Group. We therefore ask any candidate to submit their application to us exclusively via our secure system and not by email or postal.

La protection des données personnelles de nos candidats est un engagement du Groupe Somfy. Nous demandons donc à tout candidat de nous soumettre sa candidature exclusivement via notre système sécurisé et non par e-mail ou par courrier postal. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time