Responsable Grands Comptes (OOH & Convenience )

Rejoignez le fabricant n 1 mondial de snacks protéinés et contribuez concrètement à son développement en devenant Responsable Grands Comptes (OOH & Convenience ) au sein de Link Snacks. 

Notre spacieux siège EMEA moderne et situé au cœur dAmsterdam accueille une équipe hautement internationale composée de plus de 25 nationalités. Notre équipe EMEA poursuit son impressionnante expansion bouchée après bouchée avec lambition de devenir le leader régional des snacks protéinés de marque. 

Ce poste est basé à Lyon et vous serez rattaché(e) au/à la Country Director.

Le/La Responsable Grands Comptes Hors Domicile et Proximité France est responsable de la relation commerciale et de la performance dun portefeuille couvrant les commerces de proximité les stations-service et réseaux autoroutiers le travel retail les grossistes la restauration hors domicile la distribution automatique et les autres circuits hors domicile. Il/Elle définit et négocie avec les clients les objectifs convenus applique et protège la politique commerciale de Link Snacks et atteint des objectifs qualitatifs et quantitatifs mesurables en matière de chiffre daffaires net de marge brute dinvestissements commerciaux de distribution en points de vente de vitesse de vente et dexécution. Le poste contribue également à développer et à préserver la réputation de Link Snacks et de ses marques tout en assurant une gestion rentable et efficace des clients des partenaires et des circuits de distribution.

En étroite collaboration avec la Force de vente terrain le Marketing le Category Management la Finance la Supply Chain le Service Client et les partenaires distributeurs le/la Responsable Grands Comptes transforme les enseignements relatifs aux occasions de consommation aux shoppers aux opérateurs et aux différents circuits en propositions commerciales convaincantes et veille à la mise en œuvre complète des accords. La réussite dans ce poste repose sur une excellente connaissance des circuits fragmentés et des modèles de distribution une gestion rigoureuse du P&L client de solides capacités de négociation et lagilité entrepreneuriale nécessaire pour développer une catégorie émergente au sein dune entreprise en forte croissance.

1. Stratégie client Joint Business Planning et relations

2. Négociation commerciale et croissance du chiffre daffaires

3. P&L client investissements promotionnels et gestion financière

4. Portefeuille catégorie et exécution sur le marché

5. Prévisions approvisionnement et excellence opérationnelle

6. Leadership transverse et intelligence marché

Qualifications :

La nationalité dun pays de lUnion européenne et/ou un permis de travail valide sont requis. Veuillez noter quaucune aide à la relocation ne sera proposée pour ce poste. Toutes les candidatures doivent être soumises en anglais qui est la langue officielle de lentreprise. 

• Formation Bac4/Bac5 en commerce vente marketing finance ou dans une discipline connexe souhaitée. Une expérience équivalente et pertinente dans le secteur des produits de grande consommation pourra être prise en compte.
• Au moins cinq ans dexpérience commerciale évolutive dans le secteur des produits de grande consommation incluant une expérience confirmée en gestion de comptes clés dans les circuits hors domicile de proximité de restauration hors domicile de grossistes ou dans des circuits apparentés en France.
• Excellente connaissance des circuits Hors Domicile et Proximité en France des structures dachat du cycle annuel de négociation de léconomie des clients et des leviers de performance sur les points de vente et en ligne.
• Réussites démontrées dans la conduite de négociations complexes la construction de plans daffaires communs et le développement de relations crédibles avec des interlocuteurs seniors de la distribution.
• Solide maîtrise de la gestion du P&L client des investissements promotionnels des prévisions et de lanalyse. Capable déquilibrer croissance marge et création de valeur pour le client.
• Bonne compréhension de lassortiment de la distribution du prix de la promotion du merchandising de linnovation et de lexécution terrain en FMCG.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint. À laise avec les outils CRM les outils de prévision les données de marché syndiquées et les portails clients.
• Un français courant et un niveau danglais professionnel sont requis.
• Résidant à une distance permettant des déplacements réguliers vers Lyon. Disposé(e) et en mesure de se déplacer régulièrement dans les bureaux des clients sur les sites de Link Snacks et pour des réunions internes en France et en Europe.
• Très organisé(e) autonome proactif(ve) et animé(e) par la performance commerciale doté(e) dun excellent relationnel et capable de représenter Link Snacks de manière professionnelle et datteindre durablement les résultats attendus.
• Une autorisation valide permettant de travailler en France est requise.

Additional Information :

Employeur garantissant légalité des chances 
Link Snacks garantit légalité des chances en matière demploi à toutes les personnes indépendamment de leur âge couleur de peau origine nationale statut au regard de la citoyenneté handicap physique ou mental origine ethnique religion convictions genre sexe orientation sexuelle identité ou expression de genre informations génétiques situation matrimoniale situation au regard de laide sociale statut dancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la législation fédérale étatique ou locale. 

English Job Description
The Key Account Manager - Out-of-Home & Convenience France owns the commercial relationship and performance of an assigned portfolio across convenience retail petrol and forecourt travel wholesale foodservice vending and other Out-of-Home channels. The role develops and negotiates agreed customer objectives applies and safeguards Link Snacks commercial policy and delivers measurable qualitative and quantitative goals across net sales gross margin trade investment outlet distribution sell-through and execution. The role also builds and protects the reputation of Link Snacks and its brands while managing customers partners and routes to market economically and efficiently.

Working closely with Field Sales Marketing Category Management Finance Supply Chain Customer Service and distribution partners the Key Account Manager converts occasion shopper operator and channel insights into compelling customer propositions and ensures agreements are executed in full. Success requires strong knowledge of fragmented and route-to-market channels disciplined P&L ownership excellent negotiation capability and the entrepreneurial agility to build a developing category within a high-growth business.

Your main responsibilities will include:

1. Customer Strategy Joint Business Planning & Relationships   

2. Commercial Negotiation & Revenue Growth 

3. Customer P&L Trade Investment & Financial Management 

4. Portfolio Category & In-Market Execution 

5. Forecasting Supply & Operational Excellence   

6. Cross-Functional Leadership & Market Intelligence 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time