Responsable Grands Comptes (Grocery)

Faites la différence en rejoignant le n 1 mondial du snack protéiné en tant que Responsable Grands Comptes chez Link Snacks.
Notre siège EMEA spacieux et moderne est situé dans la ville dynamique dAmsterdam et accueille une équipe très internationale comptant plus de 25 nationalités différentes. Notre équipe EMEA est déterminée à poursuivre son expansion impressionnante en EMEA bouchée après bouchée et à devenir le leader régional des snacks protéinés de marque. 
Ce poste est basé à Lyon et vous serez rattaché(e) au/à la Country Director .

Le/La Responsable Grands Comptes GMS France est responsable de la relation commerciale et de la performance dun portefeuille de clients de la grande distribution alimentaire française comprenant des centrales dachat nationales et/ou régionales. Il/Elle définit et négocie avec les clients les objectifs convenus applique et protège la politique commerciale de Link Snacks et atteint des objectifs qualitatifs et quantitatifs mesurables en matière de chiffre daffaires net de marge brute dinvestissements commerciaux de distribution numérique (DN) de vitesse de vente et dexécution. Le poste contribue également à développer et à préserver la réputation de Link Snacks et de ses marques auprès des grandes enseignes tout en assurant une gestion rentable et efficace du portefeuille clients.

En étroite collaboration avec la Force de vente terrain le Category Management le Marketing la Finance la Supply Chain et le Service Client le/la Responsable Grands Comptes transforme les enseignements issus des données consommateurs shoppers et catégorielles en propositions commerciales convaincantes et veille à la mise en œuvre complète des accords. La réussite dans ce poste repose sur une excellente connaissance de la distribution française une gestion rigoureuse du P&L client de solides capacités de négociation et lagilité nécessaire pour développer une catégorie émergente au sein dune entreprise en forte croissance.

1. Stratégie client Joint Business Planning et relations

2. Négociation commerciale et croissance du chiffre daffaires

3. P&L client investissements promotionnels et gestion financière

4. Portefeuille catégorie et exécution sur le marché

5. Prévisions approvisionnement et excellence opérationnelle

6. Leadership transverse et intelligence marché

Qualifications :

La nationalité dun pays de lUnion européenne et/ou un permis de travail valide sont requis. Veuillez noter quaucune aide à la relocation ne sera proposée pour ce poste. Toutes les candidatures doivent être soumises en anglais qui est la langue officielle de lentreprise. 

• Formation Bac4/Bac5 en commerce vente marketing finance ou dans une discipline connexe souhaitée. Une expérience équivalente et pertinente dans le secteur des produits de grande consommation pourra être prise en compte.
• Au moins cinq ans dexpérience commerciale évolutive dans le secteur des produits de grande consommation incluant une expérience confirmée en gestion de comptes clés dans la grande distribution alimentaire française.
• Excellente connaissance du paysage de la GMS française des structures dachat du cycle annuel de négociation de léconomie des clients et des leviers de performance en magasin et en ligne.
• Réussites démontrées dans la conduite de négociations complexes la construction de plans daffaires communs et le développement de relations crédibles avec des interlocuteurs seniors de la distribution.
• Solide maîtrise de la gestion du P&L client des investissements promotionnels des prévisions et de lanalyse. Capable déquilibrer croissance marge et création de valeur pour le client.
• Bonne compréhension de lassortiment de la distribution du prix de la promotion du merchandising de linnovation et de lexécution terrain en FMCG.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint. À laise avec les outils CRM les outils de prévision les données de marché syndiquées et les portails clients.
• Un français courant et un niveau danglais professionnel sont requis.
• Résidant à une distance permettant des déplacements réguliers vers Lyon. Disposé(e) et en mesure de se déplacer régulièrement dans les bureaux des clients sur les sites de Link Snacks et pour des réunions internes en France et en Europe.
• Très organisé(e) autonome proactif(ve) et animé(e) par la performance commerciale doté(e) dun excellent relationnel et capable de représenter Link Snacks de manière professionnelle et datteindre durablement les résultats attendus.
• Une autorisation valide permettant de travailler en France est requise.

Additional Information :

Employeur garantissant légalité des chances 
Link Snacks garantit légalité des chances en matière demploi à toutes les personnes indépendamment de leur âge couleur de peau origine nationale statut au regard de la citoyenneté handicap physique ou mental origine ethnique religion convictions genre sexe orientation sexuelle identité ou expression de genre informations génétiques situation matrimoniale situation au regard de laide sociale statut dancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la législation fédérale étatique ou locale. 

English Job Description

The Key Account Manager - Grocery France owns the commercial relationship and performance of an assigned portfolio of French grocery customers across GMS including national and/or regional buying groups. The role develops and negotiates agreed customer objectives applies and safeguards Link Snacks commercial policy and delivers measurable qualitative and quantitative goals across net sales gross margin trade investment numeric distribution sell-through and execution. The role also builds and protects the reputation of Link Snacks and its brands with major retailers while managing the customer portfolio economically and efficiently.

Working closely with Field Sales Category Management Marketing Finance Supply Chain and Customer Service the Key Account Manager converts consumer shopper and category insights into compelling customer propositions and ensures agreements are executed in full. Success requires strong French retail knowledge disciplined P&L ownership excellent negotiation capability and the agility to grow a developing category within a high-growth business.

1. Customer Strategy Joint Business Planning & Relationships   

2. Commercial Negotiation & Revenue Growth   

3. Customer P&L Trade Investment & Financial Management 

4. Portfolio Category & In-Market Execution

5. Forecasting Supply & Operational Excellence   

6. Cross-Functional Leadership & Market Intelligence 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time