Responsable Grands Comptes Business Developer HF

Dans le cadre de ses ambitions de développement EPSA Tax renforce son équipe commerciale Grands Comptes basée à Lyon.

Vous rejoignez léquipe de Vincent Directeur Grands Comptes aux côtés de deux Responsables Grands Comptes et de trois commerciaux sédentaires qui contribuent à la génération de rendez-vous qualifiés.

Vous intervenez auprès dentreprises de plus de 5 000 collaborateurs et échangez directement avec des décideurs de haut niveau : CEO CFO DRH et Directions Métiers.

Vous commercialisez lensemble des expertises dEPSA Tax et accompagnez vos clients sur des problématiques de performance RH sociale et fiscale à forte valeur ajoutée.

Votre principal objectif en tant que Responsable Grands Comptes

Développer un portefeuille stratégique dentreprises en identifiant de nouvelles opportunités en construisant des propositions adaptées aux enjeux de vos interlocuteurs et en transformant ces opportunités en contrats signés.

Vous pilotez des cycles de vente complexes mobilisez les expertises internes pertinentes et construisez une relation de confiance durable avec des décideurs de premier plan.

En tant que Responsable Grands Comptes vous serez amené(e) à :

• Développer votre portefeuille : identifier et prospecter des entreprises de plus de 5 000 collaborateurs présentant un potentiel pour les offres de performance RH et fiscale dEPSA Tax ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés : mener une prospection ciblée auprès de décideurs C-Level et développer votre propre réseau au sein de comptes stratégiques ;
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée : comprendre les enjeux de vos prospects et coordonner les experts internes afin de proposer les solutions les plus pertinentes ;
• Piloter des cycles de vente complexes : préparer vos rendez-vous adapter votre approche à chaque interlocuteur et défendre la valeur de nos offres ;
• Concrétiser les opportunités commerciales : conduire les négociations et transformer les projets en contrats ;
• Contribuer aux appels doffres : participer à la rédaction de propositions structurées qualitatives et adaptées aux attentes des grands comptes ;
• Développer une relation durable : fidéliser vos interlocuteurs identifier de nouveaux besoins et accompagner leur développement avec les différentes expertises du Groupe.

Pourquoi ce poste est différent

Une approche conseil à forte valeur ajoutée

Vous ne commercialisez pas une solution standardisée. Vous accompagnez les directions générales financières et RH dans lidentification de leviers de performance concrets et mesurables.

Un environnement Grands Comptes stimulant

Vous adressez des organisations complexes intervenez auprès dinterlocuteurs stratégiques et pilotez des projets à fort impact.

Une forte autonomie entrepreneuriale

Vous développez votre territoire comme un véritable chef dentreprise tout en bénéficiant de la puissance dun groupe international reconnu et dexpertises complémentaires.

Une rémunération attractive et évolutive

• Rémunération fixe à partir de 45 K selon votre expérience ;
• Variable déplafonné ;
• Prime de participation ;
• Challenges commerciaux réguliers.

De réelles perspectives dévolution

Chez EPSA la mobilité interne est une réalité.

Ce poste constitue un véritable accélérateur de carrière vers des fonctions telles que :

• Manager commercial ;
• Directeur commercial.

Un environnement exigeant et bienveillant

• Management de proximité ;
• Accompagnement dans votre développement commercial ;
• EPSA Campus pour faire évoluer en permanence vos compétences ;
• Culture de la performance fondée sur la confiance lentraide et le collectif.

Qualifications :

Vous disposez dune expérience confirmée en développement commercial BtoB idéalement acquise dans le conseil ou la vente de prestations à forte valeur ajoutée de préférence dans un univers proche des activités dEPSA Tax.

Votre réussite reposera sur :

• Votre capacité à prospecter et développer des relations auprès dinterlocuteurs C-Level ;
• Votre maîtrise des techniques de prospection de négociation et de closing ;
• Votre aisance dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes ;
• Votre capacité à structurer votre activité et piloter votre portefeuille avec rigueur ;
• Votre aptitude à construire des propositions commerciales claires convaincantes et adaptées aux enjeux clients ;
• Votre sens du relationnel et votre capacité à instaurer une relation de confiance durable.

Une expérience dans la réponse à des appels doffres constitue un atout supplémentaire.

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre

Nous avons à cœur que chacun puisse sépanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus. Intégrer EPSA cest aussi :

• Sengager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA
• Conserver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle grâce à un guide de la parentalité et à 2 jours de télétravail par semaine
• Se former continuellement grâce à EPSA Campus une plateforme développée par nous et pour vous
• Se retrouver lors de nos événements annuels : kick-off day séminaire Gala et EPSA Awards
• Profiter dune dose de fraîcheur avec une livraison de fruits deux fois par semaine
• Partager un moment convivial lors de nos apéros et petits-déjeuners des succès chaque mois
• Bénéficier davantages : participation cartes cadeaux tickets restaurant primes de challenge etc.
• Et avant tout intégrer une équipe soudée où notre force est le collectif

Processus de recrutement

1. Un entretien via Teams avec Constance recruteuse ;
2. Un entretien dans nos locaux avec Vincent Directeur Grands Comptes ;
3. Un business case avec Vincent pour voir vos réflexes commerciaux ; 
4. Un dernier entretien avec Philippe notre DG.

Chez EPSA nous sommes portés par la conviction que lentreprise de demain sera responsable. Aujourdhui cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. À travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation EPSA agit activement et collectivement sur le terrain afin de répondre aux défis sociaux sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et linclusion sont au cœur de notre stratégie dentreprise. EPSA sengage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous quels que soient le genre létat de santé la nationalité lorientation sexuelle le handicap ou toute autre caractéristique personnelle. EPSA place au cœur de ses enjeux le respect lépanouissement et laccomplissement de chacun.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time