Responsable Développement Commercial (HF)

ERAS filiale dEQUANS PROCESS SOLUTIONS(groupeEQUANS)leader des services multi techniques en conception intégration et maintenance.

Depuis 30 ans les 330 ingénieurs et techniciens experts dERASaccompagnent les industriels dans la réussite de leurs projets pour des missionsTous Corps dEtat enavant-projetsmaitrise dœuvre globale(EPCm)etclé-en-main(EPC)sur des secteurs dactivités variés tels que lagroalimentaire le pharmaceutique la chimie & les énergies.

Dans le cadre de son développement ERAS Ingénierie recrute son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial (H/F) basé(e) à Lyon.

Rattaché(e) au Directeur Commercial vous contribuez activement à la croissance de lentreprise en déployant la stratégie commerciale sur votre territoire. Véritable acteur du développement des activités dERAS vous pilotez les actions de prospection de fidélisation et de réponse aux besoins de nos clients industriels.

Vos missions:

Développement commercial et stratégie

Vous êtes responsable de latteinte des objectifs de prise de commandes sur votre périmètre géographique et sectoriel en garantissant lapplication de la stratégie commerciale dERAS.

À ce titre vous :

• Développez et animez un portefeuille de clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Menez des actions de prospection ciblées et assurez la fidélisation des comptes stratégiques.
• Construisez déployez et suivez les plans dactions commerciaux de votre région.
• Développez et entretenez un réseau de partenaires prescripteurs et prospects.
• Pilotez les partenaires régionaux et les relations commerciales associées.
• Négociez les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients.
• Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Contribuez à la définition et à la mise en œuvre des stratégies commerciales régionales.

Pilotage des offres et réponses aux appels doffres

Vous jouez un rôle central dans la gestion des opportunités commerciales :

• Organisez les revues dopportunités et les décisions GO / NO GO conformément au processus commercial.
• Coordonnez la réalisation des offres en étroite collaboration avec les Responsables de Proposition.
• Garantissez le respect des jalons de validation et de la stratégie définie au lancement de laffaire.
• Pilotez les aspects commerciaux et contractuels des propositions.
• Préparez organisez et défendez les offres lors des phases de négociation avec les clients.
• Assurez le pilotage et la réponse aux consultations et appels doffres dans le respect de la stratégie de lentreprise.

Performance et amélioration continue

• Suivez les indicateurs de performance commerciale et réalisez les reportings associés.
• Proposez et mettez en œuvre les actions correctives nécessaires à latteinte des objectifs.
• Animez les réunions commerciales de votre région avec les différentes parties prenantes.
• Contribuez à lenrichissement des outils et bases de données commerciales.
• Participez aux retours dexpérience (REX) projets afin daméliorer les pratiques commerciales et opérationnelles.

Votre profil:

Diplômé(e) dune formation Bac5 (École dIngénieur Master technique ou équivalent) vous justifiez dune expérience significative dau moins 7 ans dans le développement commercial la gestion daffaires ou la vente de prestations dingénierie.

Vous connaissez idéalement les secteurs : chimie pharmaceutique agroalimentaire

Vos atouts pour réussir

Vous disposez dexcellentes compétences en développement commercial et en négociation associées à une forte culture du résultat et de la satisfaction client.

Reconnu(e) pour votre capacité danalyse votre esprit de synthèse et votre force de conviction vous savez construire des relations durables avec vos interlocuteurs.

Votre aisance relationnelle votre esprit déquipe et votre capacité à fédérer des acteurs variés vous permettent dévoluer efficacement dans un environnement transverse.

Autonome rigoureux(se) et organisé(e) vous pilotez vos missions avec efficacité et pragmatisme.

Nous accompagnons les industriels aux process les plus exigeants en France et à linternational surtout le cycle de vie des projets: de létude de faisabilité à la maintenance en passant par la conception la réalisation et le transfert. Equans Process Solutions est tourné vers la performance linnovation la décarbonation et la transition numérique au service dune croissance durable.

Pourquoi nous rejoindre
Des projets innovants et à fort impact
Un environnement collaboratif et stimulant
Des opportunités pour développer vos compétences

Envie de relever le défi Quel sera votre prochain challenge: création dun nouveau site industriel modernisation dun site de production ou bien le développement de la maintenance

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