Responsable de Practice SecOps (HF)

Le développement des services managés de cybersécurité constitue un axe stratégique majeur de croissance et de différenciation pour Advens. Fort de ses expertises et capacités existantes en SOC MDR et réponse à incident Advens souhaite accélérer le développement de nouveaux services opérés complémentaires à ces activités pour accompagner ses clients dans la sécurisation et lexploitation continue de leurs environnements numériques.

La création de la Practice SecOps répond à cette ambition : construire un portefeuille doffres de services managés structurer leur modèle économique et contribuer à la transformation des capacités opérationnelles nécessaires à leur développement. Cette activité constitue lun des moteurs de croissance des revenus récurrents (MRR/ARR) dAdvens.

Le/La Responsable de Practice SecOps a pour mission principale de définir la vision construire et prioriser les offres piloter leur développement commercial et garantir leur cohérence économique et opérationnelle. Véritable entrepreneur(se) interne il/elle dispose dune forte autonomie dans les choix de positionnement les orientations technologiques et les partenariats stratégiques.

La fonction vise à transformer les expertises technologiques et les besoins clients en services récurrents industrialisables différenciants et rentables : exploitation de technologies de sécurité gestion continue des vulnérabilités et des expositions services managés de protection des environnements numériques et des activités métiers.

Le/La Responsable de Practice porte également la vision fonctionnelle et économique dune plateforme de services managés. En capitalisant sur les outils et les capacités déjà disponibles notamment au sein du SOC il/elle définit les besoins priorise les évolutions et arbitre entre réutilisation adaptation et création de nouvelles capacités. Il/elle agit en donneur dordre sans être responsable de la construction technique ni de lexploitation quotidienne de cette plateforme.

Le/La Responsable de Practice travaille en étroite collaboration avec les autres Practices les équipes commerciales avant-vente marketing partenaires technologiques et les équipes de delivery. Il/elle contribue à faire évoluer les modèles opérationnels les compétences et les processus nécessaires à la montée en puissance des nouveaux services sans se substituer aux responsables des opérations.

Le/La Responsable de Practice SecOps intégrera léquipe Practices métier dAdvens qui fédère les offres stratégiques de lentreprise (IA Conformité Microsoft Cloud Sécurité offensive Identités & Confiance numérique OT etc.). Cette équipe oriente et coordonne les Skills Centers (Conseil Audit Intégration SOC) eux-mêmes en charge du delivery des missions. Elle contribue au positionnement stratégique dAdvens sur son marché et au développement de compétences différenciantes et à forte valeur ajoutée.

Activités principales

A / Stratégie & vision de la Practice SecOps

• Définition de la vision stratégique de la practice de son positionnement marché de ses priorités et de ses ambitions de croissance.
• Construction structuration et priorisation du portefeuille doffres de services managés selon leur potentiel commercial leur récurrence leur rentabilité et leur faisabilité opérationnelle.
• Définition de la roadmap des offres et des investissements nécessaires à leur industrialisation.
• Articulation des offres SecOps avec celles des autres Practices et avec les services SOC MDR et CERT déjà existants.
• Identification des synergies avec les expertises outils et capacités opérationnelles dAdvens.
• Pilotage des orientations technologiques et des arbitrages entre réutilisation adaptation et développement de nouvelles capacités.
• Veille continue sur les technologies de cybersécurité les modèles de services MSSP et les tendances du marché.

B / Développement commercial & Go-to-Market

• Pilotage du développement commercial de la practice avec une responsabilité sur la croissance du chiffre daffaires récurrent (MRR/ARR) et de la marge.
• Définition des propositions de valeur des modèles économiques et des stratégies de pricing des services managés.
• Identification et qualification des opportunités de transformation de prestations techniques en services récurrents.
• Appui aux équipes commerciales et avant-vente sur les opportunités stratégiques les rendez-vous clients les soutenances et les appels doffres complexes.
• Construction des argumentaires supports de vente et stratégies de mise sur le marché.
• Développement des synergies commerciales avec les autres Practices pour prolonger les projets de conseil et dintégration par des services managés.
• Suivi de la performance économique du portefeuille doffres et identification des leviers de fidélisation dextension et de rentabilité.

C / Expertise & Delivery

• Définition en collaboration avec les Skills Centers des modèles opérationnels nécessaires au développement et à lindustrialisation des services managés.
• Accompagnement de la transformation des capacités de delivery : organisation compétences processus automatisation et engagements de service.
• Expression et priorisation des besoins fonctionnels et techniques de la plateforme de services managés en capitalisant sur les outils et capacités existants.
• Pilotage en tant que donneur dordre métier des évolutions de la plateforme et des capacités opérationnelles en lien avec les équipes responsables de leur réalisation.
• Contribution aux arbitrages technologiques en conciliant valeur client faisabilité sécurité coûts et potentiel de mutualisation.
• Garantie de la cohérence entre les engagements commerciaux les capacités de production la qualité de service et les objectifs de rentabilité.
• Capitalisation sur les retours dexpérience clients et opérationnels pour améliorer les offres et leur performance.

D / Rayonnement & Écosystème

• Représentation dAdvens comme acteur de référence sur les services managés de cybersécurité (événements conférences écosystèmes technologiques).
• Développement et animation des partenariats technologiques stratégiques en cohérence avec la roadmap de la practice.
• Identification et qualification des technologies permettant de renforcer la différenciation lindustrialisation et la rentabilité des services.
• Contribution aux prises de parole (livres blancs webinars événements cyber majeurs).
• Collaboration étroite avec le marketing pour valoriser les offres SecOps et renforcer le positionnement dAdvens sur le marché des services managés.

Qualifications :

• Expérience senior (10 ans et ) dans la cybersécurité ou les services technologiques avec une expérience significative dans la création la structuration ou le développement dune activité de services managés.
• Solide compréhension des modèles économiques de services récurrents (MRR/ARR) des enjeux de pricing de marge de mutualisation et dindustrialisation.
• Expérience dans un environnement MSSP MSP intégrateur ou fournisseur de services technologiques idéalement avec la responsabilité dun portefeuille doffres.
• Forte culture technologique transverse permettant de dialoguer avec les experts en sécurité réseau Cloud identités sécurité applicative et gestion des vulnérabilités sans nécessité dêtre spécialiste de chaque technologie.
• Capacité à construire et prioriser une roadmap doffres et à arbitrer des investissements technologiques et opérationnels.
• Compréhension des plateformes de services managés des processus dexploitation des SLA de lautomatisation et des enjeux de passage à léchelle.
• Capacité à fédérer les équipes commerciales techniques et opérationnelles et à accompagner des transformations sans lien hiérarchique direct.
• Leadership reconnu esprit entrepreneurial sens du résultat et forte orientation client.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite (français / anglais).
• Une expérience réussie de lancement ou de transformation dune activité de services managés constitue un atout majeur.

Pourquoi rejoindre Advens

• Rejoindre un pure player européen de la cybersécurité engagé et indépendant.
• Construire une nouvelle Practice stratégique avec une forte autonomie sur les offres les priorités les partenariats et les orientations technologiques.
• Contribuer directement au développement du revenu récurrent et à la transformation du modèle de services dAdvens.
• Sappuyer sur des expertises et des capacités opérationnelles existantes pour créer des services managés différenciants et rentables.
• Évoluer dans un environnement où limpact lexpertise et lhumain sont au centre du projet dentreprise.

Informations supplémentaires :

Au delà de votre diplôme ou parcours nous sommes avant tout à la recherche de compétences de valeurs et de motivations.

Nos programmes en faveur de léducation et de linclusion nous permettent dintégrer des profils venant dhorizons divers et on en est hyper fiers car on en est convaincu cest ainsi que notre équipe senrichit la diversité est une source inestimable de créativité et dinnovation.

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Parce quon a (pour linstant) rien inventé de mieux

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time