Responsable commercial.e

Dans le cadre dun remplacement congé paternité nous recherchons un manager de transition en CDD ou en freelance pour piloter léquipe Sales / B2B2C.

Vous reporterez au CEO decojoko dans le cadre des missions suivantes :

Management

• Management dune équipe de 4 personnes (2 CDI 1 alternant 1 stagiaire) et coordination dun freelance

Stratégie commerciale et atteinte des objectifs

• Animation de la stratégie commerciale avec le CEO ;

• Mise en œuvre du développement commercial de lactivité en outbound et inbound : prospection calls rdv commerciaux identifications des décideurs closing ;

• Gestion dun portefeuille de clients professionnels dans le secteur de lénergie et de la rénovation énergétique ;

• Suivi et pilotage des KPI commerciaux afin datteindre les objectifs de léquipe ;

• Recommandation sur les outils (Nutshell Aircall outils IA etc) sur les bonnes pratiques sur les process et les moyens pour atteindre les objectifs ;

Collaboration avec les autres équipes

• Participation et mise en œuvre de notre stratégie marketing dinbound avec léquipe marketing (SEO Salons etc.) ;

• Analyse des échanges clients et amélioration du suivi et reporting des ventes avec la Directrice des opérations

• Contribution à la roadmap produit.

• Package fixe variable avantages de 487 à 715k/an à objectifs atteints jusquà 1018 k/an avec variable déplafonnable jusquà 3 fois en fonction du profil.

• Vous bénéficiez des tickets-restos de la mutuelle du forfait mobilités durables (ou remboursement du transport) et de la prime vacances prévue par la Convention collective.

• Nos locaux sont modernes et lumineux avec des espaces détente très agréables (terrasses transats billard)

• Nous sommes basés à Montreuil près du RER A Vincennes (10 mn depuis Châtelet) et des métros 1 (Bérault) et 9 (Robespierre). De nombreux restaurants et commerces se trouvent à proximité.

• Le Bois de Vincennes est à 10mn à pied idéal pour les joggings sur la pause déjeuner !

• Nous formons une équipe joyeuse attentive au bien-être de chacun ainsi quà léquilibre vie pro-vie perso (charte de la déconnexion entretiens réguliers management bienveillant formations afterworks repas collectifs)

Compétences métier

• Vous avez une forte appétence pour le développement commercial et les échanges avec les clients ;

• Vous maîtrisez parfaitement les différentes étapes du cycle de vente ;

• Vous êtes expert de plusieurs méthodes de vente et vous adaptez votre stratégie en fonction des typologies de clients ;

• Vous aimez les chiffres et êtes à laise avec les données. Vous êtes rigoureux fiable et vous aimez la précision ;

• Vous êtes force de proposition et aimez agir ;

• Vous avez une expérience réussie en management déquipe. Vous êtes à lécoute et avez la volonté de faire progresser les collaborateurs avec bienveillance ;

• Vous avez au minimum 4 ans dexpérience sur un poste similaire dans la vente aux professionnels idéalement dans un environnement start-up ;

• Vous êtes issu.e dune formation en grande école de commerce ou équivalent universitaire.

Compétences comportementales

• Vous êtes orienté résultats et performance ;

• Vous êtes entreprenante énergique extraverti.e ;

• Vous êtes à lécoute et avez une approche bienveillante des relations humaines ;

• Vous avez une forte capacité dadaptation ;

• Vous aimez et avez la capacité de remettre en question votre travail et les process en place pour progresser ;

• Vous souhaitez contribuer à la bonne marche de lentreprise au quotidien.

• Un entretien téléphonique de 45mn avec Emma Responsable RH

• Un entretien dune heure comprenant des études de cas avec Romain Directeur commercial

• Un entretien dune heure comprenant des études de cas avec Laurent CEO