Responsable commercial Clients Directs Ouest HF

Avec une équipe de 6 à 8 commerciaux vous aurez la responsabilité de garantir le développement des ventes sur une région dans le respect de la politique commerciale et de la politique de qualité de services de Initial.

Directement rattaché au Directeur Commercial Clients Directs vos Missions principales sarticuleront autour de 3 axes le Management lActivité Commerciale et la relation avec le service distribution.

 Management de lActivité et Business Controlling

• Garantir la déclinaison locale et la mise en œuvre du plan stratégique du développement des ventes et du business plan.

• Établir des objectifs stratégiques en matière de croissance et de rentabilité en sappuyant sur la connaissance du marché local.

• Surveiller et contrôler le budget alloué tout en garantissant la rentabilité de lactivité.

• Assurer les reportings business demandés et mettre en œuvre la stratégie pays marketing et vente.

Activité commerciale et Évolation de la Performance de lÉquipe

• Animer coacher organiser des réunions commerciales régulières pour valoriser la performance des équipes et atteindre les objectifs de vente.

• Accompagner chaque commercial au moins une fois par mois pour revoir les techniques de vente.

• Étudier les indicateurs de performance des ventes pour analyser la dynamique commerciale et identifier les opportunités damélioration.

• Utiliser tous les outils de vente disponibles (priorités clients analyse de données revue du pipeline) pour soutenir les résultats.

• Coacher les nouveaux recrutés suivre leur intégration et identifier les actions de formation de léquipe.

Transversalité

• Créer un environnement ouvert responsabilisant et challengeant et motiver son équipe en reconnaissant ses réussites.

• Coordonner les activités transverses avec les opérations locales et régionales garantir une communication efficace avec les équipes Service Clients dans lobjectif de garantir la satisfaction des clients

• Conduire le changement et agir en tant que leader pour donner lexemple à son équipe.

Qualifications :

• Compétences managériales : Leadership expert (capacité à inspirer les autres et faire adhérer à latteinte de résultats) maîtrise des techniques de management capacité à déléguer et à animer une équipe projet.

• Compétences financières et analytiques : Expertise dans le suivi et la gestion du budget alloué aptitude à analyser et résoudre les problèmes et prise de décisions efficaces.

• Compétences stratégiques : Capacité à avoir une vision stratégique de niveau professionnel et à innover dans son domaine dactivité.

• Compétences sociales et Savoir-être : Orientation service et résultats (niveau expert) forte intelligence émotionnelle (gestion du stress empathie écoute active) et capacité dadaptation à un environnement très évolutif et complexe.

• esprit déquipe capacité à mobiliser autour des projets et du développement du business engagement et sens des relations humainesrigueur organisation autonomie 

• De formation commerciale Bac 4/5 vous disposez dune expérience commerciale réussie BtoB notamment sur des missions de développement de portefeuille et management déquipe (ex / facility management services aux entreprises sécurité incendie hygiène etc..)

Informations supplémentaires :

• Statut : Cadre.

• Rémunération : Fixe attractif Variable motivant assis sur les résultats Véhicule de fonction.

• Localisation : à déterminer avec le candidat retenu

• Déplacements : Déplacements réguliers à prévoir sur une partie du territoire national (réseau dagences ) et au siège.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time