Directeur National des Ventes Réseau Pharmacie

Responsabilités
Dans un contexte de transformation du marché de la pharmacie et dévolution des attentes terrain ce rôle a pour ambition de renforcer le pilotage national de la Force de Vente daccompagner les équipes dans la durée et de créer les conditions dune performance durable au service de nos clients et de nos marques.
Le Directeur National des Ventes sera un acteur clé de la transformation de notre modèle commercial et du développement des talents de la force de vente.

Missions principales :

Stratégie
Sous limpulsion du Directeur Commercial définit et déploie la stratégie nationale de la Force de Vente Pharmacie en cohérence avec les ambitions commerciales de Beiersdorf.
Traduit les priorités business en plans dactions opérationnels visant à renforcer la performance lexécution terrain et la qualité de la relation client.
Contribue à lévolution du modèle commercial afin daccompagner les transformations du marché et des attentes des pharmaciens.
Fait évoluer la Force de Vente en véritable partenaire business des pharmaciens.

Mise en œuvre de la politique commerciale
Donner du sens et embarquer lensemble de lorganisation vers un objectif commun. Pilote latteinte des objectifs de vente de couverture de développement clientèle et dexécution en point de vente.
Anime et coordonne laction des Directeurs Régionaux afin dassurer un niveau dexcellence commerciale homogène sur lensemble du territoire.
Veille à la bonne mise en œuvre des plans dactivation des lancements produits et des priorités marketing sur le terrain.
Assure la parfaite exécution et transformation des accord nationaux en local.
Suit les indicateurs de performance met en place les actions correctrices nécessaires et pilote lincentive de la force de vente.

Gestion de projet
Porte les projets de transformation de la Force de Vente et les initiatives visant à améliorer lefficacité opérationnelle lexpérience collaborateur et la satisfaction client.
Impulse et développe des outils modernes pour accroitre lefficience de la force de vente (Mise en place dun nouveau CRM adoption doutils embarquant de lIA)
Contribue aux projets transverses et à lamélioration continue des outils processus et modes de fonctionnement.

Développer une culture dexcellence commerciale
Construire et animer une véritable école de vente.
Définir les standards dexcellence commerciale de lorganisation.
Développer les compétences clés nécessaires à la réussite future.
Mettre en place des parcours de formation certification et montée en compétences des équipes.

Collaboration interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Visite Médicale Sell Out et Formation Shopper & Customer Marketing KAM Sales Excellence et RH pour garantir la cohérence des actions et des priorités.

Nous recherchons avant tout un leader capable de transformer une organisation commerciale et daccélérer le développement des talents.

Compétences clés :

Leadership reconnu et forte capacité à embarquer des équipes dispersées géographiquement.
Forte capacité à développer les collaborateurs et les managers.
Solide expérience du management multi-niveaux.
Excellente maîtrise des techniques de vente négociation et développement commercial.
Expérience démontrée dans la création ou lanimation de parcours de formation commerciale.
Forte orientation business et résultats.
Vision stratégique alliée à une culture forte du terrain.
Capacité à conduire des transformations et à accompagner le changement.
Capacité à développer les compétence clés des équipes terrain
Excellentes compétences de communication et dinfluence.
Maîtrise de langlais.

Expérience:

Minimum 10 à 15 ans dexpérience dans des fonctions commerciales.
Expérience significative dans lunivers retail et idéalement de la pharmacie de la santé du dermocosmétique ou des FMCG à forte présence terrain.
Expérience confirmée en management déquipes nationales de vente et en conduite du changement.