Devoteam Solution Hub Sales Specialist (HF)

Au sein de notre équipe commerciale multi-cloud vous êtes le moteur de la croissance de lentreprise avec un focus stratégique sur les partenariats avec les hyperscalers (AWS Microsoft Google Cloud) ou dautres ISV (Snowflake Dust ). Votre rôle est de conquérir de nouveaux marchés de conseiller stratégiquement nos clients et de mener à bien les négociations pour ces solutions leaders de notre portfolio.

En intégrant notre équipe en tant quAccount Executive / Sales Specialist vous devenez le fer de lance de lacquisition et du développement de nouveaux comptes stratégiques sur ces écosystèmes clés. Véritable chasseur et conseiller de haut niveau vous intervenez sur lintégralité du cycle de vente : de la prospection ciblée à la négociation finale et au closing en positionnant Devoteam comme le partenaire incontournable pour les projets Data Cloud & IA de nos clients.

Vous évoluerez au sein dun écosystème technologique de pointe où votre esprit dinitiative sera déterminant pour co-construire des stratégies dacquisition innovantes et structurer nos futurs standards dexcellence commerciale.

Rôle clé :

• Développement commercial & Chasse : Vous identifiez prospectez et ouvrez de nouveaux comptes. Vous construisez et alimentez un pipeline commercial robuste sur ces axes stratégiques.
• Vente Conseil : Vous analysez les enjeux complexes des clients (PME et Grands Comptes) en matière dinfrastructure Cloud et de stratégie Data/AI. Vous leur proposez des solutions doptimisation et des architectures pertinentes basées sur le Cloud en valorisant la proposition de valeur de Devoteam.
• Négociation & Closing : Vous pilotez lintégralité du cycle de vente orchestrez les ressources internes (avant-vente experts techniques) et menez les négociations contractuelles et financières jusquà la signature.
• Animation de lécosystème Partenaires : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes partenaires de Snowflake dAWS de Microsoft ou encore de Google Cloud. Vous participez activement à la détection de nouveaux leads conjoints à la co-construction doffres spécifiques et à la maximisation des synergies commerciales (ex: montage dévénements webinars business planning avec les éditeurs).

Rejoignez notre équipe :

En rejoignant Devoteam Solution Hub en tant quAccount Executive spécialisé vous serez au cœur de notre stratégie de croissance sur les marchés porteurs de la Data du Cloud AI et plateforme Agentique. Vous évoluerez dans un environnement dynamique où votre pugnacité votre sens commercial aiguisé et votre expertise (ou forte appétence) feront la différence.

Postulez dès maintenant et faites la différence auprès de nos clients !

Qualifications :

• Diplômé(e) dun bac5 en école de commerce dingénieur ou équivalent universitaire.

• Expérience confirmée (ex: 2 à 5 ans) sur un poste de commercial B2B / Account Executive dans la vente de solutions IT complexes idéalement autour du Cloud (AWS Azure GCP) et/ou de la Data (Snowflake bases de données analytique).

• Une connaissance préalable de lécosystème Snowflake AWS Microsoft ou GCP (et de leurs programmes partenaires) est un fort atout.

• Tempérament de chasseur 

• Forte capacité de conviction découte active et de négociation à haut niveau (C-Level DSI CDO Architectes Data/Cloud).

• Travail en équipe et autonomie - capacité à embarquer les équipes internes (avant-vente experts technologiques) et les partenaires éditeurs sur vos opportunités tout en pilotant votre cycle de vente de manière autonome.

• Anglais courant.

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre   

Nous sommes une IA-Driven Company : née lors des prémices de la révolution tech Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers lévolution dInternet du Cloud et désormais de la révolution de lIA. Pour cela 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.

Rejoindre Devoteam cest apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés Devoteam est une Learning Company où lapprentissage est au cœur de notre modèle.

Être recruteur chez Devoteam cest avoir la possibilité de se développer professionnellement notamment grâce à notre programme de formation interne la Recruiter Academy. Cest aussi intégrer une communauté de recruteurs passionnés à travers toutes les entités de Devoteam et avoir accès à un modèle de rémunération basé sur le résultat (prime à la signature).

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam

• Talent Acquisition Interview : lobjectif est de faire le point sur vos compétences votre niveau danglais et de valider vos éléments de motivation 
• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors dun échange avec un expert métier
• Leadership Interview : il permet dévaluer votre potentiel vos ambitions et denvisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et selon votre profil des tests (techniques anglais personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions dembauche. En cas dacceptation le contrat de travail est formalisé.

Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam.

Le Groupe Devoteam sengage en faveur de légalité des chances de la promotion au mérite de ses collaborateurs et lutte activement contre toutes les formes de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité au dynamisme et à lexcellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time