Business Development Representative (BDR) – Outbound SMB

Nous recrutons un(e) Business Development Representative (BDR) SMB pour accompagner le développement de notre activité auprès des cabinets dexpertise comptable gérant moins de 1 500 dossiers.

Le/La BDR joue un rôle clé dans le développement du pipeline SMB. En étroite collaboration avec les Account Executives il/elle identifie les cabinets à fort potentiel contacte les décideurs comprend leurs enjeux et génère des opportunités commerciales qualifiées grâce à une approche multicanale.

Au-delà de la prospection le poste implique une véritable contribution à la construction de la stratégie Outbound SMB. En tant que premier BDR de léquipe il/elle participe à lamélioration des messages des séquences et des méthodes de prospection en lien avec les équipes Sales Marketing Events et RevOps.

• Prospecter les cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers

• Générer des opportunités commerciales qualifiées

• Développer des approches multicanales (téléphone LinkedIn email)

• Comprendre les enjeux des prospects et qualifier leurs besoins

• Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives

• Participer aux salons événements et congrès de la profession

• Tester de nouveaux messages séquences et méthodes de prospection

• Contribuer à lamélioration continue de notre playbook Outbound

• Un rôle clé dans la création et le développement de léquipe SMB

• Lopportunité de devenir le premier BDR de cette équipe

• Une collaboration quotidienne avec quatre Account Executives SMB

• Une forte culture du coaching du feedback et de la formation

• Une montée en compétences sur les méthodes commerciales la data le Growth et lintelligence artificielle

• Une réelle autonomie dans la construction de ton approche

• Un environnement commercial moderne exigeant et orienté expérimentation

• Un impact direct et mesurable sur la croissance dInqom

• Des perspectives dévolution vers des postes dAccount Executive SMB BDR Grands Comptes Account Manager ou Team Lead

• Un poste stimulant au sein dune entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

• La possibilité de travailler sur des projets à fort impact dans un marché en pleine transformation

• Une prime de télétravail de 50 par mois

• Une mutuelle Helium by Generali

• Des formations régulières aux méthodes commerciales et aux usages de lintelligence artificielle

• Des outils modernes de prospection et de vente : HubSpot LinkedIn Sales Navigator Modjo Notion Claude AI et différents outils dautomatisation