Business Development Representative (BDR) – Outbound SMB

Nous recrutons un(e) Business Development Representative (BDR) SMB pour accompagner le développement de notre activité auprès des cabinets dexpertise comptable gérant moins de 1 500 dossiers.

Le/La BDR joue un rôle clé dans le développement du pipeline SMB. En étroite collaboration avec les Account Executives il/elle identifie les cabinets à fort potentiel contacte les décideurs comprend leurs enjeux et génère des opportunités commerciales qualifiées grâce à une approche multicanale.

Au-delà de la prospection le poste implique une véritable contribution à la construction de la stratégie Outbound SMB. En tant que premier BDR de léquipe il/elle participe à lamélioration des messages des séquences et des méthodes de prospection en lien avec les équipes Sales Marketing Events et RevOps.

• Prospecter les cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers

• Générer des opportunités commerciales qualifiées

• Développer des approches multicanales (téléphone LinkedIn email)

• Comprendre les enjeux des prospects et qualifier leurs besoins

• Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives

• Participer aux salons événements et congrès de la profession

• Tester de nouveaux messages séquences et méthodes de prospection

• Contribuer à lamélioration continue de notre playbook Outbound

• Un rôle clé dans la création et le développement de léquipe SMB

• Lopportunité de devenir le premier BDR de cette équipe

• Une collaboration quotidienne avec quatre Account Executives SMB

• Une forte culture du coaching du feedback et de la formation

• Une montée en compétences sur les méthodes commerciales la data le Growth et lintelligence artificielle

• Une réelle autonomie dans la construction de ton approche

• Un environnement commercial moderne exigeant et orienté expérimentation

• Un impact direct et mesurable sur la croissance dInqom

• Des perspectives dévolution vers des postes dAccount Executive SMB BDR Grands Comptes Account Manager ou Team Lead

• Un poste stimulant au sein dune entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

• La possibilité de travailler sur des projets à fort impact dans un marché en pleine transformation

• Une prime de télétravail de 50 par mois

• Une mutuelle Helium by Generali

• Des formations régulières aux méthodes commerciales et aux usages de lintelligence artificielle

• Des outils modernes de prospection et de vente : HubSpot LinkedIn Sales Navigator Modjo Notion Claude AI et différents outils dautomatisation

Tu aimes ouvrir des portes créer des opportunités et convaincre de nouveaux interlocuteurs.

Tu es motivé par la prospection commerciale et tu apprécies autant latteinte de tes objectifs que lamélioration de ta manière de travailler.

Tu recherches un environnement dans lequel tu pourras proposer des idées tester de nouvelles approches et contribuer à la construction des méthodes commerciales de léquipe.

Tu es à laise dans un environnement exigeant évolutif et en forte croissance.

Expérience

Tu disposes dune première expérience réussie en tant que BDR ou SDR idéalement dans un environnement SaaS B2B

• Tu pratiques régulièrement le cold calling

• Tu as déjà utilisé une méthode de qualification telle que SPIN SPICED MEDDICC ou BANT

• Tu maîtrises HubSpot ou un CRM équivalent

• Une expérience auprès de dirigeants ou de profils C-level notamment des DAF ou CFO constitue un véritable atout

• Une connaissance de lunivers des cabinets dexpertise comptable de la fintech de la comptabilité de la finance dentreprise ou des logiciels métiers est un plus

• Tu es disponible pour participer ponctuellement aux événements salons et congrès de la profession

Compétences & soft skills

• Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux comptes

• Excellentes capacités de communication orale et écrite

• Aisance au téléphone et capacité à engager rapidement une conversation

• Organisation rigueur et capacité à structurer son activité

• Persévérance et capacité à rebondir face au refus

• Curiosité et envie dapprendre

• Autonomie et prise dinitiative

• Esprit déquipe

• Goût pour la donnée les KPIs et lamélioration continue

• Appétence pour le Growth et lexpérimentation

• Intérêt pour les nouvelles technologies lintelligence artificielle et lautomatisation

• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en forte croissance

1. Echange avec notre équipe Talent Acquisition

2. Echange avec le Head of Sales Enterprise

3. Business case avec le Head of Sales

4. Entretien avec la CRO

5. Prise de références

6. Echange avec Marie notre Head of People