Business Developer Services Signalisation
Job Location:
Saint-Ouen - France
Monthly Salary:
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Application Deadline:
Vacancies:
Job Summary
Req ID:519704
Chez Alstom nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse métros monorails et tramways aux systèmes intégrés services infrastructures et solutions de signalisation et de mobilité numérique nous offrons à la diversité de nos clients le portefeuille le plus vaste du secteur. Chaque jour plus de 80000collaborateurs dans le monde qui ouvrent la voie à des solutions de mobilité plus vertes et plus intelligentes pour relier les villes réduire lempreinte carbone et remplacer la voiture.
Le Responsable Business Development D&IS Services France est responsable du développement de la croissance rentable en identifiant et en développant des opportunités de services au sein de la base installée existante ainsi que sur certains comptes ciblés.
Le rôle consiste à :
- identifier et activer le potentiel de croissance au sein de la base installée des clients
- codévelopper avec les clients des solutions de services à forte valeur ajoutée
- et accélérer la transformation des opportunités en prises de commandes.
- Analyser la base installée sur le périmètre France afin didentifier les zones de croissance et les opportunités non exploitées
- Identifier de nouvelles opportunités de services (maintenance modernisation retrofit services digitaux LTSS/TSSA)
- Construire et maintenir un pipeline structuré dopportunités Services
- Anticiper les besoins clients en fonction du cycle de vie des équipements de lobsolescence et des enjeux opérationnel
- Développer une relation de proximité avec les clients audelà des contrats existants
- Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires grands comptes et les équipes en charge des contrats pour identifier et développer de nouvelles opportunités
- Interagir avec les clients pour comprendre leurs besoins émergents et coconstruire des solutions adaptées
- Positionner Alstom comme un partenaire de long terme sur les Services et non uniquement comme un fournisseur réactif
- Contribuer à la définition de la stratégie Business Development des Services D&IS en France
- Analyser les tendances du marché les attentes clients et le positionnement de la concurrence
- Identifier les priorités de développement (technologies segments clients offres)
- Contribuer à ladaptation du portefeuille de services en fonction des besoins du marché
- Structurer les opportunités en phase amont (périmètre proposition de valeur business case)
- Piloter ou contribuer aux Capture Plans sur les opportunités stratégiques
- Assurer lalignement précoce avec les équipes Produits Opérations et Appels doffres
- Assurer un passage fluide vers les équipes Tender Leaders pour la phase de proposition
- Garantir la visibilité des opportunités (planning budget périmètre) au sein de lorganisation
- Maintenir des données fiables et à jour dans le CRM (Wall.C)
- Assurer un alignement régulier avec le management D&IS Services les plateformes et les équipes commerciales
- Contribuer à la priorisation des opportunités sur le périmètre France
- Chefs de projets travaillant avec les clients sur les contrats existants
- Gestionnaires grands comptes (équipes commerciales régionales)
- Tender Leaders / équipes appels doffres
- Opérations industrielles / Engineering / équipes Offres / Service Factory / plateformes (D&IS D&IS Services Parts & Overhaul etc.)
- Management D&IS Services France
- 10 à 15 ans dexpérience dans les Services le ferroviaire ou des environnements industriels complexes
- Bonne compréhension des activités de maintenance modernisation ou services lifecycle
- Forte orientation développement (création dopportunités et non uniquement exécution commerciale)
- Capacité à engager les clients et influencer leurs décisions
- Solides compétences analytiques (base installée cycle de vie création de valeur)
- Capacité à travailler en transverse dans une organisation complexe
- Excellentes capacités de communication dinfluence et de négociation
- Esprit entrepreneurial
- Proactivité et orientation résultats
- Capacité à évoluer dans un environnement complexe et changeant
- Forte capacité à travailler en réseau et en transverse
- Français et anglais requis
Il ny a pas que les passionnés de trains qui sépanouissent chez nous. Nul doute que vous ressentirez beaucoup de fierté lorsque vous monterez dans lun de nos trains avec votre famille ou vos amis. Si vous aimez le challenge nous serions ravis déchanger avec vous!
Remarque importante
En tant quemployeur présent dans plus de 63pays nous souscrivons au principe dégalité daccès à lemploi et valorisons la diversité. Nous nous sommes engagés à créer un environnement de travail inclusif pour tous.
Job Type:Expérimenté
Required Experience:
IC
About Company
Leading the way to greener and smarter mobility worldwide, Alstom develops and markets integrated systems that provide the sustainable foundations for the future of transportation.
