Business Developer – Devoteam Managed Services France (HF)

Au sein de lOperating Unit dédiée aux Services Managés vous êtes le moteur du développement
commercial. Votre rôle nest pas celui dun support: cest celui dun chasseur. Vous êtes
responsable de louverture de nouveaux comptes (New Business) et du foisonnement sur les
comptes existants (Old) sur le segment Middle Market en portant un objectif clair de croissance du
revenu récurrent avec une exigence forte de rentabilité.

Missions principales : 

• Identifier et prospecter de nouveaux clients PME/ETI : identification des cibles prise de contact qualification des besoins construction dune pipeline active.
• Développer et fidéliser le portefeuille de comptes existants : suivi régulier détection dopportunités dupsell et de cross-sell sur lensemble des offres MSP.
• Comprendre les besoins IT des prospects et clients afin de proposer les solutions adaptées parmi les offres du catalogue : services managés cloud Azure/GCP/AWS Microsoft 365 Google Workspace cybersécurité support utilisateurs.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification démonstration de valeur rédaction de propositions commerciales négociation et closing.
• Collaborer avec les équipes techniques (pré-vente delivery centre de services) pour construire des offres pertinentes et assurer une transition fluide après la signature.
• Assurer un reporting régulier de lactivité commerciale via les outils CRM : pipeline prévisions avancements.
• Représenter Devoteam MSP lors dévénements salons et rendez-vous partenaires (Microsoft Google AWS).
• Assurer une veille concurrentielle et marché sur le segment PME/ETI afin daffiner le positionnement et les argumentaires commerciaux.
• Accompagner les commerciaux des autres entités pour les aider à détecter et qualifier des opportunités de services managés.

Qualifications :

Compétences attendues : 

• Maîtrise du cycle de vente de solutions IT complexes : services managés infra cloud SaaS Modern Work.
• Connaissance du marché PME/ETI : comprendre les enjeux les contraintes et les interlocuteurs (DSI DAF DG) de ce segment.
• Culture IT solide : capacité à comprendre et vulgariser les offres techniques (cloud infra sécurité support) sans être nécessairement expert.
• Outils CRM : maîtrise dun CRM (Salesforce HubSpot ou équivalent) pour le suivi de pipeline et le reporting.
• Négociation et closing : aisance dans la construction de propositions commerciales adaptées et la conduite de négociations jusquà la signature.

Profil recherché : 

• Bac4/5 en école de commerce gestion informatique ou équivalent.
• 3 ans dexpérience minimum en développement commercial IT (ESN éditeur MSP cloud provider ou équivalent).
• Expérience sur le segment PME/ETI fortement appréciée.
• Autonomie résilience goût du challenge et orientation résultats.
• Excellent relationnel écoute active et capacité à créer de la confiance rapidement.
• Anglais professionnel apprécié (environnement partenaires Microsoft Google AWS).
• Permis B requis pour les rendez-vous clients.

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre   

Nous sommes une IA-Driven Company : née lors des prémices de la révolution tech Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers lévolution dInternet du Cloud et désormais de la révolution de lIA. Pour cela 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.

Rejoindre Devoteam cest apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés Devoteam est une Learning Company où lapprentissage est au cœur de notre modèle.

Être recruteur chez Devoteam cest avoir la possibilité de se développer professionnellement notamment grâce à notre programme de formation interne la Recruiter Academy. Cest aussi intégrer une communauté de recruteurs passionnés à travers toutes les entités de Devoteam et avoir accès à un modèle de rémunération basé sur le résultat (prime à la signature).

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam

• Talent Acquisition Interview : lobjectif est de faire le point sur vos compétences votre niveau danglais et de valider vos éléments de motivation 
• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors dun échange avec un expert métier
• Leadership Interview : il permet dévaluer votre potentiel vos ambitions et denvisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et selon votre profil des tests (techniques anglais personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions dembauche. En cas dacceptation le contrat de travail est formalisé.

Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam.

Le Groupe Devoteam œuvre pour légalité des chances pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité au dynamisme et à lexcellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time