Astrée Software Technical Partner Manager (HF)

Astrée Software : Devenez membre dune communauté technique

Leader français de lindustrie du futur et éditeur de logiciel MES Astrée Software filiale de 4CAD Group se démarque par son agilité et sa forte capacité à innover. Elle positionne depuis toujours ses valeurs fondatrices dinnovation et de simplicité au cœur de son développement et de sa relation clients.

Reconnue pour son dynamisme son innovation et la qualité de ses prestations Astrée Software a son centre de développement basé à Saint-Etienne une agence à Rennes et Lyon.

En tant que futur.e Partner Manager au sein de notre équipe vous contribuerez activement au développement du réseau de partenaires intégrateurs.

Participer au recrutement de nouveaux partenaires intégrateurs (présentations démonstrations techniques réponses aux objections ateliers).

Réaliser des démonstrations fonctionnelles de la solution MES Aquiweb lors de rendez-vous de qualification avec des partenaires ou prospects industriels (en appui aux partenaires VAR).

Travailler en lien avec le Partner Manager pour analyser les besoins du partenaire et construire des parcours donboarding adaptés.

Co-animer des rendez-vous en clientèle avec les partenaires pour sécuriser les opportunités commerciales.

Être le référent technique fonctionnel pour les équipes commerciales partenaires pendant les phases davant-vente.

Contribuer à la capitalisation des cas dusage benchmarks documentations avant-vente et outils daide à la vente à destination du réseau.

Former les partenaires aux arguments différenciants de la solution à ses cas dusages et les coacher sur leurs présentations.

Participer à des salons webinaires et événements partenaires.

• Bonne maîtrise des solutions logicielles industrielles (MES ERP supervision)

• Capacité à comprendre rapidement les besoins métier et à les traduire en démonstration fonctionnelle convaincante

• Expérience en avant-vente ou consulting technico-fonctionnel

• Aisance avec les outils de démonstration CRM présentations commerciales

• Excellent relationnel et capacité de conviction

• Aisance à loral en français comme en anglais

• Goût du travail en équipe et en mode projet

• Esprit structuré orienté solution et business

• Autonomie curiosité et pédagogie

• Bac 4/5 (école dingénieur informatique ou école de commerce avec forte sensibilité technique

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en avant-vente consulting ou développement commercial de solutions logicielles B2B (idéalement dans le secteur industriel)

• Expérience en environnement Channel (distributeurs intégrateurs VAR) appréciée

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (IT production chefs de projet) comme commerciaux
  
  

Nous mettons en place un cursus dintégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.

Astrée Software a intégré 4CAD Group 15è au sein du classement Best Workplaces France en 2024 4CAD Group a renouvelé sa certification Great Place To Work en 2025.

Vous hésitez encore suivez ce lien : diversité sous toutes ses formes est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.

Lensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.