Account Manager B2B IDFNord (HF)

CABAIA recrute un(e) Account Manager B2B pour développer son réseau de revendeurs !

CABAIA cest lhistoire dune marque française de sacs à dos et de bagages conçus pour transformer chaque déplacement en voyage. Notre ambition Proposer des produits colorés astucieux et durables qui accompagnent chacun dans son quotidien.

Tu aimes le commerce les challenges et les relations clients qui sinscrivent dans la durée Tu souhaites rejoindre une marque en pleine croissance et contribuer activement à son développement Alors cette opportunité est faite pour toi !

Pourquoi nous rejoindre

• Culture stimulante décalée et colorée fondée sur des valeurs fortes ;

• Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle avec du télétravail partiel ;

• RTT pour tous les CDI ;

• Politique daugmentation annuelle ;

• BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ;

• De nombreux moments de convivialité et afterworks avec léquipe ;

• Et bien plus encore !

Tes missions :

Rattaché(e) à léquipe commerciale B2B tu seras responsable du développement et de la performance de ton portefeuille de revendeurs sur la zone Île-de-France & Nord.

Développer ton portefeuille commercial

• Fidéliser et développer les clients existants qui représentent le cœur de ton activité tout en identifiant de nouveaux revendeurs à potentiel ;

• Construire des plans daction commerciaux adaptés à ton secteur et repérer les opportunités de croissance ;

• Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer la présence de CABAIA sur ta zone ;

• Entretenir une relation de proximité avec tes clients grâce à des visites régulières sur le terrain.

Animer les temps forts commerciaux

• Préparer et animer les deux showrooms annuels dédiés aux collections été et hiver ;

• Présenter les nouvelles collections et accompagner tes clients dans la construction de leurs commandes ;

• Assurer le suivi commercial entre les showrooms notamment grâce aux réassorts et aux lancements de capsules tout au long de lannée ;

• Accompagner les revendeurs dans la mise en valeur de nos produits et de nos collections.

Piloter la performance de ton secteur

• Suivre tes KPIs commerciaux : prises dordre carnets de commandes chiffre daffaires et réassorts ;

• Analyser tes résultats identifier les leviers de progression et ajuster tes actions pour atteindre tes objectifs ;

• Réaliser des reportings réguliers et exploiter les données commerciales pour piloter ton activité ;

• Faire remonter les retours du terrain et les besoins clients auprès des équipes du siège.

Compétences

Développement commercial : tu sais développer un portefeuille fidéliser tes clients et identifier de nouvelles opportunités de business ;

Culture du résultat : tu es à laise avec des objectifs ambitieux et tu sais piloter ton activité à partir dindicateurs concrets ;

Analyse & reporting : tu maîtrises Excel (notamment les tableaux croisés dynamiques) sais exploiter les données via des outils de BI pour piloter ton activité et es à laise avec un CRM pour suivre tes clients et tes performances. Tu comprends également les enjeux du suivi des commandes via un ERP en lien avec les équipes Back Office ;

Organisation & autonomie : tu sais planifier tes tournées préparer tes rendez-vous et gérer tes priorités sur une zone étendue ;

Sens du commerce : tu as le goût du terrain de la négociation et de la relation client ;

Communication & collaboration : tu sais travailler en lien avec des interlocuteurs variés et partager les informations utiles avec le siège.

Profil recherché

• Tu justifies dau moins 5 ans dexpérience en développement commercial B2B impérativement acquis dans lunivers du retail de la mode ou des accessoires ;

• Tu as déjà géré et développé un portefeuille de revendeurs multimarques ;

• Tu connais les enjeux dun cycle de vente saisonnier avec des prises de commandes en showroom et du suivi commercial tout au long de lannée ;

• Une expérience dans un environnement de marque fonctionnant avec des collections permanentes et des capsules serait un vrai plus ;

• Tu es à laise avec les chiffres Excel et lanalyse de tes performances ;

• Tu apprécies le travail de terrain et es prêt(e) à te déplacer régulièrement sur ton secteur ;

• Tu es autonome organisé(e) persévérant(e) et doté(e) dun vrai tempérament commercial ;

• Et surtout tu as envie de contribuer au développement dune marque en pleine croissance !

Processus de recrutement

• Entretien #1 avec Ines Talent Acquisition Manager (30 min) ;

• Entretien #2 avec Maxime - Wholesale Manager France (1h) ;

• Entretien #3 avec Romain - Sales Director et Bastien - Co-Founder (présentiel - 30 min) ;

• Ref call.

Chez CABAIA nous croyons en la force de la diversité de légalité et de linclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée chaque différence est célébrée et chaque individu est respecté. Nous accordons la même considération à toutes les candidatures. Cette annonce est également ouverte aux travailleurs en situation de handicap. Des aménagements de poste sont possibles alors nhésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.