EJECUTIVO DE VENTAS CORPORATIVAS QUITO

Propósito del Cargo Generar nuevos negocios mediante la prospección activa de clientes corporativos ejecutando técnicas de venta efectivas para la colocación del portafolio de soluciones de Puntonet así como asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial a través del seguimiento constante a clientes actuales y potenciales promoviendo relaciones de largo plazo y acuerdos sostenibles.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Identificar oportunidades comerciales mediante la prospección activa de clientes corporativos actuales y potenciales ampliando la base de clientes de la compañía BCA.

• Liderar negociaciones con clientes definiendo términos y condiciones que aseguren acuerdos beneficiosos para ambas partes y alineados a los objetivos de rentabilidad.

• Dar seguimiento a las ventas concretadas asegurando el cumplimiento de plazos de entrega activación de servicios y gestión oportuna de pagos.

• Desarrollar y fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisión actores clave del sector de telecomunicaciones distribuidores y mayoristas posicionando a Puntonet como socio estratégico.

• Representar a la compañía con una imagen profesional en reuniones eventos y espacios comerciales consolidando una red de contactos influyentes que generen valor.

• Ejecutar cada fase del proceso de ventas conforme a las políticas internas comerciales establecidas garantizando calidad trazabilidad y cumplimiento normativo.

Perfil Requerido

• Educación: Título universitario culminado en Carreras Administrativas Comerciales Ventas Telecomunicaciones o afines.

• Experiencia: De 3 a 4 años en roles comerciales similares.

Conocimientos Clave:

• Telecomunicaciones (Nivel Alto).

• Técnicas de Venta (Nivel Alto).

• Indicadores Comerciales / KPIs (Nivel Medio).

• Herramientas de Software: Manejo de Microsoft Office (Word Excel PowerPoint Outlook) Power BI CRM/Sistemas de Gestión (RightNow) herramientas de colaboración (Zoom Webex) entre otros.

Habilidades Blandas y Competencias

• Enfoque a Resultados

• Negociación

• Compromiso con el Cliente

• Iniciativa y Proactividad

• Planificación y Organización

• Cooperación