Group Head of Merchant Sales

Chceš mít přímý vliv na e-commerce v regionu střední a východní Evropy a strategicky řídit obchod pro více než 55 000 e-shopů Hledáme lídra/lídryni který/á přebere kormidlo nad celou naší Merchant Sales organizací v Česku na Slovensku a v Maďarsku a nastaví směr pro další komerční růst. Čeká tě řízení P&L vedení týmu možnost využívat sílu našich dat a AI technologií v praxi.

• Povedeš mezinárodní obchodní tým budeš mentorem a lídrem pro 4 přímé podřízené (Sales Managery) a celkovou organizaci čítající 30 lidí napříč CZ SK a HU.
• Nastavíš a zrealizuješ obchodní strategii převezmeš plnou odpovědnost za P&L nastavení KPI optimalizaci procesů a růst tržeb napříč všemi kategoriemi.
• Zaštítíš klíčová strategická jednání zapojíš se do jednání s největšími partnery a pomůžeš týmu dotahovat zásadní obchody.
• Propojíš obchod s dalšími týmy budeš úzce spolupracovat s Brand Sales Product Marketing a Data týmy na tvorbě škálovatelných produktů a řešení pro e-shopy.
• Využiješ data a AI pro efektivitu budeš prosazovat rozhodování založené na datech a aktivně zavádět AI a moderní digitální nástroje do obchodních procesů.
• Budeš klíčovým strategickým partnerem pro CCO společně budete utvářet a posouvat celkovou go-to-market strategii Heureka Group.

• 8 let zkušeností v obchodním leadershipu ideálně z prostředí e-commerce retailu SaaS B2B nebo digitálních platforem.
• Prokazatelné výsledky v obchodu zkušenost s řízením prodeje a škálováním obchodních operací na více trzích (CZ/SK/HU výhodou).
• Znalosti obchodního řemesla (Sales Craft) rozumíš struktuře dealů pipeline konverzím i řešení námitek a dokážeš být pro svůj tým přirozeným mentorem přímo v terénu.
• Silné strategické a analytické myšlení orientuješ se ve financích P&L a dokážeš dělat rychlá a správná rozhodnutí i v dynamickém či nejistém prostředí.
• Aktivní vztah k AI a moderním technologiím AI nástroje a digitální technologie nepovažuješ jen za trend ale běžně je používáš pro zefektivnění práce.
• Plynulou angličtinu (C1C2) pro každodenní řízení mezinárodního týmu a prezentaci výsledků vedení skupiny.

• Široká odpovědnost a reálný dopad možnost přímo ovlivňovat komerční směr jedinečného e-commerce ekosystému s ročním GMV přes 14 mld. EUR.
• Unikátní datové zázemí a AI v praxi přístup k rozsáhlým datům z 9 trhů a prostředí které AI aktivně staví do svých produktů i procesů.
• Prostředí pro neustálý rozvoj komplexní know-how propojující technologii data marketing.
• Přátelskou a neformální kulturu otevřenost flexibilitu podporu tvých nápadů a kulturu orientovanou na výsledky bez zbytečné byrokracie.

Chceš vědět víc o tom jak to u nás funguje Mrkni na: Zaujalo tě to

Pošli nám své CV nebo odkaz na LinkedIn profil a pojďme se potkat u kávy!

Heureka Group je největší e-commerce platforma ve střední a východní Evropě. Působíme na devíti trzích a každý měsíc pomáháme milionům uživatelů s chytrým nakupováním. Týmy které u nás pracují s daty jsou klíčové pro to jak brandy plánují své strategie a jak vyvíjíme datové produkty které klienti využívají.