KAM NR

Como Key Account Manager Natural Resources serás el principal enlace comercial de SGS en uno de los sectores más dinámicos del país. Tu territorio es Colombia (con proyección a Centroamérica y Venezuela) y tu misión es desarrollar negocio nuevo en los segmentos de Oil & Gas energía (renovables térmicas parques solares) y proyectos de inspección de gran escala.

Lo que harás:

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes nuevos dentro del sector energético desde operaciones spot de cargue de crudos hasta proyectos de inspección de largo plazo.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y la propuesta hasta el cierre y el seguimiento post-venta trabajando de la mano con los equipos técnicos y de operaciones.
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en refinerías traders empresas EPC y desarrolladores de proyectos de energía incluyendo negociaciones que se cierran en Estados Unidos.
• Manejar un portafolio mixto: cotizaciones de respuesta rápida (operaciones del día a día) y proyectos de mayor complejidad y ticket alto.
• Gestionar contratos de servicios de inspección certificación y testing dentro del portafolio de Natural Resources.
• Mantener el CRM (Salesforce) actualizado y presentar reportes periódicos al Director de Natural Resources.
• Participar en eventos sectoriales y velar por el recaudo de cartera.

Qualifications :

• Profesional en Ingeniería Mercadeo Administración o carreras afines al sector energético (Oil & Gas minería proyectos de infraestructura).
• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales hunter KAM Ejecutivo Comercial o Business Developer en empresas del sector energético de inspección EPC o afines.
• Conocimiento del ecosistema de clientes en Oil & Gas energía y proyectos en Colombia traders refinerías empresas EPC generadoras y desarrolladores de proyectos.
• Inglés avanzado (indispensable parte de las negociaciones se cierran en inglés con contrapartes en .).
• Visa americana vigente o disposición para obtenerla.
• Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y ocasionalmente al exterior.
• Manejo de Salesforce u otro CRM similar.

Información adicional :

• Contrato: Indefinido
• Esquema de comisiones sobre facturación
• Beneficios: Pacto Colectivo
• Cobertura: Colombia (con alcance regional ColCam)

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time