Jefe de Desarrollo Comercial

Cuál será tu propósito

Buscamos un(a) Jefe(a) de Desarrollo Comercial que lidere el Back Office Comercial y sea un habilitador estratégico de la gestión de ventas.

Tu principal reto será articular personas procesos información tecnología y analítica para fortalecer la operación comercial generar mayor visibilidad sobre los resultados y facilitar la toma de decisiones.

Serás responsable de transformar datos procesos y control en eficiencia crecimiento y rentabilidad conectando la estrategia de la organización con la ejecución de los equipos comerciales.

Cuáles serán tus principales retos

1. Estandarización y optimización de procesos

• Diseñar implementar y mejorar procesos comerciales.

• Identificar oportunidades de automatización y eficiencia.

• Promover metodologías que permitan una operación comercial más ágil y trazable.

2. Gestión de herramientas comerciales

• Administrar y optimizar herramientas como CRM ERP Power BI y plataformas de gestión comercial.

• Garantizar la calidad disponibilidad y adecuada utilización de la información.

• Impulsar la adopción y evolución de las herramientas del área.

3. Analítica e inteligencia comercial

• Consolidar información e indicadores para la toma de decisiones.

• Diseñar y hacer seguimiento a tableros de control.

• Analizar tendencias desviaciones y oportunidades de negocio.

• Generar información de valor para la Vicepresidencia y los líderes comerciales.

4. Planeación y control de la gestión comercial

• Realizar seguimiento a metas pedidos facturación forecast y desempeño comercial.

• Identificar desviaciones y proponer planes de acción.

• Apoyar la planeación comercial y el seguimiento de resultados.

5. Soporte a la Fuerza de Ventas y Servicio al Cliente

• Asegurar que los equipos comerciales cuenten con información procesos y herramientas adecuadas para desarrollar su gestión.

• Articular las necesidades de la Fuerza de Ventas con la operación.

6. Campañas y programas comerciales

• Medir la efectividad de campañas y acciones comerciales.

• Analizar resultados y proponer oportunidades de mejora.

• Apoyar iniciativas orientadas a la rotación de productos y cumplimiento de objetivos.

7. Articulación transversal
Trabajar de manera coordinada con áreas como Finanzas Abastecimiento Logística Manufactura y otras áreas estratégicas asegurando coherencia entre las proyecciones comerciales inventarios presupuestos y planes de suministro.

8. Gestión de recursos y presupuesto
Administrar los recursos del área comercial incluyendo compras incentivos materiales equipos y demás requerimientos operativos orientándolos al cumplimiento de resultados.

Un reto adicional del cargo

La posición tendrá también un componente importante de transformación y mejora continua participando en proyectos relacionados con:

• Dashboards comerciales.

• Automatización de procesos.

• Evolución del modelo de Back Office Comercial.

• Forecast y planeación comercial.

• Control de gastos.

• Analítica e inteligencia de negocios.

• Estandarización y replicabilidad del modelo comercial.

Qué buscamos en ti

Formación:

• Profesional en áreas administrativas comerciales ingeniería economía o carreras afines.

• Especialización relacionada con gestión empresarial comercial analítica estrategia o áreas afines.

Experiencia:

• Entre 3 a 6 años de experiencia en áreas comerciales desarrollo comercial inteligencia de negocios control de gestión planeación comercial o roles relacionados. La requisición establece este rango de experiencia.

Conocimientos técnicos:

• Manejo de ERP y CRM.

• SQL.

• Power BI o herramientas similares.

• Manejo y análisis de bases de datos.

• Indicadores y tableros de gestión.

• Procesos y metodologías de gestión comercial.

Qué competencias serán clave

Buscamos una persona con:

• Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.

• Pensamiento analítico y orientación a datos.

• Visión estratégica y de negocio.

• Capacidad para estructurar y optimizar procesos.

• Orientación a resultados.

• Comunicación y capacidad de articulación transversal.

• Iniciativa y orientación a la mejora continua.

• Capacidad para convertir información en decisiones.

• Organización seguimiento y control.

Ofrecemos:
Salario: $5.500.000
Horario: Lunes a Viernes

Tipo de contrato: Inicialmente Obra Laboral

Ubicación: Pereira 100% presencial