GERENTE COMERCIAL SENIOR

GERENTE COMERCIAL SENIOR OIL & GAS SERVICIOS PETROLEROS Y DESARROLLO DE NEGOCIOS - INGLES B2

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía especializada en servicios para el sector Oil & Gas con una posición estratégica orientada al crecimiento rentable desarrollo de nuevos negocios y fortalecimiento de relaciones con operadoras y clientes clave.

Tienes trayectoria sólida en el ecosistema Oil & Gas colombiano has liderado procesos comerciales complejos y sabes convertir relacionamiento técnico y estratégico en contratos sostenibles

Buscamos un/a Gerente Comercial Senior con visión de negocio conocimiento profundo del sector y capacidad para liderar oportunidades de alto valor procesos licitatorios y negociaciones contractuales de largo ciclo.

Revisa el perfil completo y aplica al final

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar la estrategia comercial de la compañía desarrollar nuevas oportunidades de negocio fortalecer cuentas estratégicas y convertir las capacidades técnicas y operativas de la organización en contratos rentables y sostenibles.

El cargo tendrá interacción directa con operadoras compañías de servicios áreas técnicas operaciones finanzas y Gerencia General articulando oportunidades desde su identificación hasta la estructuración negociación y cierre.

Buscamos un/a ejecutivo/a con profundo conocimiento del sector Oil & Gas alto nivel de relacionamiento experiencia en procesos licitatorios y capacidad para proteger margen rentabilidad y generación de valor.

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Ingeniería de Petróleos Ingeniería Mecánica Ingeniería Industrial Ingeniería Química Administración de Empresas Economía o carreras afines.

Deseable especialización o MBA.

Se valorará formación complementaria en Gerencia Comercial Ventas B2B Gerencia de Proyectos Oil & Gas o áreas relacionadas.

Inglés B2 sujeto a confirmación final como requisito obligatorio.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Entre 12 y 15 años de experiencia profesional.

Mínimo 8 años de experiencia en Oil & Gas.

Mínimo 5 años liderando actividades comerciales ventas consultivas o desarrollo de negocio.

Experiencia en operadoras y/o compañías de servicios petroleros.

Experiencia comprobable liderando procesos de RFI RFQ RFP ITT licitación negociación y adjudicación.

Trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y contratos ganados.

Experiencia deseable en venta de servicios petroleros.

Conocimiento de Well Testing Clean Up Flowback Production Testing Extended Well Testing y Surface Well Testing.

Experiencia o conocimiento en EPF Surface Facilities O&M procesamiento de crudo agua y gas servicios de producción optimización de campos medición y monitoreo.

Manejo de modelos contractuales SLAs penalidades bonificaciones acuerdos marco y órdenes de servicio.

Conocimiento financiero y comercial de Revenue EBITDA margen bruto contribución operativa backlog y rentabilidad contractual.

Experiencia en pricing estructuración de propuestas técnico-comerciales y defensa de ofertas.

Manejo de CRM pipeline comercial forecast Account Plans y Stakeholder Mapping.

Se valorará especialmente una red activa de relacionamiento con operadoras contratistas asociaciones y actores relevantes del ecosistema Oil & Gas colombiano.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer cuentas estratégicas.

Liderar procesos de licitación estructuración de ofertas y negociación contractual.

Gestionar el pipeline comercial y establecer prioridades según probabilidad valor y rentabilidad.

Construir forecast mensual trimestral y anual.

Diseñar Account Plans y estrategias de relacionamiento para clientes prioritarios.

Proteger márgenes y rentabilidad durante la estructuración y negociación de contratos.

Identificar oportunidades de renovación extensión y ampliación en contratos vigentes.

Liderar el comité comercial y asegurar disciplina en el seguimiento de oportunidades.

Representar a la compañía ante clientes operadoras y actores estratégicos del sector.

FUNCIONES PRINCIPALES
Identificar oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado proyectos futuros y necesidades de clientes.

Desarrollar relaciones con decisores influenciadores áreas técnicas compradores y líderes operativos.

Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y económicas con las áreas internas.

Analizar pliegos alcances costos riesgos y condiciones contractuales.

Definir pricing y escenarios comerciales que protejan la rentabilidad.

Liderar presentaciones y defensas de propuestas frente a clientes.

Negociar condiciones comerciales contractuales y financieras.

Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en CRM.

Construir mapas de stakeholders para clientes actuales y potenciales.

Elaborar forecast en escenarios conservador esperado y optimista.

Analizar contratos próximos a vencimiento y oportunidades de expansión.

Monitorear competencia tendencias y movimientos relevantes del sector.

Coordinar transversalmente Operaciones Ingeniería Finanzas Administración y Gerencia General.

Identificar riesgos comerciales y estructurar planes de mitigación.

COMPETENCIAS CLAVE
Pensamiento estratégico: para anticipar oportunidades priorizar segmentos y construir planes de crecimiento.

Negociación: indispensable para defender propuestas de valor manejar objeciones y proteger márgenes.

Relacionamiento de alto nivel: necesario para construir vínculos con ejecutivos operadores y tomadores de decisión.

Orientación a resultados: con foco en crecimiento rentable facturación margen y conversión.

Influencia organizacional: clave para articular áreas internas sin depender exclusivamente de autoridad jerárquica.

Liderazgo: para construir disciplina comercial desarrollar equipos y movilizar la organización alrededor de oportunidades.

Capacidad de ejecución: necesaria para llevar oportunidades complejas desde la identificación hasta el cierre.

Visión financiera: fundamental para analizar rentabilidad riesgo EBITDA y contribución de cada negocio.

Comunicación ejecutiva: para representar a la compañía en negociaciones y escenarios estratégicos.

INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento de metas de facturación.

Generación de nuevos negocios.

Valor y calidad del pipeline comercial.

Conversión de oportunidades.

Revenue.

EBITDA asociado a los negocios.

Margen bruto.

Contribución operativa.

Backlog.

Rentabilidad de contratos.

Crecimiento en clientes existentes.

Renovaciones extensiones y ampliaciones contractuales.

Calidad del forecast comercial.

Disciplina y actualización del CRM.

Avance de licitaciones estratégicas.

Cumplimiento de Account Plans.

Fortalecimiento de relaciones con clientes clave.

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Componente fijo mensual segun experiencia

Componente variable equivalente a % de la facturación anual liquidado de manera consolidada al cierre del año fiscal bajo esquema de cumplimiento definido por la compañía.

Auxilio de rodamiento mensual.

Tarjeta corporativa con cupo para gastos de representación bajo políticas de uso y legalización.

Posición con impacto directo en crecimiento facturación rentabilidad y posicionamiento.

Alta exposición frente a Gerencia General operadoras y actores relevantes del sector.

Oportunidad de liderar negocios estratégicos y contratos de alta complejidad.

CONDICIONES DEL CARGO
Modalidad híbrida.

Mínimo 2 días por semana en la oficina base articulados con la planeación y ejecución del plan de trabajo.

Horario habitual de lunes a viernes de 7:30 a. m. a 4:30 p. m.

Disponibilidad los sábados de acuerdo con las responsabilidades propias de un cargo de dirección confianza y manejo.

Disponibilidad para viajar con una frecuencia mínima estimada de una vez al mes a proyectos clientes o eventos relacionados con la posición.

Requiere disponibilidad para representar a la compañía en reuniones negociaciones y escenarios sectoriales.

Esta oportunidad está dirigida a ejecutivos/as comerciales que conozcan profundamente el ecosistema Oil & Gas colombiano y cuenten con experiencia real desarrollando cuentas liderando licitaciones y cerrando contratos complejos.

Buscamos una persona con criterio técnico-comercial red de relacionamiento y capacidad para transformar oportunidades en negocios rentables y sostenibles.

Si has liderado desarrollo de negocio negociaciones estratégicas y procesos comerciales de alta complejidad en Oil & Gas queremos conocer tu trayectoria. Aplica directamente a esta oferta para participar en el proceso.

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