Enterprise Account Executive- Colombia

Estás empezando tu carrera tienes energía de sobra y te mueve ver cómo tu trabajo hace crecer una empresa No necesitas años de experiencia en ventas: necesitas intensidad constancia y muchas ganas de aprender. Nosotros ponemos el resto.

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. 500 personas trabajando 100% remoto presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo es la forma en que operamos.

Tu misión será Ejecutar estrategias efectivas para la adquisición de nuevas cuentas estratégicas (Bancos Fintechs Retail) en el mercado de RD Colombia Costa Rica y Perú.

Tu enfoque será en venta consultiva a través de llamadas telefónicas entendiendo y solucionando las necesidades de los prospectos con los productos que ofrecemos. Colaborarás estrechamente con otros departamentos para una integración fluida de estrategias. El objetivo es no solo captar nuevos usuarios sino también impulsar el crecimiento y el éxito continuo del canal de ventas directo.

• Ejecutar estrategias de prospección Outbound dirigidas a C-Level y tomadores de decisiones en empresas Enterprise.

• Navegar procesos de compras complejos y licitaciones en grandes corporaciones.

• Cerrar contratos iniciales de alto volumen.

• Atender llamadas entrantes y salientes de seguimiento utilizando técnicas de persuasión y habilidades de venta para cerrar acuerdos y alcanzar objetivos de ventas específicos.

• Participar en la generación de informes y análisis de datos del área para identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas.

• Colaborar con otros departamentos proporcionando información valiosa basada en la experiencia directa con los clientes con el fin de mejorar estrategias de ventas.

• Mantener un conocimiento actualizado el producto así como sobre las tendencias del mercado y la competencia.

• Desarrollar habilidades continuas relacionadas con los productos y los procesos internos las tendencias del mercado y las herramientas que optimizan la gestión de ventas contribuyendo así a la escalabilidad y eficiencia en la atención a los usuarios.

• Inteligencia de Prospección Outbound: Utilizarás herramientas de IA para mapear organigramas complejos y detectar disparadores de compra en cuentas estratégicas (Bancos Fintechs Retail) personalizando tus mensajes para C-Level con datos precisos de su industria.

• Análisis de Procesos de Licitación: Implementarás IA para procesar documentos de requerimientos técnicos y legales extensos identificando rápidamente brechas de producto o ventajas competitivas para ganar acuerdos de alto volumen.

• Copiloto en Venta Consultiva de APIs: Usarás asistentes de IA para entender y explicar flujos técnicos de API a tomadores de decisiones traduciendo requerimientos complejos en soluciones de negocio que generen momentos WOW.

Nuestros requisitos indispensables son:

• Estudiante de contaduría administración o ingeniería de software o que haya realizado cursos especializados relacionados con el área.

• Experiencia de 4 años o más en venta consultiva a través de llamadas.

• Fuertes habilidades comerciales y de persuasión.

• Orientación al cliente y empatía

• Fuertes habilidades de comunicación tanto orales como escritas.

• Experiencia en manejo de sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) software de análisis de datos u otras tecnologías específicas utilizadas en el centro de llamadas.

• Capacidad técnica para entender flujos de API.

• Que sea capaz de reconocer en su vida y en la de otros logros trascendentales que marquen un antes y un después momentos WOW bien sea propios y ajenos.

• Que marquen un antes y un después momentos WOW bien sea propios y ajenos.

• Capacidad de dar y recibir feedback de manera adecuada.

• Conocimiento en programas administrativos y contables

• Habilidades de liderazgo y la capacidad para trabajar de manera efectiva en equipo

• Que demuestre interés de conocer más allá de lo que se da por obvio y capacidad para indagar.

• Conocimiento y manejo en programas administrativos y contables.

  
  

• Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia.

• Dominas la venta compleja: Tienes el colmillo para navegar ciclos de venta largos involucrar a múltiples stakeholders y cerrar contratos que marquen un antes y un después.

• Eres un estratega de comunicación: Sabes adaptar tu discurso desde un nivel técnico (API) hasta uno estratégico (C-Level) siempre con un enfoque consultivo y empático.

• Te apasiona la cacería estratégica: Te motiva la prospección Outbound y no te intimida abrir puertas en las empresas más grandes de la región.

• Buscas la excelencia operativa: Utilizas el CRM y los datos no como una obligación sino como el mapa para alcanzar tus cuotas y OKRs.

En el mercado Enterprise no vendemos software; vendemos transformación y confianza. Buscamos ejecutivos que usen la IA para ser más inteligentes que la competencia y que tengan el hambre necesaria para conquistar las cuentas más grandes de Latam.

• Licencias de herramientas de IA.

• Hackathon internos de innovación con IA.

• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

• Un equipo donde usar IA no es opcional es la norma.

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

• Coworking mensuales con el equipo local.

• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

• Acceso a plataformas educativas cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

• Clases de inglés.

• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género orientación sexual origen étnico religión edad discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso indícalo en tu postulación.