DIRECTORA COMERCIAL NACIONAL

DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL DISPOSITIVOS MÉDICOS B2B BASE CALI

Buscamos un/a DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL con base en Cali responsable de acelerar el crecimiento comercial de una operación B2B con presencia nacional marcas propias y una red de distribuidores en desarrollo. Esta posición será clave para consolidar el desempeño del equipo comercial abrir nuevas oportunidades de negocio fortalecer relaciones estratégicas y convertir la gestión comercial en resultados sostenibles y medibles.

El cargo requiere una persona con visión estratégica disciplina comercial y capacidad real de ejecución. No se trata solo de dirigir vendedores: se espera un perfil que sepa construir mercado mover indicadores exigir resultados leer oportunidades y acompañar el desarrollo comercial de la compañía a nivel nacional.

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración Mercadeo Ingeniería Industrial o carreras afines.
Se valora especialización en Gerencia Comercial Dirección de Ventas Marketing Estratégico o Marketing Digital.
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
Experiencia mínima de 8 años en cargos de dirección o gerencia comercial en negocios B2B.
Trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y procesos de crecimiento nacional.
Experiencia en ventas consultivas CRM seguimiento comercial y gestión por indicadores.
Conocimiento en apertura de mercados desarrollo de canales y relación con distribuidores y clientes clave.
Se valorará experiencia en sectores como dispositivos médicos farmacéutico canal institucional consumo especializado o negocios B2B afines.
Conocimiento en generación de demanda marketing digital y lectura de métricas comerciales.
Deseable manejo de ERP idealmente SAP.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderar la estrategia comercial nacional con foco en crecimiento rentable y expansión del negocio.
Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores cuentas clave y canales comerciales.
Acompañar exigir y potenciar al equipo comercial para elevar productividad y cumplimiento.
Asegurar resultados en ventas recaudo margen y posicionamiento comercial.
Integrar la gestión comercial con herramientas datos y acciones de soporte desde el frente digital.
Impulsar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercado en distintas regiones del país.

FUNCIONES PRINCIPALES
Hacer seguimiento permanente al presupuesto de ventas y activar planes de acción frente a desvíos.
Monitorear indicadores como crecimiento margen cartera conversión retención y cumplimiento por zona o ejecutivo.
Liderar la ejecución comercial del equipo incluyendo acompañamiento en campo cuando el negocio lo requiera.
Fortalecer la expansión comercial en regiones distribuidores y segmentos con potencial.
Coordinar con áreas internas estrategias que impulsen demanda visibilidad y cierre comercial.
Mantener lectura constante del mercado para detectar oportunidades riesgos y movimientos del canal.
Aportar estructura disciplina y foco a una operación comercial que busca consolidación y crecimiento.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo comercial exigente: para movilizar equipos con metas retadoras y alto nivel de seguimiento.
Orientación a resultados: indispensable en un entorno donde el cumplimiento comercial es una prioridad crítica.
Negociación e influencia: claves para fortalecer relaciones con distribuidores clientes y aliados del negocio.
Pensamiento estratégico: necesario para conectar el trabajo del equipo con el crecimiento nacional.
Comunicación ejecutiva: importante para alinear áreas presentar resultados y sostener conversaciones de alto nivel.
Capacidad de decisión: esencial para actuar con rapidez y criterio frente a oportunidades o desvíos del negocio.

OPORTUNIDAD & BENEFICIOS
Posición con base en Cali y alcance nacional.
Vinculación a una compañía consolidada con marcas propias y visión de crecimiento.
Rol con impacto directo sobre expansión comercial desarrollo de canal y fortalecimiento del negocio.
Contrato a término indefinido.
Cobertura de gastos de viaje alojamiento y alimentación durante desplazamientos nacionales.
Oportunidad de liderar una operación comercial con visibilidad frente a la alta dirección.

Si has liderado equipos comerciales B2B te mueves bien entre canal distribuidores clientes estratégicos y resultados y te interesa asumir un reto nacional desde Cali esta oportunidad puede ser para ti.

Buscamos una persona con ambición comercial capacidad de ejecución y visión de crecimiento que quiera dejar huella en una operación con alto potencial.

Colombia COCali - Valle Del Cauca 76001

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