DIRECTORA COMERCIAL BILINGÜE

Descripción

DIRECTOR/A COMERCIAL BILINGÜE SEGUROS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES BOGOTÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía internacional del sector asegurador con operación regional y una propuesta de valor especializada para clientes corporativos.

Te interesa asumir la dirección comercial de una organización con alcance internacional fortalecer un equipo de alto desempeño y convertir la estrategia en crecimiento rentable fidelización y nuevas oportunidades de negocio

Revisa el perfil completo y aplica o compártelo con profesionales del sector asegurador

DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Director/a Comercial Bilingüe para liderar la estrategia de crecimiento de una compañía del sector asegurador con cobertura internacional.

Esta posición tendrá la responsabilidad de organizar desarrollar y movilizar al equipo comercial integrado por Key Account Managers comisionistas y profesionales freelance asegurando una gestión disciplinada del pipeline el cumplimiento de objetivos y la construcción de relaciones sostenibles con clientes corporativos.

El reto va más allá de supervisar ventas. Buscamos una persona capaz de interpretar las necesidades del mercado conectar las áreas comercial y técnica fortalecer la propuesta de valor y tomar decisiones que impulsen la rentabilidad la fidelización y la expansión del negocio.

Es una oportunidad para un/a líder con visión internacional criterio comercial y capacidad para convertir relaciones estratégicas en resultados medibles.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Negocios Internacionales Comercio Exterior Economía Mercadeo o carreras afines.

Se valorará especialización en Dirección Comercial Gerencia de Ventas Seguros Negocios Internacionales o áreas relacionadas.

La especialización podrá homologarse con experiencia relevante y comprobable dentro del sector asegurador.

Inglés avanzado C1 o superior indispensable para interactuar con clientes aliados y equipos internacionales.

Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 6 años de experiencia profesional en áreas comerciales desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas.

Al menos 3 años liderando equipos comerciales o desempeñándose en posiciones de coordinación dirección o gerencia.

Experiencia comprobable en el sector asegurador reasegurador corretaje de seguros riesgos corporativos o servicios financieros relacionados.

Se valorará experiencia en negocios vinculados con logística comercio exterior transporte terrestre aéreo o marítimo.

Experiencia liderando Key Account Managers ejecutivos comerciales comisionistas canales externos o equipos independientes.

Conocimiento de venta consultiva B2B negociación de alto nivel y desarrollo de cuentas estratégicas.

Capacidad para comprender coberturas riesgos y necesidades del cliente articulando soluciones con el área técnica.

Experiencia en planeación comercial presupuestos forecast pipeline indicadores y seguimiento de productividad.

Conocimiento en fidelización renovación de cuentas y crecimiento del portafolio por cliente.

Manejo de CRM y plataformas digitales para seguimiento comercial.

Conocimiento general de sistemas de gestión de calidad y seguridad y salud en el trabajo.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía alineada con los objetivos de crecimiento rentabilidad y expansión internacional.

Liderar organizar y desarrollar al equipo comercial asegurando claridad en metas segmentos responsabilidades y prioridades.

Fortalecer la gestión de Key Account Managers comisionistas y profesionales freelance.

Impulsar la captación de nuevos clientes corporativos y el crecimiento de las cuentas existentes.

Asegurar una gestión rigurosa del pipeline forecast y oportunidades comerciales.

Coordinar con el área técnica la construcción de soluciones aseguradoras acordes con los riesgos y necesidades de los clientes.

Liderar las negociaciones estratégicas y acompañar los procesos comerciales de mayor impacto.

Diseñar iniciativas de fidelización renovación y venta cruzada.

Presentar resultados riesgos proyecciones y recomendaciones a la gerencia.

Representar comercialmente a la compañía ante clientes aliados y actores relevantes del mercado.

FUNCIONES PRINCIPALES
Construir el plan comercial anual y traducirlo en objetivos concretos por canal segmento y responsable.

Definir territorios cuentas objetivo prioridades y estrategias de abordaje.

Liderar reuniones de seguimiento comités comerciales y sesiones de revisión de resultados.

Acompañar al equipo en negociaciones complejas presentaciones ejecutivas y cierres estratégicos.

Analizar el desempeño comercial y tomar acciones frente a desviaciones en presupuesto conversión o productividad.

Desarrollar planes de formación entrenamiento y acompañamiento para la fuerza de ventas.

Diseñar y administrar esquemas de incentivos alineados con crecimiento margen y calidad de la cartera.

Evaluar riesgos comerciales y coordinar con el equipo técnico la estructuración de propuestas.

Hacer seguimiento a renovaciones oportunidades de venta cruzada y potencial de crecimiento por cliente.

Promover el uso disciplinado del CRM y la actualización permanente de la información comercial.

Preparar informes ejecutivos sobre ventas forecast pipeline actividad y resultados.

Participar en la selección y vinculación de nuevos integrantes del equipo comercial.

Identificar tendencias del mercado movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de negocio.

Asegurar el cumplimiento de políticas internas lineamientos de calidad y disposiciones de seguridad y salud en el trabajo.

COMPETENCIAS CLAVE
Visión estratégica: para anticipar oportunidades interpretar el mercado y definir caminos de crecimiento.

Liderazgo comercial: indispensable para movilizar equipos diversos hacia objetivos comunes.

Orientación a resultados: para mantener el foco en cumplimiento rentabilidad y expansión.

Negociación e influencia: necesarias para gestionar clientes corporativos aliados y decisiones de alto impacto.

Comunicación ejecutiva: clave para interactuar con equipos internacionales áreas técnicas y alta dirección.

Toma de decisiones: para priorizar oportunidades ajustar estrategias y actuar frente a desviaciones.

Pensamiento analítico: importante para interpretar indicadores riesgos productividad y desempeño comercial.

Desarrollo de equipos: fundamental para elevar capacidades autonomía y nivel de ejecución.

Resiliencia: necesaria para sostener el desempeño en ciclos comerciales exigentes.

Trabajo transversal: esencial para conectar comercial técnico operaciones y gerencia.

Orientación al cliente: para construir relaciones de confianza y soluciones de largo plazo.

Integridad: indispensable en la gestión de información condiciones comerciales y relaciones institucionales.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Posición estratégica con exposición directa a la alta dirección.

Remuneración competitiva.

Esquema de comisiones y bonificaciones por desempeño.

Contrato laboral con condiciones acordes con el nivel del cargo.

Acceso a formación continua en seguros normatividad estrategias comerciales y liderazgo.

Participación en una operación con alcance internacional.

Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la organización.

Cultura orientada al servicio la innovación y el cumplimiento de objetivos.

Herramientas tecnológicas para la gestión comercial y el análisis de riesgos.

Programas de bienestar y cumplimiento de las disposiciones de seguridad y salud en el trabajo.

Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales con experiencia en seguros capacidad para desarrollar equipos y criterio para conducir negociaciones corporativas en contextos internacionales.

Buscamos una persona que no solo administre una fuerza de ventas sino que fortalezca su nivel de ejecución identifique nuevas oportunidades y convierta la estrategia comercial en relaciones sostenibles y resultados rentables.

Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Ubicación

Colombia COBogotá D.C. - Bogotá D. C. 11001

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