Asesor Comercial – Desarrollo de Negocios LATAM

• Reportar directamente al Gerente de Ventas y al Director de Ventas para la región LATAM liderarás la expansión de la compañía en Colombia y en el mercado latinoamericano. Tu misión será superar objetivos comerciales ambiciosos mediante un enfoque estructurado y profesional.
• Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío networking eventos de la industria y referidos.
• Construir y mantener un sólido embudo de prospectos conformado por empresas dedicadas a la importación y/o exportación de bienes de consumo (electrónica confecciones muebles alimentos entre otros).
• Programar y realizar presentaciones persuasivas del portafolio de servicios de QIMA ante tomadores de decisión.
• Negociar y cerrar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Desarrollar y gestionar de principio a fin tu propia cartera de clientes desde el primer contacto hasta convertirlos en clientes recurrentes y fidelizados.
• Actuar como asesor de confianza para los clientes existentes recomendando proactivamente servicios adicionales y promoviendo el uso de las herramientas digitales de QIMA incluido el panel de control en línea.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes de toda Latinoamérica con especial énfasis en Colombia.
• Monitorear el desempeño de las cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad de los servicios.
• Coordinar con los equipos internos (Operaciones Finanzas y Tecnología) para asegurar una incorporación eficiente de nuevos clientes y un soporte continuo.
• Gestionar y dar seguimiento a todas las actividades comerciales en el sistema CRM de la compañía de acuerdo con la estrategia comercial establecida.
• Desarrollar y mantener una estrategia de ventas integral basada en datos.
• Cumplir y superar las metas comerciales definidas periódicamente por la Gerencia de Ventas.

Qualifications :

• Título profesional en Negocios Internacionales Mercadeo Comercio o carreras afines.
• Alta motivación personal y capacidad para trabajar de manera autónoma con mínima supervisión.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita así como buenas relaciones interpersonales.
• Dominio de Microsoft Office y facilidad para utilizar herramientas digitales.
• Conocimiento de la dinámica del comercio internacional y del ecosistema colombiano de importaciones y exportaciones.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B preferiblemente en servicios logística comercio internacional o sectores relacionados.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales así como de construcción de una cartera de clientes desde cero.
• Experiencia en el manejo de sistemas CRM y metodologías estructuradas de ventas.
• Conocimiento en pruebas de productos inspección o control de calidad será considerado una ventaja aunque no es indispensable.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para desenvolverse en diferentes contextos culturales y de negocios.
• Nivel profesional de inglés B2 (Indispensable)

Información adicional :

Compensaciones:

• Salario básico competitivo acorde con la experiencia y las habilidades del candidato.
• Atractivo esquema de comisiones ligado al desempeño comercial.
• Lunes a viernes 08:00 a.m. a 05:30 p.m.
• Hibrido

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time