Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías

En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile impulsando relaciones estratégicas con distribuidores ferreterías y tiendas especializadas y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio con impacto directo en los resultados comerciales el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.

Tu desafío

En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.

Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado detectar oportunidades desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas accesorios medición Dremel jardín y hand tools.

Principales responsabilidades

Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.

Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.

Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores ferreterías y especialistas.

Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.

Impulsar el desarrollo del portafolio: mix listing surtido y distribución numérica por cliente y zona.

Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.

Monitorear indicadores de negocio sell-in sell-out margen precios participación de mercado y tendencias.

Identificar nuevas zonas segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.

Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Cómo mediremos tu impacto

Tu gestión estará vinculada a indicadores como:

• Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
• Crecimiento margen y rentabilidad del negocio.
• Sell-in sell-out y participación de mercado.
• Cobertura de clientes distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
• Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
• Desempeño y desarrollo del equipo comercial.

El cargo tiene además un importante componente de terreno por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio del equipo y de los clientes.

Qualifications :

Qué buscamos en ti

Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes capaz de negociar con foco en rentabilidad tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.

Será especialmente importante contar con liderazgo orientación a resultados capacidad de análisis negociación y colaboración con otras áreas.

Formación

• Ingeniería Comercial Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín.
• MBA Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.

Experiencia

• Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas idealmente en negocios B2B distribución productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales idealmente con cobertura nacional o multizona.
• Experiencia gestionando clientes distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.
• Manejo de presupuesto forecast indicadores comerciales margen y rentabilidad.
• Experiencia en estrategias de cobertura segmentación portafolio y desarrollo de mercado.
• Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas accesorios ferretería técnica construcción equipamiento industrial maquinaria o productos técnicos afines.

Conocimientos y requisitos

• Inglés Avanzado Excluyente.
• Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.
• Excel avanzado; Power BI será valorado.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Residencia en Región Metropolitana.

Información adicional :

Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Art. 22.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
• Viáticos/movilización: Sí.

Qué ofrecemos

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional dinámico y orientado al desarrollo profesional junto con un competitivo paquete de beneficios que contempla entre otros:

• 20 días hábiles de vacaciones.
• Seguro complementario de salud dental y catastrófico sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• Seguro de vida.
• Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• Estacionamiento designado asociado al nivel de jefatura.
• Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time