Representante de Ventas Técnicas Zona Norte

Tus labores: 

• Gestión comercial y desarrollo de negocios: 
  - Prospectar activamente nuevos clientes nuevas faenas plantas industriales contratistas 
  empresas de servicios y oportunidades dentro de cuentas existentes. 
  - Identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes transformándolas en oportunidades concretas de venta. 
• Gestión de ofertas cotizaciones y propuestas: 
  - Evaluar en profundidad los alcances técnicos y comerciales de los requerimientos de los clientes con el fin de presupuestar correctamente los servicios productos o soluciones ofrecidas. 
  - Preparar cotizaciones y propuestas comerciales claras completas y competitivas utilizando los 
  formatos sistemas y herramientas definidos por la compañía.
• Gestión de CRM pipeline y forecast: 
  - Registrar y mantener actualizado en CRM/Siebel el pipeline completo de oportunidades 
  comerciales. 
  - Asegurar que cada oportunidad cuente con información actualizada de cliente contacto monto estimado categoría de venta probabilidad de cierre etapa comercial fecha esperada de orden próximos pasos y responsable. 
• Gestión de precios márgenes y rentabilidad: 
  - Utilizar matrices de precios vigentes políticas comerciales y criterios de margen definidos
  compañía. 
  - Preparar presupuestos claros y detallados para cada cotización considerando todos los
  relevantes tales como horas hombre ejecución traslados estadía alimentación materiales
  repuestos proveedores equipos herramientas logística y otros costos asociados. 
• Presencia en terreno y cobertura de zona: 
  - Mantener alta presencia en terreno en la zona norte con asiento principal en Calama. 
  - Visitar regularmente clientes mineros industriales contratistas empresas de mantenimiento 
  plantas productivas faenas y otras instalaciones relevantes. 
• Cumplimiento interno y coordinación: 
  - Cumplir con los procedimientos internos de ventas cotización aprobación registro forecast CRM y traspaso a operaciones. 
  - Atender requerimientos internos relacionados con cotizaciones información comercial 
  presupuestos o aclaraciones de clientes. 

Qualifications :

Qué buscamos en ti

• Deseable formación técnica o profesional en mecánica electricidad electromecánica mantenimiento industrial automatización ingeniería administración técnica-comercial o carrera afín.
•  Experiencia comercial en minería industria servicios industriales mantenimiento maquinaria componentes repuestos soluciones electromecánicas o contratos de servicio. 
  Experiencia demostrable en prospección desarrollo de cartera negociación seguimiento de oportunidades y cierre de negocios. 
  Deseable conocimiento de puentes grúa polipastos equipos de izaje mantenimiento industrial modernizaciones repuestos servicios en terreno o soluciones técnicas asociadas. 
• Experiencia mínima deseable de 5 años en ventas técnicas B2B en terreno.
• Experiencia en uso de CRM idealmente Siebel u otra plataforma similar. 
• Deseable conocimiento de procesos de licitación cotización órdenes de compra negociación comercial y seguimiento de oportunidades. 
• Licencia Clase B.
• Residencia en la ciudad de Calama (excluyente). 
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona norte

Información adicional :

Esta oferta laboral se encuentra en pleno cumplimiento de la normativa legal vigente en Chile incluyendo la Ley N 21.015 sobre inclusión laboral de personas con discapacidad garantizando igualdad de oportunidades y no discriminación arbitraria para todas las personas postulantes independiente de su género edad origen orientación identidad o cualquier otra condición.

Konecranes moves what matters. Konecranes es un líder mundial en soluciones de manipulación de materiales y presta servicios a una amplia gama de clientes en múltiples industrias. Establecemos constantemente el punto de referencia de la industria desde las mejoras diarias hasta los avances en los momentos más importantes porque sabemos que siempre podemos encontrar una manera más segura productiva y sostenible. Por eso con más de 16 000 profesionales en más de 50 países se confía en Konecranes todos los días para levantar manipular y mover lo que el mundo necesita.

Konecranes se compromete a asegurar que todos los empleados/as y solicitantes de puestos de trabajo se traten justamente en un entorno libre de cualquier forma de discriminación.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time