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Jefea de Ventas Retail & Grandes Cuentas
Job Location:
Monthly Salary:
Posted:
12 September 2026 (10 days ago)
Posted:
Application Deadline:
10 December 2026
Application Deadline:
Vacancies:
1 Vacancy
Vacancies:
Job Summary
En WHO&Co. estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una importante compañía con presencia a nivel nacional.
El principal desafío de la posición será liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando al equipo comercial a cargo.
La posición tendrá un rol relevante en la gestión integral de grandes cuentas combinando estrategia comercial negociación análisis de resultados y liderazgo con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.
Principales desafíos
- Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estratégicos.
- Definir estrategias comerciales por cliente identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.
- Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.
- Analizar el desempeño del negocio utilizando indicadores de venta sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado competencia y tendencias.
- Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.
- Coordinar con las distintas áreas de la organización la implementación de las estrategias comerciales.
- Realizar seguimiento de la ejecución y desempeño en los distintos puntos de venta.
- Generar información y análisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.
Requisitos
Lo que buscamos:
- Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
- Experiencia en negociación y construcción de relaciones comerciales con compradores y clientes estratégicos.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Manejo de indicadores comerciales análisis de ventas y herramientas de gestión.
- Capacidad analítica visión estratégica y orientación a resultados.
- Habilidades de negociación comunicación e influencia.
- Deseable experiencia en industrias como vestuario accesorios calzado moda belleza hogar u otras categorías vinculadas al Retail.
Buscamos un/a profesional con visión de negocio capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderazgo que sea capaz de combinar una mirada estratégica con una fuerte orientación a la ejecución y los resultados.
Te invitamos a postular!
