Industrial Sales & Market Development Manager Power Tools

En Bosch Power Tools ( Herramientas Electricas Manuales Rotativas Jardin Accesorios y Repuestos ) buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de canal Industrial quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial liderando la estrategia de generación de demanda desarrollo de negocios y nuevas oportunidades en segmentos como minería construcción metalmecánica montaje y agroforestal.

Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.

Tu desafío

Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial distribuidos entre Santiago y regiones fortaleciendo su planificación coordinación y ejecución comercial en terreno.

Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos y fortalecer la atención del canal industrial ferreterías industriales distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero forestal construcción metalmecánico e industrial.

Además tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo promoviendo colaboración autonomía y foco en resultados.

Cuáles serán tus principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales distribuidores especializados y cuentas B2B) acompañando capacitando y evaluando su desempeño definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
• Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción minería metalmecánica y otros segmentos industriales.
• Construir relaciones de alto nivel con dueños gerentes jefaturas de mantención responsables de proyectos prevencionistas y otros tomadores de decisión.
• Representar a Bosch frente a Ferias Industriales gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta AIA Cámara Chilena de la Construcción CChC Asociación de Industriales de Bío Bío AIBB Exponor Expomin Friosur entre otras) fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
• Gestionar y potenciar el programa FUN realizando seguimiento de su adopción utilización y resultados.
• Impulsar el Plan Canje favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
• Homologar y catalogar nuestros productos en los principales portales de compra de la Industria (SAP Ariba Achilles  Portal de Compras Codelco  BHP Supply Portal y similares )
• Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad rendimiento y aplicación de nuestros productos.
• Liderar la planificación del equipo revisión comercial forecast y análisis de prospección.
• Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
• Consolidar y presentar resultados oportunidades y avances al Director Comercial.

Cómo mediremos tu impacto

Tu gestión estará directamente vinculada a indicadores como:

• Cumplimiento de venta y rentabilidad del canal Industrial .
• Desarrollo y atención de nuevos clientes.
• Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados.
• Actividad y resultados asociados al programa FUN.
• Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.
• Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades.

El cargo tendrá además un importante componente de terreno con aproximadamente 40% de viajes por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio del equipo y de los clientes.

Qualifications :

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial Ingeniería Civil Industrial Ingeniería en Construcción Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial industrial o de construcción.
• 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción minería metalmecánica y/o industria.
• Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
• Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes.
• Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
• MS Office avanzado especialmente Excel y PowerPoint.
• Manejo de Power BI.
• Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras).
• Licencia de conducir Clase B vigente excluyente.
• Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
• Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción minería o industria.

El perfil que buscamos

Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente capaz de conversar de igual a igual con dueños gerentes y tomadores de decisión identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.

Será especialmente importante contar con autonomía orientación a resultados planificación y coordinación además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria.

Información adicional :

Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Art. 22.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar 40% del tiempo.
• Viáticos/movilización: Sí.

Qué ofrecemos

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional dinámico y orientado al desarrollo profesional junto con un competitivo paquete de beneficios que contempla entre otros:

• 20 días hábiles de vacaciones.
• Seguro complementario de salud dental y catastrófico sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• Seguro de vida.
• Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• Estacionamiento designado asociado al nivel de jefatura.
• Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time