Ejecutivo de Ventas Senior Medioambiente y Sostenibilidad

MISIÓN DEL CARGO

Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la prospección desarrollo y cierre de oportunidades comerciales fortaleciendo la cartera de clientes y la penetración del portafolio de SGS a través de una gestión activa del pipeline y soluciones alineadas a las necesidades del cliente asegurando el cumplimiento de los estándares de salud seguridad y medio ambiente.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en su cartera/segmento identificando oportunidades de crecimiento y priorizando cuentas clave
• Prospectar nuevos clientes y generar pipeline de oportunidades alineado a los objetivos de ingresos
• Gestionar el ciclo completo de ventas (desde prospección hasta cierre) asegurando conversión y rentabilidad
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes promoviendo la fidelización cross-sell y up-sell del portafolio SGS
• Cumplir y superar objetivos comerciales (pipeline ventas conversión)
• Liderar la coordinación con Back Office y equipos técnicos para la estructuración de propuestas competitivas
• Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial asegurando visibilidad y seguimiento del pipeline
• Participar y representar al área en reuniones con clientes así como en instancias regionales (LATAM / Global)
• Presentar propuestas y resultados en instancias gerenciales con foco en impacto comercial
• Identificar tendencias de mercado y necesidades de clientes para retroalimentar la estrategia comercial
• Contribuir a la transferencia de conocimiento y buenas prácticas comerciales dentro del equipo

Qualifications :

Formación:

• Título universitário en área de ciencias exactas (química medio ambiente u otras afines)

Experiencia:

• Experiencia total: mínimo 5 a 7 años en roles comerciales/similares
• Experiencia en venta de servicios técnicos / B2B (idealmente en industrias relacionadas)
• Deseable especialización en gestión comercial o negocios
• Deseable cartera activa de clientes en el sector

Conocimientos técnicos

• Microsoft Office: Avanzado
• Gestión de CRM: Avanzado
• Conocimiento de normativas aplicables al negocio: Intermedio
• Gestión de pipeline comercial y forecast: Avanzado
• Estrategias de venta (cross-sell up-sell hunting): Avanzado

Información adicional :

Condiciones de trabajo 

• Modalidad híbrida: Alta interacción con clientes y entornos dinámicos
• Disponibilidad para visitas a clientes y viajes

Qué encontrarás en SGS

Un entorno estimulante lleno de oportunidades de cambio y transformación.
Oportunidades increíbles para ti un profesional apasionado y motivado que desea formar parte de un equipo dinámico y contribuir al éxito continuo de nuestra empresa.
Compromiso con ofrecer un entorno de trabajo inclusivo y acogedor para todos.
Una empresa con un fuerte compromiso con la responsabilidad en materia de salud seguridad y medio ambiente.
Garantizamos lugares de trabajo seguros y saludables y protegemos el medio ambiente.
Integridad calidad y profesionalismo.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time