Ejecutivo Comercial SMB

 
Es la persona encargada de realizar la gestión comercial  de la BU (Business Unit) del segmento SME con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes obteniendo  y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo identificando mejoras y con ello incorporar dicha información para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios con la finalidad de  aumentar nuestra participación en el mercado incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.   
Además de garantizar el cumplimiento correspondiente al Presupuesto de Revenue Recognition asignado. 

• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.  
• Crear proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes. 
• Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.  
• Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones. 
• Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.  
• Entender la cadena de valor del cliente sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores. 

Qualifications :

Calificaciones

• Educacion: Universitaria completa (Comercial Civil o carrera a fin).
• Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología servicios intangibles telco.
• Competencias: Orientación al resultado y desafios perserverancia flexibilidad orientación al cliente comprensión del negocio del cliente escucha activa mirada de negocio estratégica persuasión pensamiento crítico.

Additional Information :

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI conciliación de la vida laboral y personal desarrollo autenticidad compromiso colaboración bienestar recompensa y reconocimiento voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian en el que las personas son lo primero ha sido premiado: Great Place To Work en 24 países FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 44 estrellas) por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género etnia religión color sexualidad capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones por favor háganoslo saber lo antes posible.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time