Ejecutivo Comercial Senior Soluciones de Experiencia Digital (Adobe)

Vive la experiencia SONDA

Aquí transformas tu carrera!

Por qué ser parte de SONDA

Porque al igual que tú amamos lo que hacemos tenemospasión por la innovación y estamos convencidos de que através del conocimiento y de la tecnología no solo vamos atransformar los negocios de nuestros clientes sinotambién el futuro.

En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversasoportunidades de desarrollo personal y profesional.

Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar lacalidad de vida de las personas por medio de latecnología.

Buscamos aEjecutivo Comercial Senior Soluciones de Experiencia Digital (Adobe) que quieran aprender ytransformar su carrera.

En esta funcióntendrásque:

• Desarrollar negocio nuevo (hunting) de soluciones Adobe Digital Experience (DX) en cuentas B2B de gran tamaño sin cartera asignada de inicio.
• Gestionar de forma integral la relación con Adobe como fabricante/partner: alineación de objetivos comerciales planes conjuntos y seguimiento de compromisos.
• Identificar oportunidades de crecimiento (cross/up-sell) en la base instalada del partner y de SONDA.
• Levantar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución: licenciamiento implementación servicios.
• Ejecutar demos de producto de forma autónoma y construir presentaciones con foco técnico comercial y mixto.
• Interlocutar simultáneamente con áreas de TI y de Marketing/Experiencia de Cliente (CX) en el cliente.
• Diseñar y proponer iniciativas de experiencia digital: portales canales y dispositivos digitales optimización y mejora continua del journey.
• Argumentar componentes técnicos de la solución: APIs integraciones front y back arquitectura de datos KPIs y dashboards.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva en industrias objetivo (banca seguros retail): calificación propuesta negociación y cierre.
• Reportar pipeline forecast y KPIs conjuntos con el fabricante; coordinar cobertura multipaís (Chile Perú Argentina) modelo de reporte y metas por país: a validar.

Ideal si cuentas con:

• Título profesional en Ingeniería Informática Ingeniería de Sistemas Ingeniería Comercial Marketing o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B desarrollo de negocios Sales Specialist BDM Alliance Manager o roles comerciales consultivos en tecnología.
• Experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones tecnológicas a grandes empresas.
• Experiencia en prospección Hunter y generación de negocios desde cero sin depender exclusivamente de una cartera existente.
• Capacidad para desenvolverse en conversaciones técnicas y comerciales interactuando con áreas de TI Marketing y Negocio.
• Conocimientos de experiencia digital CRM nube APIs integraciones y ecosistemas digitales comprendiendo conceptualmente componentes Front-End y Back-End.
• Inglés intermedio/avanzado deseable para interacción con fabricantes y stakeholders regionales/internacionales.
• Disponibilidad para cobertura multipaís y coordinación comercial con Chile Perú y Argentina.
• Ideal experiencia específica con Adobe DX / Adobe Experience Cloud.
• Deseable conocimiento de industrias Banca Seguros y Retail.
• Deseable experiencia previa trabajando con Adobe como fabricante partner o integrador.

Qué puedes esperar de nosotros

• Flexibilidad laboral promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.
• Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades siempre según tusintereses.
• Un ambiente colaborativo diverso e innovador que fomenta el trabajo en equipo.

Qué ofrecemos

• SONDAAcademy una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciaral máximo tu desarrollo profesional.
• Trabajo híbrido en SONDA sabemos que la flexibilidad es importante para tu bienestar espor eso que contamos con jornadaspresenciales y de teletrabajo.
• SONDAWellness un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal yprofesional que promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física mental ysocial.
• Y mucho más!

Diversidad Inclusión Innovación y colaboración

En SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Fomentamos un ambiente inclusivoque garantice que los talentos puedantrabajar en un entorno positivo que los invite adesarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades.

Porque sabemos que un ambiente diverso es un elemento fundamental para impulsar lainnovaciónbuscamos candidatos en funciónde su cualificación profesionalindependientemente de su raza color de piel religión edad sexo orientación sexual identidaddegénero nacionalidad o discapacidad.

Sé parte de nuestro equipo!

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