LATAM Sales Intelligence Specialist

Transformar dados de mercado e do CRM em inteligência para apoiar a geração de oportunidades e o atingimento das metas comerciais dos eventos. A posição combina visão de negócio B2B capacidade analítica e execução técnica com uso prático de inteligência artificial para enriquecer bases desenvolver agentes de análise e acompanhar ações de vendas.

Principais responsabilidades

• Mapear mercados segmentos empresas e decisores aderentes ao perfil de expositor de cada evento identificando novas contas oportunidades de expansão e lacunas de cobertura comercial.
• Enriquecer e qualificar bases de empresas e contatos com ferramentas de inteligência comercial e IA validando informações padronizando registros e tratando duplicidades.
• Cruzar dados externos com informações do CRM para segmentar carteiras priorizar contas e entregar bases qualificadas para as ações dos times comerciais.
• Criar testar e manter agentes de IA para análises recorrentes dos eventos incluindo pipeline ritmo de vendas conversão cobertura de contas e desempenho por vendedor.
• Estruturar instruções fontes de informação e critérios de análise dos agentes; validar cálculos e respostas documentar limitações e organizar a atualização das bases utilizadas.
• Apoiar a estruturação e o acompanhamento de campanhas de vendas no Salesforce mantendo o tracker das ações com responsáveis prazos status e resultados conforme os processos comerciais.
• Identificar oportunidades de automação orientar os usuários no uso dos agentes e acompanhar a adoção das soluções em parceria com as áreas comerciais de dados e de tecnologia.

Qualifications :

• Experiência em inteligência comercial inteligência de mercado ou operações de geração de demanda com atuação em negócios B2B.
• Fluência em IA aplicada ao trabalho (AI fluency) demonstrada pelo uso de ferramentas para pesquisa enriquecimento classificação e análise de dados com avaliação crítica das respostas.
• Experiência prática com ferramentas de enriquecimento de dados e prospecção B2B incluindo segmentação de empresas e identificação de decisores.
• Capacidade de construir configurar e testar agentes de IA transformando demandas dos gestores em análises com fontes e critérios definidos.
• Excel avançado e capacidade de organizar cruzar e analisar bases de dados verificar sua qualidade e interpretar indicadores comerciais.
• Compreensão do funil de vendas B2B de pipeline conversão perfil de cliente ideal e priorização de contas.
• Inglês intermediário para utilização das ferramentas leitura de documentação e acompanhamento de materiais de treinamento.

Conhecimentos desejáveis

• Salesforce especialmente campanhas contas contatos oportunidades e relatórios com experiência no acompanhamento de ações e resultados comerciais.
• Power BI Power Query e noções de SQL para tratamento e análise de dados.
• Vivência em empresas B2B com operações com múltiplos segmentos e carteiras comerciais; espanhol como diferencial para interação regional.
• Perfil profissional:

Buscamos uma pessoa analítica curiosa e organizada com autonomia para executar e facilidade para aprender novas ferramentas. Deve compreender as necessidades dos gestores traduzir questões de negócio em análises e comunicar recomendações de forma objetiva. Atenção à qualidade dos dados e capacidade de priorizar demandas de diferentes eventos são fundamentais.

Informações adicionais :

• Contratação CLT;
• Modelo de trabalho misto: 3 vezes na semana no escritório (ao lado do metrô Pinheiros) e 2  vezes na semana Home Office; 
• Benefícios: VR Mensal VT Assistência Médica (extensivo para cônjuge e para filhos) Seguro de Vida; 
• PLR; 
• Programa de Apoio (orientação psicológica financeira jurídica e social); 
• Day off no aniversário; 
• Programa treinamentos (LinkedIn Learning Coaching Mentoria entre outros); 
• Auxílio Home-Office; 
• Total Pass; 
• Prédio com vestiário e bicicletário; 
• Local de trabalho: Pinheiros / São Paulo. 

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Aqui na Informa nós valorizamos a diversidade e incentivamos a criação de um ambiente de trabalho inclusivo que ofereça espaço à troca de ideias experiências e desenvolvimento profissional. Nos orgulhamos de ser um Equal Opportunity Employer! Não discriminamos com base em raça religião deficiência gênero orientação sexual expressão de gênero idade estado civil cidadania ou outras características. Acreditamos no DNA criativo de nossas equipes que juntas conectam pessoas 365 dias por ano.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time