Head de Pricing & Commercial Strategy

O(a) Head de Pricing & Commercial Strategy será responsável por desenvolver e executar estratégias integradas de precificação e políticas comerciais para o portfólio alinhando dinâmica de mercado ambiente competitivo requisitos regulatórios e objetivos financeiros. A posição deverá fortalecer a governança de preços apoiar lançamentos e decisões executivas e promover crescimento sustentável e geração de valor para a companhia e seus clientes.

Estratégia de pricing e lançamentos

• Definir o posicionamento de novos produtos premium paridade ou penetração com base em valor concorrência acesso e dinâmica de mercado.
• Monitorar tendências de mercado movimentos dos concorrentes e posicionamento da companhia promovendo letramento interno em pricing.
• Definir e executar estratégias de preço de lançamento incluindo preço lista e preço líquido.

CMED e assuntos regulatórios

• Liderar os temas relacionados à CMED incluindo SAMMED relatórios semestrais de comercialização reajuste anual publicações oficiais listas internas e listas destinadas a clientes e revistas.
• Monitorar os tetos de Preço Fábrica (PF) e Preço Máximo ao Consumidor (PMC) garantindo conformidade com a regulamentação vigente.
• Gerenciar preços internacionais no âmbito do DIP e realizar o cálculo das alíquotas aplicáveis.
• Representar a companhia em reuniões de preços da Interfarma e Sindusfarma.
• Representar a área de Acesso nos fóruns internos e externos relacionados à reforma tributária e outros.

Políticas comerciais e governança

• Definir e liderar a estratégia e governança das políticas comerciais para todo o portfolio considerando evolução de mercado concorrência e estratégia das marcas.
• Gerenciar listas de preços descontos campanhas promocionais bonificações para clientes de venda direta.
• Monitorar o cumprimento das políticas comerciais prevenindo concessões indevidas e erosão de margem.
• Desenhar acordos e modelos comerciais inovadores alinhados às estratégias das marcas e à geração de valor para a companhia e seus clientes.

Sistemas inteligência e auditoria

• Definir a visão o roadmap e a governança do ecossistema de sistemas e dados de pricing junto às plataformas internas Synapsis e Cortex assegurando atualização integridade e manutenção das bases de preços.
• Monitorar dados de sell-in e sell-out com ferramentas de auditoria avaliando preços praticados comportamento de mercado e efetividade das políticas.
• Produzir relatórios executivos e insights sobre os principais clientes para apoiar decisões estratégicas.

Planejamento financeiro e colaboração

• Liderar a agenda de pricing e políticas comerciais nos ciclos de LRP orçamento e com informações de pricing e política comercial.
• Atuar de forma transversal liderando o comitê de preços com as áreas de Acesso Finanças Marketing Vendas Jurídico Compliance Tributário e demais stakeholders.
• Assegurar que políticas e práticas comerciais estejam em conformidade com as regras da CMED e com as diretrizes éticas da companhia.

Qualifications :

Qualificações e experiência

• Ensino superior em Administração Economia Engenharia Farmácia ou área correlata; pós-graduação ou MBA em negócios área comercial ou gestão será considerado diferencial.
• Experiência relevante em estratégia de pricing nos setores farmacêutico ou de biotecnologia.
• Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico brasileiro especialmente CMED políticas comerciais e formação de preço.
• Domínio de Excel avançado análise de dados do mercado farmacêutico e sistemas ERP como SAP.
• Experiência comprovada no desenho de acordos e modelos comerciais inovadores.
• Capacidade de sintetizar dados complexos e convertê-los em recomendações e planos de ação.

Competências

• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Raciocínio analítico e capacidade de resolução de problemas.
• Negociação avançada e influência sem autoridade formal.
• Gestão de projetos e colaboração multifuncional.
• Comunicação clara e persuasiva com públicos técnicos e executivos.
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.
• Elevado senso de governança ética e conformidade.

Informações adicionais :

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time