Gerente de Vendas Pl Cluster

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas Pleno Cluster para liderar e desenvolver estratégias comerciais voltadas à geração de negócios expansão de mercado e maximização de receitas contribuindo diretamente para os resultados comerciais dos hotéis sob sua responsabilidade. Você será responsável por desenvolver e executar planos de vendas fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos e identificar novas oportunidades de negócios garantindo o posicionamento competitivo dos hotéis e o cumprimento das metas estabelecidas. Atuará de forma integrada com as áreas de Revenue Management Marketing Reservas e Operações assegurando alinhamento estratégico e excelência na experiência dos clientes.

ATIVIDADES:

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para os hotéis do cluster visando ao atingimento das metas de receita ocupação e rentabilidade.
• Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos comerciais com empresas agências de viagens operadoras organizadores de eventos e demais parceiros estratégicos.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes identificando oportunidades de negócios e fortalecendo parcerias de longo prazo.
• Negociar tarifas contratos comerciais acordos corporativos e condições de venda respeitando as diretrizes comerciais e de Revenue Management.
• Monitorar indicadores de desempenho incluindo receita produção por segmento conversão de vendas carteira de clientes e participação de mercado.
• Atuar em parceria com Revenue Management na definição de estratégias comerciais análise de mercado posicionamento tarifário e identificação de oportunidades para maximização de resultados.
• Elaborar planos de ação comerciais com base em análises de desempenho tendências de mercado e oportunidades de crescimento.
• Realizar visitas comerciais participar de feiras eventos e encontros estratégicos representando os hotéis do cluster e fortalecendo sua presença no mercado.
• Acompanhar negociações e oportunidades comerciais em todas as etapas do processo de vendas garantindo a atualização das informações nos sistemas e o cumprimento dos processos internos.
• Desenvolver relatórios comerciais acompanhar forecasts e apresentar resultados oportunidades e planos de ação à liderança.
• Trabalhar de forma integrada com as equipes comerciais e operacionais dos hotéis assegurando alinhamento das estratégias e qualidade na experiência dos clientes.
• Identificar tendências de mercado movimentos da concorrência e novas oportunidades de negócios propondo iniciativas para ampliar a competitividade e os resultados do cluster.

Qualifications :

• Ensino superior completo em Administração Hotelaria Turismo Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência prévia na área comercial preferencialmente na hotelaria.
• Experiência com vendas corporativas gestão de carteira de clientes prospecção e negociação comercial.
• Conhecimento do mercado hoteleiro segmentos de demanda e estratégias de distribuição e vendas.
• Conhecimento de Revenue Management indicadores comerciais e análise de desempenho.
• Experiência com sistemas de CRM e ferramentas de gestão comercial; conhecimento de Delphi ou sistemas similares será considerado um diferencial.
• Fluência em português e inglês.
• Perfil comercial visão estratégica e orientação para resultados.
• Habilidade de negociação comunicação e construção de relacionamentos estratégicos.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores identificar oportunidades e desenvolver planos de ação.
• Organização autonomia proatividade e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades.
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos de mercado conforme necessidade da operação.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time