Gerente de Contas Pleno

Você será responsável pelas vendas do mix de serviços da Redbelt Security aos clientes da sua carteira e potenciais clientes conforme critérios de complexidade definidos internamente mediante visitas reuniões contato telefônico ou e-mail identificando oportunidades providenciando orçamentos acompanhando o ciclo de entrega dos serviços visando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade da receita.

Suas principais atividades:

• Gerenciar o ciclo de vida de uma carteira de clientes identificando oportunidades de novos negócios eupsell negociando valores e conduzindo o processo até o fechamento.
• Atender e converter leads gerados pelo time de SDR e por indicações de clientes apresentando o mix de serviços daRedbelte traduzindo a necessidade do cliente em proposta de valor.
• Prospectar ativamente novos clientes por meio de rede de relacionamento própria e ações diretas de outbound ampliando a carteira além dos leads gerados por SDR.
• Realizar visitas a potenciais clientes para aprofundar o entendimento do negócio e fortalecer o relacionamento comercial.
• Estruturar orçamentos em conjunto com o time de Pré-Vendas garantindo viabilidade técnica precificação correta e prazos realistas.
• Acompanhar seus resultados de perto(número de clientes ativos volume de vendas e progresso em relação às metas)levando esses dados para reuniões periódicas com seu gestor.
• Representar aRedbeltem eventos e congressos do setor de cibersegurança ampliando a rede de relacionamento e gerando novas oportunidades de prospecção.

Esperamos que você tenha:

• Ensino superior completo em Administração ou áreas afins.
• 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B com pelo menos 2 anos em venda consultiva de serviços de TI segurança da informação ou tecnologia incluindo condução de negociações complexas com múltiplos decisores.
• Vivência com venda consultiva e domínio das etapas de um processo comercial estruturado.
• Perfilhunter proatividade para prospectar e abrir novas contas além de gerenciar a carteira existente.
• Familiaridade com métricas e indicadores de vendas (funil taxa de conversão ticket médio etc.).

Na Redbelt Security acreditamos que todos têm potencial para desempenhar um papel chave para crescimento mútuo. Você fará parte de um time dedicado a alcançar os melhores resultados em um ambiente acolhedor facilitador descontraído e de constante aprendizagem.

Quer mais

Em alguns dias da semana organizamos um café da manhã e happy hour no escritório pois acreditamos que momentos de descontração fortalecem a construção de relacionamentos e promovem um ambiente ainda mais colaborativo e motivador.

Modelo de trabalho:

4 dias por semana presencial e 1 dia remoto.

Conheça nossos benefícios:

• Vale Refeição sem desconto (cartão iFood Benefícios);
• Vale Alimentação sem desconto (cartão iFood Benefícios);
• Vale Transporte sem desconto previsto em lei;
• Assistência médica sem coparticipação e sem desconto;
• Assistência odontológica sem coparticipação e sem desconto;
• Bem-estar: Wellhub e Totalpass;
• Seguro de vida em grupo;
• Suporte Piwi;
• Starbem: plataforma healthtech de atendimento;
• Avus: plataforma de benefícios em saúde;
• Auxílio creche;
• Auxílio filho excepcional;
• Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendidas;
• Day off no aniversário;
• Programa de Indicação Redbelt: aqui sua indicação vale muito;
• Redbelt School: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações;
• Redbelt Celebra: premiações por tempo de casa;
• Convênio com SESC;
• Parcerias com instituições de ensino e idiomas para desconto;
• PLR - participação nos lucros e resultados: mediante a atingimento das metas da companhia.