Coordenador de Distribuição Industrial

• Revisar a política comercial da distribuição incorporando as melhores práticas de mercado.
• Gerenciar o portfólio de produtos e identificar oportunidades para lançamento de novas soluções.
• Ampliar a cobertura nacional por meio do mapeamento estratégico e da abertura de novos distribuidores.
• Desenvolver e executar planos anuais de crescimento junto aos principais distribuidores.
• Definir e acompanhar metas de compras (Sell-In) e vendas (Sell-Out).
• Garantir a capacitação técnica da força de vendas dos distribuidores para comercialização dos produtos Sika.
• Monitorar e mediar conflitos comerciais relacionados a território e precificação assegurando uma concorrência saudável.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais tabelas de preços e descontos por volume.
• Desenvolver campanhas de incentivo e acompanhar periodicamente os resultados da rede de distribuição.
• Monitorar ações da concorrência e manter estudos de mercado atualizados.
• Gerenciar projetos e atividades no Salesforce acompanhando prazos ações e status.
• Desenvolver em parceria com a área de Marketing materiais de apoio à venda como folders campanhas digitais anúncios e demais ferramentas promocionais.
• Identificar oportunidades para fortalecimento da marca Sika e aumento da fidelização de clientes.
• Acompanhar o abastecimento e a reposição de produtos contribuindo para a adequada gestão dos estoques dos clientes.

Qualifications :

• Ensino Superior completo em Administração Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 8 anos na área comercial com atuação no canal de distribuição industrial.
• Residir no Estado de São Paulo preferencialmente na Grande São Paulo.
• Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional.

Informações adicionais :

• Conhecimento de inglês e/ou espanhol.
• Experiência nos segmentos de adesivos selantes tintas abrasivos ou ferramentas.
• Vivência no desenvolvimento e gestão de canais de distribuição.

Oferecemos salários competitivos alinhados com os padrões do mercado local e com o escopo e as responsabilidades específicas de cada função. A remuneração é determinada com base nas habilidades relevantes para o cargo formação acadêmica e/ou treinamento. Estamos comprometidos com práticas salariais justas e equitativas de acordo com as leis e regulamentos aplicáveis.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time