Líder de Equipo de Ventas B2B (SR) – Telco Inside Sales IA aplicada a ventas

Líder de Equipo de Ventas B2B (Senior) Telco / Inside Sales / IA aplicada a ventas

Argentina Full-time

Misión

Sumarte como Líder de Ventas B2B al área comercial corporativa de una de las compañías líderes de telecomunicaciones del país liderando un equipo de representantes que comercializa soluciones para empresas: fibra corporativa móvil empresarial conectividad y servicios digitales. El rol combina gestión de equipo lectura de datos y mejora continua operando con un motor de inteligencia artificial para priorizar cuentas y definir la próxima mejor oferta.

Responsabilidades

• Liderar motivar y desarrollar a un equipo de representantes de ventas B2B

• Asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos

• Monitorear diariamente métricas de funnel conversión pipeline y calidad de gestión en CRM

• Diseñar y optimizar playbooks guiones cadencias manejo de objeciones y estrategias por tipo de negocio con lógica de test & learn

• Operar con un motor de IA para priorización y próxima mejor oferta retroalimentándolo con los aprendizajes del equipo

• Implementar capacitación coaching y control de calidad incluyendo ventas por WhatsApp y correo electrónico

• Gestionar la relación con el cliente participar en business reviews y reportar resultados con lectura de negocio

• Desarrollar inteligencia comercial a partir de análisis de mercado voz del cliente y oportunidades de mejora

• Colaborar en iniciativas estratégicas de mejora continua y automatización

Requisitos excluyentes

• Graduado/a en Administración Comercialización Marketing Economía o carreras afines

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B

• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos; habilidad para traducir métricas en planes de acción

• Comunicación ejecutiva con stakeholders senior

• Excel avanzado y experiencia con CRM

• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial

• Capacidad para gestionar equipos bajo presión

Suma puntos

• Experiencia en telecomunicaciones o venta de productos corporativos

• Conocimiento del portafolio B2B telco: fibra corporativa móvil empresarial conectividad y servicios digitales

• Experiencia en ventas consultivas y ventas a PyMEs

• Experiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales y en WhatsApp como canal formal de venta

• Exposición a IA aplicada a ventas y herramientas de sales engagement

Proceso de selección

Recruiting screen Entrevista con el equipo Entrevista con el cliente Oferta

Beneficios

Entorno colaborativo y proyectos de alto impacto en industrias en auge
Bonificación por conectividad
Reintegro Gym
Crédito PedidosYa
Vacaciones según ley
Obra social: Swiss Medical o OSDE

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Para aplicar sigue estos pasos:

1 - Envía tu solicitud a través de nuestro portal.

2 - Completa tu perfil en .

3 - Participa en una entrevista inicial utilizando inteligencia artificial.

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