محلل الأسعار

الأدوار والمسؤوليات

المساعدة في بناء نماذج التكلفة المتغيرة عبر جميع عروض الخدمة.
المشاركة في بناء نماذج التسعير لتمكين المبيعات من البيع ضمن شرائح تسعير محددة.
الدعم في تطوير أدوات تسعير متطورة لتمكين تخصيص التسعير للحسابات الاستراتيجية أو العملاء على مستوى المؤسسة.
المساعدة في تطوير توقعات السوق للميزانية والخطط السنوية التشغيلية.
التعاون مع المالية في نماذج التكلفة وخاصة التكلفة القائمة على النشاط (ABC).
تطوير استراتيجية التسعير
تطوير نموذج التسعير: تطوير وتنفيذ نماذج واستراتيجيات التسعير لمنتجات الشركة أو خدماتها لضمان الربحية والقدرة التنافسية.
أبحاث السوق: إجراء أبحاث السوق لجمع المعلومات حول استراتيجيات تسعير المنافسين وظروف السوق واتجاهات الصناعة لإبلاغ قرارات التسعير.
التسعير الديناميكي: تحليل وتعديل استراتيجيات التسعير بناءً على التغييرات في الطلب في السوق والمنافسة والعوامل الاقتصادية، وتبني نماذج التسعير الديناميكية عند الضرورة.
التحليل المالي والتوقعات
تحليل التكلفة: تحليل تكاليف الإنتاج والتوزيع والنفقات العامة لتحديد الحد الأدنى للتسعير المطلوب لتحقيق هوامش الربح المطلوبة.
تحليل الربحية: احسب هوامش الربح لسيناريوهات التسعير المختلفة لتحديد استراتيجيات التسعير الأكثر ربحية لكل منتج أو خدمة.

توقع المبيعات والإيرادات: استخدم البيانات التاريخية والنماذج التنبؤية للتنبؤ بالمبيعات والإيرادات وحصة السوق بناءً على استراتيجيات تسعير مختلفة.

جمع البيانات وتحليلها

تقسيم العملاء: قم بتحليل بيانات العملاء لتحديد شرائح مختلفة وتخصيص استراتيجيات التسعير لمجموعات العملاء المختلفة بناءً على سلوك الشراء وحساسية الأسعار.

تسعير المنافسين: راقب أسعار المنافسين باستمرار لتحديد الفرص والتهديدات المحتملة في السوق.

تحليل حساسية الأسعار: قم بإجراء تحليل حول مدى حساسية العملاء للتغيرات في الأسعار لفهم التأثير المحتمل على حجم المبيعات والربحية.
... استراتيجية الخصم والعروض الترويجية: تطوير استراتيجيات الخصم وخطط التسعير الترويجية لتعزيز المبيعات مع الحفاظ على الهوامش.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

أبحاث السوق ورؤية المستهلك
إدارة إطلاق المنتج
مفاهيم تسويق المنتج/الخدمة
تحليل الأعمال
التعاون والتواصل
التعاون بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والتمويل وتطوير المنتجات لمواءمة استراتيجيات التسعير مع الأهداف التجارية الشاملة وعروض المنتجات.
تقارير أصحاب المصلحة: تقديم توصيات التسعير ونماذج التسعير وتحليل الأداء للإدارة العليا وأصحاب المصلحة لدعم اتخاذ القرار.
التدريب والتوجيه: تقديم التدريب لفرق المبيعات والأقسام الأخرى حول استراتيجيات التسعير والسياسات وكيفية توصيل تغييرات الأسعار بشكل فعال للعملاء.
. سياسة التسعير والامتثال
إرشادات التسعير: وضع وتنفيذ سياسات وإجراءات التسعير لضمان ممارسات تسعير متسقة ومتوافقة في جميع أنحاء المنظمة.
الامتثال التنظيمي: التأكد من أن استراتيجيات التسعير تتوافق مع جميع القوانين واللوائح ومعايير الصناعة ذات الصلة، بما في ذلك ممارسات مكافحة تحديد الأسعار والمنافسة العادلة.
سلامة الأسعار: مراقبة والحفاظ على سلامة هياكل التسعير عبر جميع قنوات المبيعات والتأكد من عرض الأسعار بشكل صحيح والالتزام بها.
إعداد التقارير وتتبع الأداء
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالتسعير، مثل نمو المبيعات وتحسين الهامش وتكاليف اكتساب العملاء.
إعداد التقارير حول تأثير التسعير: تقديم تقارير منتظمة حول تأثير قرارات التسعير على الإيرادات وحصة السوق والاحتفاظ بالعملاء والموقف التنافسي.
تتبع هامش الربح: مراجعة هوامش الربح بانتظام لضمان تحقيق استراتيجيات التسعير للنتائج المالية المرجوة.