مدير توليد الرصاص

الطلب / مدير توليد العملاء المحتملين

معلومات عنا:

TryHackMe، منصة التدريب على الأمن السيبراني الأسرع نموًا، تخدم أكثر من ثلاثة ملايين مستخدم عالمي وأكثر من 200 شركة. نحن نقدم تدريبًا عمليًا موجهًا ومبنيًا على الألعاب يلبي جميع مستويات المهارة ويغطي مجالات أمنية مختلفة، بما في ذلك الأمن الهجومي والدفاعي.

على الرغم من كوننا منتجًا صغيرًا (حوالي 5 سنوات)، فقد أصبحنا أحد أكبر منصات التدريب على الأمن السيبراني. ومع ذلك، هذه مجرد بداية رحلة النمو لدينا. نحن نهدف إلى خلق تجارب تعليمية ذات مستوى عالمي للأفراد والفرق بشكل مستمر. سيلعب استخدام البيانات دورًا مهمًا في مساعدتنا على التوسع!

ملخص الموقف:

يعد مدير توليد الطلب العالمي محترفًا متحمسًا للغاية ويتمتع بموهبة في بناء وتنفيذ حملات متكاملة تعمل على زيادة الوعي والتأثير القابل للقياس. يقدم مدير توليد الطلب تقاريره إلى رئيس التسويق. يعد هذا حاليًا دور مساهم مستقل مع إمكانية النمو ليصبح فريقًا أكبر يعتمد على النجاح.
ستشمل مسؤولياتك الرئيسية إنشاء وإدارة حملات B2B المتكاملة عبر الولايات المتحدة وكندا وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. تعد B2B وظيفة جديدة نسبيًا في هذه المؤسسة، مما يعني أنه سيُطلب منك دعم رئيس قسم التسويق في بناء أسس وظيفة تسويق B2B ناجحة لتوسيع نطاقها في المستقبل.

ماذا ستفعل:

قم بتنفيذ إستراتيجية حملة B2B والتعليم عبر قنوات متعددة، بما في ذلك حملات البريد الإلكتروني والأحداث المحلية والعالمية والمعارض التجارية والإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي والدروس الرئيسية لزيادة الوعي وجذب عملاء محتملين جدد.

دعم حملات التسويق القائمة على الحساب بالإضافة إلى حملات 1:كثير و1:قليل
استفد من حركة B2C2B الواردة لدعم فريق المبيعات في عملاء محتملين جدد.

إنشاء إيقاع أسبوعي وشهري لرصد وتقييم نتائج الحملة وضبط استراتيجيات الحملة حسب الحاجة.

بالتعاون مع رئيس قسم التسويق، تعاون مع المبيعات لمواءمة الأهداف ربع السنوية، بما في ذلك تطوير خطوط الأنابيب والعملاء المتوقعين شهريًا / ربع سنوي، وتوفير الدعم في تحسين الإستراتيجية الإقليمية الشاملة وتطوير حملات جديدة.

المشاركة في مراجعة الحملات والاستراتيجيات الرقمية والاجتماعية العالمية، وتقديم توصيات حول طرق تحقيق أقصى قدر من الاعتماد على النتائج والأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية المرغوبة، وتعديل الاستراتيجيات الرقمية للتنفيذ الإقليمي عند الحاجة.

تحديد الحركة الداخلية والخارجية للمؤسسة وبناء هيكل ناجح لذلك مع رئيس التسويق.

تأكد من توثيق جميع الأنشطة في أداة إدارة المشروع الداخلية، ورصد وتأكد من تحديد العوائق والمشكلات وتصعيدها من خلال توصيات التخفيف المناسبة.

يجب ان تكون:

سريع التعلم ويمكنه فهم تعقيدات الأعمال المعقدة بسرعة.

قادر على التواصل مع كبار أصحاب المصلحة والتنفيذ الفعال لمشاريع متعددة.

متواصل مبدع وطبيعي، ماهر في إدارة مشاريع متعددة مع فرق متعددة الوظائف.

إحساس قوي للغاية بالعمل الجماعي والتعاون، لا سيما عبر التنظيم والوظائف المشتركة.

مدير مشروع ذو خبرة يتمتع بمستوى عالٍ من التنظيم والقدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية.

التواصل الشخصي الممتاز والعمل والموجه نحو النتائج.

دقيق وموجه نحو التفاصيل وقادر على القيام بمهام متعددة.

مهارات تحليلية قوية

المؤهلات والخبرة:

أكثر من 3 سنوات في دور التسويق الميداني، بما في ذلك إدارة الأحداث والحملات، ويفضل أن يكون ذلك في B2B أو منظمة الأمن السيبراني أو منصة التعليم عبر الإنترنت.

مهارات الكتابة والتواصل اللفظي الممتازة باللغة الإنجليزية أمر لا بد منه

يعد HubSpot و/أو أدوات إدارة المهام الأخرى أمرًا مرغوبًا فيه ولكنه ليس مطلبًا

الخبرة السابقة في B2C2B ميزة إضافية