رئيس المبيعات

نحن نبحث عن فرد متحمس للغاية لقيادة نشاط المبيعات في Toggl، مع التركيز على منتجاتنا الرئيسية، المسار والخطة.

سيكون لدى المرشح المثالي خبرة تتراوح من سنة إلى سنتين في إدارة فريق مبيعات SaaS لأداء التوظيف، ومع ذلك، فإن هذا الدور مفتوح أيضًا للـ AEs الذين يحققون نتائج عالية بشكل واضح والذين يتطلعون إلى اتخاذ الخطوة الأولى في الإدارة

الراتب لهذا المنصب هو 85000 يورو سنويًا (بالإضافة إلى المتغير غير المحدد).

يمكنك العمل من أي مكان في العالم طالما أن موقعك الرئيسي يقع بين UTC-4 وUTC+3 بما يتوافق مع ساعات عمل فريق المبيعات لدينا في الولايات المتحدة/أوروبا.

عن الفريق

نحن فريق عالمي يضم أكثر من 100 شخص رائع يعملون من أكثر من 40 دولة حول العالم. نحن نوظف عالميًا، وأنت تعمل محليًا - في قلب لندن، أو على شاطئ خارج ساو باولو، أو قرية هادئة بالقرب من فلورنسا، فالخيار لك. نسافر كل بضعة أشهر لنلتقي في مكان ما في العالم ونقضي بعض الوقت الممتع معًا. نحن نضع قدرًا كبيرًا من الثقة في موظفينا، ونقيس النتائج بدلاً من العمل نفسه. قيمنا تغذي نتائجنا.

دور

تعد Toggl لاعبًا رائدًا في مجال الإنتاجية اليوم، حيث يتم إنشاء خطوط أنابيب المبيعات عبر حركات المبيعات الصادرة والواردة والتي يقودها المنتج. ستكون مسؤوليتك كرئيس للمبيعات هي قيادة أداء الفريق عبر جميع الحركات الثلاثة، مع الحصول أيضًا على حصة شخصية تبلغ 33٪.

باعتبارك رئيس قسم المبيعات لدينا، على المدى القصير، ستركز على تطوير العلاقات مع الفريق وبناء سلطتك الخاصة حول العميل ومشاكله والمنتج وحلوله، كل ذلك بهدف أولي وهو السير على الطريق الصحيح وإغلاق الصفقات.

بمجرد أن تستقر، ستتوسع في المزيد من الأنشطة متعددة الوظائف، مما يساعد في تشكيل التسعير واستراتيجية GTM جنبًا إلى جنب مع كبير موظفي الإيرادات والعمل بشكل وثيق مع قيادة المنتج على تحسين PLS وتعليقات العملاء.

مسؤولياتك الرئيسية ستكون:
صياغة وتنفيذ استراتيجيات لزيادة خطوط الأنابيب وتحسين الإغلاق عبر جميع الحركات الثلاثة.
حقق حصة شخصية بنسبة 33%، مع توفير التوجيه والتدريب لفريقك أثناء سعيهم لتحقيق أهدافهم.
تصميم وتنفيذ حملات توعية فعالة، وتحسين التكتيكات بناءً على بيانات الأداء.
تحديد فرص السوق الجديدة والبقاء في صدارة اتجاهات الصناعة والمناظر الطبيعية التنافسية.
التعاون مع فرق CRO والمنتج والتسويق وCS للتوافق مع احتياجات العملاء وعمليات التسليم والتعليقات.

حولك

نود أن نسمع منك إذا:
لديك ما لا يقل عن 4 سنوات من الخبرة الناجحة في مجال المبيعات في بيئة SaaS، مع أداء عالٍ يمكن إثباته بالنسبة للحصة. من الناحية المثالية، يقترن ذلك بسنة أو سنتين في دور إدارة الأفراد، ومرة أخرى مع أداء عالي للفريق بالنسبة للحصة.
أنت خبير شامل في قيادة عمليات المبيعات، بدءًا من التخطيط وحتى الإغلاق.
لديك شغف طبيعي لتوظيف الأفراد وتدريبهم وتطويرهم.
كفريق بعيد تمامًا، نحن نبحث عن شخص يشعر بالارتياح تجاه الاتصال غير المتزامن باعتباره الخيار الافتراضي ويتمتع بالثقة في كونه متواصلاً استباقيًا. من الناحية المثالية، لديك خبرة في العمل بشكل غير متزامن وتشعر بالراحة في استخدام أدوات مثل Slack وLoom وLinear للتواصل حسب الحاجة.

فوائد

حرية اختيار متى ومقدار العمل - نحن نقيس النتائج فقط
إجازة مدفوعة الأجر لمدة 24 يومًا في السنة، بالإضافة إلى إجازاتك المحلية
لقاءات شخصية لبناء الفريق (تغطية النفقات)
4-6 أسابيع إجازة مدفوعة الأجر (حسب المدة)
تصل ميزانية الكمبيوتر المحمول إلى 2500 يورو ويتم تجديده كل 3 سنوات
ميزانية قدرها 2000 يورو لإنشاء مكتبك المنزلي، و300 يورو إضافية كل عام بعد 3 سنوات من الخدمة
3000 يورو سنويًا لعضوية مساحة العمل المشتركة و/أو خدمة الإنترنت في المنزل
مساهمة بقيمة 4000 يورو سنويًا لاستخدامها في التدريب وورش العمل والمؤتمرات
مساهمة بقيمة 2000 يورو سنويًا مقابل أي معدات أو خدمات لتحسين و/أو الحفاظ على صحتك الجسدية والعقلية
دعم لشراء الأدوات التي تحتاجها للقيام بأفضل أعمالك (حتى النظارات إذا كنت بحاجة إلى زوج جديد)