Sales Manager

Le/La Sales Manager Corporate est responsable du développement de la gestion et de la fidélisation du portefeuille corporate de lhôtel afin de maximiser le chiffre daffaires hébergement restauration événements et services associés.

Il/Elle contribue activement à la stratégie commerciale de létablissement en identifiant de nouvelles opportunités daffaires en développant des partenariats stratégiques et en assurant un haut niveau de satisfaction client tout en respectant les standards de la marque Sofitel.

Principales Missions : 

  Développer et gérer un portefeuille de clients corporate locaux et internationaux.

  Prospecter de nouveaux comptes afin de générer du chiffre daffaires additionnel.

  Identifier les opportunités de business et assurer la conversion des demandes.

  Négocier les contrats corporate et les accords tarifaires annuels

  Assurer le suivi commercial et la fidélisation des comptes stratégiques.

  Organiser et réaliser des rendez-vous clients visites de site et présentations commerciales.

  Participer aux salons professionnels workshops et événements networking.

  Collaborer avec les équipes Revenue Management afin doptimiser les opportunités commerciales.

  Travailler en coordination avec les équipes opérationnelles afin dassurer une excellente expérience client

  Préparer les offres commerciales et assurer le suivi administratif des dossiers

  Analyser les performances commerciales et établir des reportings réguliers

  Effectuer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché corporate

  Participer à lélaboration et à la mise en œuvre du plan daction commercial de lhôtel

  Veiller au respect des standards de qualité et dimage de la marque Sofitel

Qualifications :

• Bac 3 à Bac 5 en Commerce Gestion Hôtelière ou domaine similaire.
• Minimum 5 années dexpérience dans une fonction commerciale au sein de lhôtellerie.
• Expérience confirmée dans la gestion des comptes corporate.
• Une expérience dans lhôtellerie de luxe ou une marque internationale est fortement souhaitée.
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Bonne connaissance du marché corporate et des tendances hôtelières.
• Maîtrise des techniques de vente et de gestion de portefeuille client.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Capacité à analyser les performances commerciales et les indicateurs de vente.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Forte capacité de communication et de persuasion.
• Sens de lorganisation et autonomie.
• Orientation résultats et atteinte des objectifs.
• Professionnalisme et excellente présentation.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time