Senior Business Development Manager mwd

Wir sind ein wachsendes ITBeratungs und Softwareentwicklungsunternehmen. Rund 150 engagierte internationale IT Begeisterte arbeiten im dynamischen Tallinn Vilnius und im Herzen von Mnchen und Berlin zusammen. Wir beschrnken die Brokratie auf ein Minimum und bieten unseren Kunden in der DACH Region dem Baltikum Skandinavien und den USA bestmgliche Lsungen zur Digitalisierung. Unsere Fachgebiete reichen vom Versicherungswesen dem Finanzwesen ber Logistik und dem ffentlichen Sektor bis hin zu Cybersicherheit und KI.

Dein Einfluss

Als Senior Business Development Manager(m/w/d)gewinnst undentwickelst Du aktiv neue Kunden ermittelst deren Bedrfnisse verhandelst WinWinGeschfte und stellst die Kundenzufriedenheit sicher. Du bist die erste Anlaufstelle fr unsere Kunden und baust eine gute Beziehung zu ihnen auf. Dabei hilfst Du ihnen die Angebote der birkle IT zu verstehen und stellst sicher dass sie den grten Nutzen aus unserem Wissen und unseren Dienstleistungen ziehen. Du verstehst die Versicherungsbranche und fhlst Dich in der Lage bei Fachexperten fr die Services und Angebote der birkle IT zu werben. Du verfgst ber ein breites und belastbares Netzwerk in der Versicherungsbranche und hltst Dich stetig auf dem Laufenden.

• Identifizierung und Erschlieung neuer Geschftsbeziehungen Du whlst Versicherungen aus die von unseren Dienstleistungen profitieren knnen baust eine Geschftsbeziehung auf und sorgst dafr dass der Kunde mehr unseres Serviceangebots nutzen mchte
• Mitgestaltung der Services & Angebote der birkle IT auf Basis des Kundenfeedbacks und Einsichten in der Versicherungsbranche gestaltest Du mit Marketing und Consulting die Dienstleistungen der birkle IT mit und stellst sicher dass diese dem Kunden helfen ihre Ziele zu erreichen
• Aushandeln von WinWinDeals Erreichen einer gemeinsamen Basis und Aushandeln von Deals bei denen sowohl der Kunde als auch birkle IT gewinnen
• Evangelisierung der Services & Angebote der birkle IT Du besuchst Messen untersttzt unsereMarketingaktivitten teilst die aktuellsten Trendsund bietest unseren Kunden neue Einblicke.

Deine Mission

• Marktanalyse: Durchfhrung einer grndlichen Marktanalyse zur Ermittlung von Trends Chancen und potenziellen Wachstumsbereichen im Versicherungssektor. Dazu gehrt die Identifizierung von Bereichen in denen unsere Dienstleistungen die Bedrfnisse der Kunden erfllen.
  Strategische Planung: Entwicklung und Umsetzung umfassender Strategien zur Geschftsentwicklung die mit den Unternehmenszielen bereinstimmen. Du verstehst das Dienstleistungsportfolio der birkle IT und kannst die wichtigsten Merkmale und Vorteile kurz und bndig erklren und fr nichttechnische Zuhrer stark vereinfachen.
• Aufbau von Partnerschaften: Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden in der Versicherungsbranche Pflege von Beziehungen und Abschluss von Geschften zur Erweiterung unseres Kundenportfolios.
• Weiterentwicklung des Kundennetzwerkes: Ausbau der strategischen Partnerschaften mit wichtigen Interessen und Branchenvertretern darunter Versicherungstrger und Makler.
• Erzielung von Einnahmen: Frderung des Umsatzwachstums durch effektive Verkaufs und Geschftsentwicklungsinitiativen Erreichen und bertreffen der festgelegten Ziele.
• Produktpositionierung: Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern insbesondere Marketing um sicherzustellen dass unsere Produkte und Dienstleistungen den Anforderungen der Branche entsprechen und effektiv auf dem Markt positioniert sind.
• Marktreprsentation: Du reprsentierst die birkle IT bei Branchenveranstaltungen Konferenzen und NetworkingGelegenheiten um unseren Bekanntheitsgrad in der Versicherungsbranche zu erhhen.

Dein Gewinn

• Empowerment & Leadership: teile Deine Ideen und entfalte Dich selbst wir geben Dir den Raum und die Untersttzung etwas zu bewegen
• Healthy WorkLife Balance: flexible Arbeitszeiten fully remote/hybrid Work sowie die Mglichkeit bis zu 180 Tage im Jahr aus dem Europischen Ausland zu arbeiten (Workation) 30 Tage Urlaub ( Sonderurlaub) Zuschsse fr Sportaktivitten (Urban Sports Wellness) und mentales WellbeingProgramm (Likeminded)
• Entwicklung: Feedback Kultur bezahlten Zugang zu externen und internen Weiterbildungen (Udemy) und Workshops
• Gehaltspaket: die tatschlichen Gehlter variieren und sind von Faktoren wie Berufserfahrung und Qualifikationen abhngig. Wir bieten auch eine Teilnahme an unserem Aktienprogramm (VSPO)
• Diversitt: #thisisyourtime um genau so zu sein wie Du bist. Wir sind stolz darauf ein Ort der Chancengleichheit zu sein an dem wir jedem die Mglichkeit geben wollen sich voll und ganz zu entfalten. birkle IT begrt Bewerbende unabhngig von Abstammung Religion Geschlechtsidentitt Alter oder Familienstand Behinderung und jeglichem anderen Status oder Hintergrund.
• Local Team Events: Brunches Game Night Movie Night MeetUps und weitere Angebote
• Sonstige: Bezuschusste Betriebliche Altersvorsorge (50%) Fahrtkostenzuschuss/ Deutschlandticket Rabatte fr Mitarbeitende

Dein Talent

• Du bringst ber 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von ITDienstleistungen und Lsungen im B2BBereich mit und verstehst die Bereitstellung von ITDienstleistungen die typischen Probleme die dabei auftreten und die Pflege von Kundenbeziehungen.
• Du verstehst ITThemen gut und kannst unseren Kunden neue Erkenntnisse bieten. Du verstehst auch andere verwandte Wissensgebiete z.B. Marketing oder Technologie.
• Verstndnis fr den Kundenservice einschlielich der Bewertung der Kundenbedrfnisse und der Kundenzufriedenheit sowie der Einhaltung von Qualittsstandards fr den Service.
• Kommunikationsstrke ist eine Deiner herausragenden Eigenschaften. Du zeichnest Dich durch aktives Zuhren aus und besitzt die Fhigkeit Entscheidungsprozesse positiv zu beeinflussen.Zudem verfgst Du ber exzellente Deutsch und Englischkenntnisse.
• Komplexe Problemlsung & Kritisches Denken: Identifikation von Herausforderungen Bewertung von Informationen und Umsetzung von Lsungsoptionen. Logisches Denken und berzeugende Argumentationbei der Problembewltigung.
• Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office CRMTools wie Pipedrive und anderen verwandten Vertriebstools.
• Kommunikation und Medien Kenntnisse ber Medienproduktion Kommunikation und Verbreitungstechniken einschlielich digitaler Kommunikationskanle.

Du erfllst nicht 100% unserer Anforderungen Bewirb Dich gerne trotzdem!