Key Account Manager – Germany (m/f/d)

Asiatischer Hidden Champion im Bereich IIoT (Industrial Internet of Things) und Automatisierungsindustrie

Unser Kunde ist eineasiatische Unternehmensgruppe in privater Hand, die den Bereich Industrial Internet of Things (IIoT) und die Automatisierungsindustrie mit technologisch herausragenden Produkten und Dienstleistungen weltweit bedient. Produkte und L sungen verbinden Endger te mit Netzwerken und Clouds und erm glichen es Benutzern (Menschen und Maschinen), in vielf ltigen technischen Umgebungen schnell und sicher zu kommunizieren. Das Unternehmen ist in den letzten Jahrzehnten stetig gewachsen und hat den Marktanteil bzw. den finanziellen Erfolg erh ht. Es arbeitet in den gesamten Zielm rkten mit eigenen Vertriebsstrukturen und Partnerunternehmen. Der Gesamtumsatz bel uft sich auf rund 300 Mio. Euro, wobei 1/3 auf den europ ischen M rkten erzielt wird. Die Gruppe will das Wachstum beschleunigen und an der umfangreichen Entwicklung bestimmter Marktsegmente, insbesondere in Europa und Asien, partizipieren. Die Europazentrale befindet sich in M nchen/Deutschland mit angegliederten Strukturen in Frankreich und Gro britannien. Heute umfasst die europ ische Struktur den Vertrieb (Distributoren und Key Accounts), das Marketing, die Anwendungsberatung sowie eine Service-/Supporteinheit.

Tasks

Hands-on Sales Professional in Industrial Networking und Computing Business (Produkte, Dienstleistungen, L sungen)

Sie akquirieren und erweitern ausgew hlte strategische Kunden mit profitablem Gesch ftspotenzial im zugewiesenen Gebiet (Deutschland) und erreichen die Umsatz- (Umsatzquote) und Gesch ftsziele, indem Sie die Bed rfnisse der Kunden und die Anforderungen des Marktsegments (industrielle Vernetzung und Computing) vollst ndig verstehen. Sie sind daf r verantwortlich, Produkte und Dienstleistungen unseres Kunden an ausgew hlte direkte und indirekte strategische Kunden zu verkaufen, indem Sie geeignete Strategien und Pl ne definieren und die daraus resultierenden notwendigen Aufgaben ausf hren. Dazu geh ren die Identifizierung und das Vorschlagen neuer Wachstumsbereiche f r strategische Kunden, die Beobachtung der Anforderungen strategischer Kunden und die Beeinflussung interner Stakeholder, um diese Bed rfnisse in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen zu erf llen. Sie akquirieren zudem neue Gesch fte bei bestehenden Kunden oder neuen Kontakten. Schlie lich arbeiten Sie eng mit internen Abteilungen (Channel-Vertriebsteams, Field Application Engineers, technischer Support, Marketingkommunikation, Produktmarketing) zusammen, um den bestm glichen Gesch ftserfolg und die Kundenzufriedenheit zu gew hrleisten.

Requirements

Akademisch ausgebildete Person mit vertrieblichem und technischem Hintergrund

Sie sind eine akademisch ausgebildete Person (Bachelor-Abschluss in Vertrieb, Marketing,
Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen) mit einem nachgewiesenen Erfolg in der
Kundenakquise, der Generierung der Sales Pipeline und wertsch pfenden Verkaufstechniken f r Entscheidungstr ger. Sie verf gen ber 5 Jahre Vertriebserfahrung (Key Account Management), vorzugsweise im Bereich Industrial Networking und Computing. Sie sollten mit der europ ischen Gesch ftspraxis und der strategischen Account-Entwicklung vertraut sein. Kulturelles Verst ndnis f r das zugewiesene Gebiet (Deutschland) ist ein Muss. Sie haben scharfes analytisches Denken mit einem klaren konzeptionellen Ergebnis zusammen mit einem pragmatischen nachhaltigen Handeln bewiesen. Sie entscheiden unternehmerisch, aber Sie verstehen und akzeptieren auch Unternehmensrichtlinien und einen bestehenden Unternehmensgeist, der als differenzierender Wettbewerbshebel dient. Sie treffen auf eine aufgeschlossene Unternehmenszentrale, die das regionale Gesch ft professionell aktiv unterst tzt. Ihre Reisezeit betr gt 50% der Gesamtzeit und Ihre Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch sind flie end (in Wort und Schrift).

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung unter Angabe der
Referenznummer RDE21228.