Ingénieur commercial sénior HF

Dans une optique daccessibilité et de transparence les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

À la découverte dAbicom Groupe OCI Clermont-Ferrand

Rejoindre notre agence clermontoise cest intégrer une équipe à taille humaine dynamique et passionnée tout en profitant de la force du Groupe OCI expert national de lIT et du digital à 360. Cette synergie nous permet de porter des projets ambitieux autour du cloud de la cybersécurité des télécoms des services managés de la délégation de compétences de laudiovisuel ou encore du développement applicatif ou de lIA avec des moyens renforcés et de vraies opportunités de carrière.

Installée entre volcans et nature Clermont-Ferrand offre un cadre de vie idéal : coût de la vie abordable environnement verdoyant richesse culturelle et accès rapide à la montagne. Un parfait équilibre entre qualité de vie et défis professionnels !

Nous avons lopportunité quil vous faut !

Dans le cadre du développement de notre activité en Auvergne nous recrutons un Ingénieur Commercial Sénior F/H afin daccompagner la croissance de nos activités IT.

Informations pratiques :

Votre quotidien :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Région et du Directeur général adjoint région/commerce vous intégrerez une équipe dynamique et travaillerez en binôme avec les assistantes commerciales afin dassurer le développement et la fidélisation dun portefeuille clients existant tout en conquérant de nouveaux comptes stratégiques sur le territoire.

Analyse des besoins & accompagnement client :

• Détecter les besoins explicites et implicites des clients ;

• Identifier les enjeux métiers techniques et organisationnels ;

• Collecter les informations clés des projets : budget planning décideurs contraintes ;

• Construire une relation de confiance durable avec les clients ;

• Apporter une réelle valeur ajoutée dans la résolution des problématiques business.

Construction et vente de solutions IT :

• Élaborer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente ;

• Défendre les propositions commerciales auprès des clients ;

• Construire et piloter les stratégies de closing ;

• Participer aux négociations commerciales jusquà la signature ;

• Assurer la cohérence des engagements pris avec les équipes projet.

Réponse aux appels doffres :

• Anticiper les consultations clients grâce à une forte proximité terrain ;

• Mobiliser les ressources internes nécessaires à la réponse ;

• Participer à la rédaction des propositions commerciales et soutenances ;

• Assurer le suivi des dossiers jusquà leur contractualisation.

Développement commercial & représentation de lentreprise :

• Promouvoir les offres et services Abicom auprès des clients et partenaires ;

• Participer aux événements clients salons et manifestations partenaires ;

• Développer la visibilité de lentreprise sur les réseaux professionnels ;

• Relayer limage et la stratégie du groupe sur votre secteur.

Pilotage de lactivité commerciale :

• Assurer le suivi et la mise à jour du CRM ;

• Participer aux réunions commerciales forecast et revues dactivité ;

• Suivre les indicateurs de performance et atteindre les objectifs définis ;

• Participer au suivi des collaborateurs en mission chez les clients ;

• Gérer les éventuels litiges commerciaux en coordination avec les équipes internes ;

• Veiller au respect des engagements contractuels et au suivi des règlements clients.

Votre profil :

• Minimum 5 ans dexpérience dans un environnement commercial IT ou ESN ;

• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de pilotage commercial ;

• Forte capacité à développer une relation client de qualité ;

• Excellent relationnel et communication orale et écrite ;

• Capacité à travailler en équipe avec des profils variés (technique commerce direction) ;

• Autonomie sens de lorganisation et proactivité ;

• Curiosité pour les nouvelles technologies et les enjeux de transformation digitale ;

• Anglais professionnel apprécié.

Parcours de recrutement :

Mentions RGPD :

Les informations recueillies lors de lenvoi de candidatures sont transmises et utilisées par notre service Ressources Humaines. Ce traitement de données à caractère personnel est mis en œuvre afin dassurer le processus de recrutement uniquement. Le fondement juridique utilisé est lintérêt légitime.
Nous conservons ces données pour une durée maximale de 2 ans les informations telles que les CVs peuvent être conservées par le service des Ressources Humaines pour vous recontacter en cas dopportunité professionnelle. Ces données ne sont en aucun cas transmises hors de lUnion Européenne ou à des tiers.
Conformément à la réglementation en vigueur notamment la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à linformatique aux fichiers et aux libertés (loi Informatique et Libertés) ainsi que la loi 2018-493 du 20 juin 2018 relative à la protection des données personnelles et enfin le règlement général nᵒ 2016/679 relatif à la protection des données à caractère personnel (RGPD) du 27 avril 2016 vous pouvez exercer vos droits ou poser une question relative à ce traitement de données.
En effet vous pouvez vous opposer à la conservation de ces informations accéder à vos données ou même les rectifier.
Pour cela veuillez contacter notre DPO via ladresse email ou en adressant un courrier postal :
Demande RGPD ABICOM 10 Allée Pierre de Fermat 63100 Aubière.
Si vous estimez après nous avoir contactés que vos droits Informatique et Libertés ne sont pas respectés vous disposez du droit dintroduire une réclamation auprès de la Commission Nationale de lInformatique et des Libertés (CNIL).

Alors prêt pour laventure

Rejoignez les 150 passionnés dAbicom Groupe OCI entrez sur le terrain postulez dès maintenant et construisez votre avenir à nos côtés.