Gerente de Cuentas Claves (Institucional)

ACERCA DEL CARGO

Nuestro Equipo:

En Genfar somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación orientación a los resultados mentalidad ágil y digital así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante Esta es tu oportunidad!

Propósito del cargo: Garantizar la ejecución y contribuir en el diseño de las estrategias comerciales a corto mediano y largo plazo   que conlleven al desarrollo del canal Institucional con el objetivo de garantizar el crecimiento sostenible y la rentabilidad para ambas partes (Cliente & GENFAR) a través de la construcción de una relación productiva al largo plazo con todos los niveles jerárquicos de los clientes a su cargo. Gestiona el logro de los objetivos mediante un trabajo transversal. 

Responsabilidades principales:

• Garantiza que partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud se desarrolle y gestione relación comercial que agregue valor para las partes generando relaciones indisolubles en todos lo niveles de las organizaciones / clientes a su cargo. 

• Garantiza que basado en un análisis robusto de la data existente (Ej: Siniestralidad frecuencias de uso logística end to end paquetes de medicamentos etc) proponga novedosas tácticas comerciales a través de proyectos estructurado y a la medida que propendan por el desarrollo predictibilidad y sostenibilidad de las partes. 

•   Muestra y desarrolla habilidades digitales y logística avanzada. Por ej. La aplicabilidad del análisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio. 

• Monitorea que exista un entendimiento de las necesidades de los sistemas de salud y que exista un balance óptimo en la búsqueda de oportunidades para presentar ofertas innovadoras y ganadoras que trasciendan de los precios generando sostenibilidad del negocio 

• Monitorea y analiza en forma proactiva el entorno e información interna para prever cambios y poder identificar las amenazas y oportunidades para su canal con el fin de promover la generación de planes de contingencia en forma oportuna en sus cuentas / Clientes a cargo. 

• Tiene perspicacia financiera garantizando el que se apalanquen las sinergias entre portafolio optimizando las inversiones (GTN) y teniendo conciencia de las inversiones en el corto mediano y largo plazo garantizando el cumplimiento de políticas comerciales financieras y los acuerdos comerciales / contratos. 

• Garantizar el cumplimiento de las metas KPIs información actualizada de los clientes directos e indirectos lanzamiento de nuevos productos y el asertividad de los presupuestos establecidos para los clientes a cargo. Así mismo también monitorea el que se mantenga la información actualizada para las transacciones comerciales con el cliente. Ej: precios EAN CUM etc. 

• Garantiza la elaboración de presupuestos y concretar negociaciones con los clientes a cargo / licitaciones (Presentación anual /trimestral considerando los building block) por periodos (mínimo 1-2 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta rotación disponibilidad eficiente de productos en puntos de dispensación control de inventarios niveles de servicio condiciones financieras entre otros con un adecuado balance entre los segmentos del portafolio. 

• Planea gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual. 

•  Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.  

• Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga.  

•    Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y código de ética corporativo. 

Qualifications :

ACERCA DE TI

• Experiencia: En la industria farmacéutica enfocado en canal publico institucional conocimiento de hospitales y clinicas de Perú Experiencia en el canal institucional público y privado.
• Educación: Título universitario preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o el Marketing.
• Licencia de conducción
• Habilidades analiticias conocimiento de Excel y/o Power Bi

Competencias:

• Conocimientos Comerciales y de Marketing.
• Análisis y planificación estratégica.
• Gestión de proyectos.
• Planificación y ejecución.
• Relación con el cliente.
• Transformación del conocimiento digital y tecnológico.
• Líder de equipo.
• Conocimiento del sistema de salud.
• Capacidad para trabajar de forma transversal.

Información adicional :

Conoce más de acerca de la compañía en

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time