Chargée de Développement Commercial Partenaires (hf) en CDI à Paris

Au sein de la Direction Commerciale Partenaires les équipes de la Vente Indirecte et du Service Relations Partenaires ont pour mission de recruter accompagner et développer un réseau de partenaires revendeurs à travers toute la France.

Chaque jour nos équipes accompagnent des acteurs IT de proximité revendeurs intégrateurs MSP ou sociétés de services afin de leur permettre de devenir lOpérateur Télécom de leurs propres clients grâce à notre modèle en Marque Blanche.

Le Commercial Vente Indirecte Sédentaire joue un rôle clé dans le développement du chiffre daffaires via le réseau de partenaires commerciaux de Sewan.
Sa mission principale est de développer lactivité commerciale des partenaires existants en assurant leur animation le suivi des opportunités et la performance du portefeuille confié.

Le poste est rattaché hiérarchiquement au Service Relations Partenaires et fonctionne en fort lien transverse avec lensemble des équipes internes (commerce ADV produits support qualité finance).

Missions principales

Développement du chiffre daffaires indirect

• Développer le volume daffaires généré par les partenaires
• Identifier les opportunités de développement (upsell / cross-sell)
• Accompagner les partenaires dans la transformation de leurs opportunités commerciales
• Relancer les partenaires à faible activité ou inactifs

Pilotage de la performance

• Suivre et analyser la performance commerciale du portefeuille
• Identifier les axes damélioration et mettre en place des plans dactions
• Suivre les indicateurs clés (CA activité taux de transformation)

Coordination interne et suivi opérationnel

• Assurer le suivi des opportunités commerciales jusquà leur aboutissement
• Mettre à jour les informations dans les outils CRM
• Veiller à la bonne application des conditions commerciales
• Travailler en lien avec lensemble des équipes internes pour fluidifier le traitement des dossiers
• Réaliser un reporting régulier de lactivité

Qualifications :

• Formation supérieure en commerce vente ou gestion (Bac 2 à Bac 5)
• Première expérience réussie en développement commercial vente sédentaire relation partenaires ou gestion de portefeuille clients
• Une connaissance de lunivers IT télécom cloud ou des environnements BtoB est un plus
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille partenaires
• Sens de lorganisation rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets simultanément
• Esprit danalyse et orientation résultats
• Maîtrise des outils CRM et du Pack Office

Informations supplémentaires :

Pourquoi Sewan 

• Le Bien-être au cœur de nos préoccupations 

Depuis plus de 5 ans Sewan est labélisée Happy At Work! En 2022 nous avons obtenu la note de 44/5 de la part de nos équipes en France et à linternational et un taux de recommandation de 892%.

Chaque jour nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.

Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.

• Une politique RSE forte : Médaille dargent Ecovadis pour notre performance RSE

A titre dexemples chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences. 1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.

Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !

• Une participation aux bénéfices 

Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.

• Du Télétravail

2 jours de télétravail encadrés par une Charte

• Un salaire mais bien plus !

9 à 12 RTT par an Mutuelle prise à charge à 75% Tickets Restaurant dune valeur de 11 (pris en charge à 50% par Sewan) forfait mobilité durable à hauteur de 500/ an Chèques cadeaux de 150 Compte Epargne Temps à disposition crèches dentreprise et bien plus :)

• La mobilité interne

Chaque année ce sont 30% de salariés qui évoluent en interne. Lévolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.

Un accord et une charte mobilité accompagnent lexpérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.

• Lesprit Sewan

Chez Sewan nous nous engageons à garantir des processus de recrutement inclusifs et à plaider pour lembauche et la promotion de chaque candidat de manière éthique et équitable.
Nous interdisons strictement toute discrimination à lencontre de tout candidat à un emploi en raison de son identité ou expression de genre de son orientation sexuelle de ses origines socio-économiques et/ou multiculturelles de son état de santé de son âge de sa religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous sommes fiers de garantir légalité des chances pour tous nos candidats.

Nos engagements pour linclusion

 Sensibilisation des équipes Sewan à travers des conférences et des formations thématiques.
 Individualisation du processus dintégration et suivi rapproché par la Mission Handicap interne.
 Une écoute confidentielle et un accompagnement personnalisé :

Chez Sewan nous mettons un point dhonneur à accompagner chaque collaborateur dans son parcours professionnel notamment les personnes en situation de handicap.
Notre référente handicap est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions en toute confidentialité. Son rôle : garantir un accompagnement adapté à vos besoins faciliter votre intégration au sein de nos équipes et assurer le respect de nos engagements en faveur de linclusion.

Engagement en faveur du handicap

Chez Sewan nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et nous nous engageons à favoriser linclusion des personnes en situation de handicap. Si vous bénéficiez de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) et que vous avez besoin daménagements spécifiques dans le cadre de votre processus de recrutement nhésitez pas à nous contacter à ladresse suivante avant de démarrer le processus de recrutement : 

Encouragements à candidater

Sewan souhaite donner sa chance à des personnes de tous horizons. Nous avons conscience que tout le monde ne répondra pas à lintégralité des qualifications attendues dès le premier jour et cest normal. Si vous êtes attiré par le secteur de la tech et des télécommunications et que vous souhaitez développer vos compétences nous vous encourageons vivement à postuler.

Processus de recrutement

Nous souhaitons que votre expérience de recrutement chez Sewan soit fluide et agréable. Voici les étapes clés du processus :

1. Préqualification téléphonique.
2. Deux entretiens dembauche : un avec léquipe recrutement et un avec votre futur manager.
3. Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
4. Un retour téléphonique systématique.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time